本文關(guān)鍵詞： W公司 碑石出口 銷售策略　出處：《華僑大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：中國對日本石材出口貿(mào)易自上世紀(jì)90年代初發(fā)展至今,中國石材出口貿(mào)易在潛移默化中成為世界石材工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。但同時,污染環(huán)境、成本提高等也在困擾著碑石出口企業(yè)。針對這些問題,企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展?全面理解客戶的需要,并由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向至關(guān)重要。本文簡要介紹了W公司的發(fā)展歷程,深入分析了W公司所處的內(nèi)部(企業(yè)自身情況)、外部環(huán)境(PEST分析法)。通過訪談、討論等方式對W公司的銷售現(xiàn)狀和內(nèi)部管理問題進(jìn)行分析,如惡性價格競爭、訂單萎縮、企業(yè)規(guī)范成本繁重、人力資源浪費等。本文對碑石出口業(yè)務(wù)客戶按類型進(jìn)行深度需求挖掘,綜合運用戰(zhàn)略管理、銷售管理的各種分析方法,結(jié)合W公司碑石出口業(yè)務(wù)客戶銷售的特點,在上文分析的基礎(chǔ)上,對W公司“量身定做”提出符合公司的銷售策略,從市場客戶分析、品牌、產(chǎn)品、價格等方面對碑石出口業(yè)務(wù)的銷售做了論述,使之形成W公司自己的經(jīng)營特色。同時,針對內(nèi)部管理問題提出相應(yīng)的解決方案,從而提高W公司的綜合競爭能力。本文以W公司為案例,選擇W公司碑石出口日本的銷售策略作為研究對象。W公司是石材行業(yè)的龍頭企業(yè),但同樣受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,面臨著轉(zhuǎn)型和改善的局面。該研究將有助于理清W公司在日本市場的銷售路徑,為企業(yè)的市場發(fā)展提供理論依據(jù)和實際指導(dǎo)。
[Abstract]:Since the development of China's stone export trade to Japan in -10s, China's stone export trade has become a bellwether for the development of the world's stone industry, but at the same time, it pollutes the environment. Cost increase is also puzzling the stone export enterprises. In view of these problems, how should the enterprise develop? It is very important to understand the needs of customers and change from product-oriented to customer-oriented. This paper briefly introduces the development of W Company. This paper deeply analyzes the internal situation of W Company (the enterprise itself, the external environment and pest analysis method). Through interviews and discussions, this paper analyzes the current sales situation and internal management problems of W Company, such as vicious price competition, shrinking orders, etc. The enterprise standard cost heavy, the human resource waste and so on. This article carries on the deep demand mining according to the type to the tablet stone export business customer, synthetically uses the strategic management, the sale management each kind of analysis method, On the basis of the above analysis, combining with the characteristics of the sales of W Company's stone export business, the author puts forward the sales strategy according to the company's "tailor-made" from the market customer analysis, the brand, the product, Price and other aspects of the sales of stone exports to make it form its own business characteristics. At the same time, in view of the internal management problems, put forward the corresponding solutions, In order to improve the comprehensive competitive ability of W Company, this paper takes W Company as an example, chooses W Company Stone Stone Export sales Strategy of Japan as the research object. W Company is the leading enterprise in stone industry, but it is also affected by the economic depression. The research will be helpful to clarify the sales path of W Company in Japan and provide theoretical basis and practical guidance for the development of enterprise market.
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F752.62;F274;F426.92

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本文編號：1511404