本文關鍵詞： 美國直銷成功 法律保護 個人主義 直銷企業(yè) 直銷員 消費者　出處：《四川外國語大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：直銷作為美國夢的產(chǎn)物,自20世紀80年代開始迅速發(fā)展,到2004年直銷產(chǎn)業(yè)在美國經(jīng)濟中已經(jīng)占有較大比重。因此,直銷在美國發(fā)展的非常成功。在過去的幾十年里,一些學者把美國直銷的成功歸功于直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及技術水平。但本文認為美國直銷成功得益于20世紀80年代開始美國法律對直銷參與者利益的保護。分析美國法律對直銷的保護,一方面有助于我們從一個新的視角,了解美國直銷成功的內(nèi)在原因,另一方面對我國直銷業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒意義。個人主義強調(diào)對個人利益的保護。美國的法律建立在對個人權益保護的基礎之上。直銷參與者主要包含直銷企業(yè),直銷員和消費者。這三者在直銷產(chǎn)業(yè)中有著至關重要的地位。法律對他們利益的保護推動了直銷的發(fā)展。首先,法律對企業(yè)的保護在提高企業(yè)競爭力的同時,會促進企業(yè)技術創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量提升以及誠信意識的樹立。在直銷業(yè)中,直銷員通常也是消費者,前者購買的是事業(yè)機會,后者購買的是直銷產(chǎn)品,因此,法律對直銷企業(yè)的保護,有利于保護直銷員和消費者的合法權益。反過來,法律對直銷員和消費者的保護,增強了他們對直銷企業(yè)的認可度,有利于更多的直銷員和消費者加入直銷產(chǎn)業(yè)或者購買企業(yè)產(chǎn)品,最終促進企業(yè)銷售額的提升。其次,直銷員常常扮演消費者的角色,法律對消費者的保護要求推銷員在銷售產(chǎn)品過程中不能采取欺詐手段,這也就要求了經(jīng)銷商在發(fā)展下線時同樣不能欺騙其加入組織,有利于保護直銷員的利益。鑒于對直銷企業(yè),直銷員和消費者的法律保護,本文分為三個部分:第一部分主要是法律對直銷企業(yè)的保護。通過一系列法律對直銷企業(yè)的保護,一方面確立了直銷企業(yè)的合法地位,另一方面提高了直銷企業(yè)的競爭力。企業(yè)家代表著直銷企業(yè),因此對直銷企業(yè)的法律保護可以看成是對企業(yè)家個人財產(chǎn)以及公平競爭權的保護。第二部分主要是分析法律對直銷員的保護。這部分法律通過對傳統(tǒng)金字塔銷售模式以及現(xiàn)代金字塔銷售模式的限制,來保障直銷員的利益,從而促使美國直銷員的數(shù)量大幅增長。第三部分是寫法律對消費者的保護。法律對消費者的保護體現(xiàn)在法律對消費者權利的保護以及對直銷員責任義務的規(guī)定這兩方面。
[Abstract]:In the past few decades , the protection of direct selling enterprises is beneficial to protecting the interests of direct sellers and consumers .

【學位授予單位】：四川外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F713.32;D971.2;DD912.29

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