本文關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品 購(gòu)買(mǎi)行為 影響因素　出處：《長(zhǎng)春大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：二胎政策的全面開(kāi)放,給我國(guó)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇,嬰幼兒護(hù)膚品市場(chǎng)得以迅速發(fā)展。但我國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品的市場(chǎng)份額卻大都被強(qiáng)生等外資品牌占領(lǐng),國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品發(fā)展相對(duì)落后,缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。因此,分析我國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素,對(duì)我國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品企業(yè)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略具有十分重要的意義。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于嬰幼兒護(hù)膚品的相關(guān)研究進(jìn)行回顧,總結(jié)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式及消費(fèi)者行為影響因素的基本理論;其次,分析了我國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品的市場(chǎng)現(xiàn)狀,結(jié)合實(shí)際提煉出產(chǎn)品特征、企業(yè)行為、參照群體及人口統(tǒng)計(jì)特征四個(gè)影響因子,構(gòu)建了國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品購(gòu)買(mǎi)行為影響因素實(shí)證模型;然后,通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的方式,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒護(hù)膚品的行為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;最后,對(duì)回收問(wèn)卷運(yùn)用因子分析、方差分析和多元邏輯回歸分析等方法進(jìn)行處理,分析了各影響因素對(duì)嬰幼兒護(hù)膚品購(gòu)買(mǎi)行為的影響,并得出相應(yīng)結(jié)論。通過(guò)研究可知,產(chǎn)品特征、參照群體、企業(yè)行為及消費(fèi)者職業(yè)、學(xué)歷、家庭月平均收入對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒護(hù)膚品的行為具有顯著影響。消費(fèi)者越重視產(chǎn)品特征、企業(yè)行為等因素的影響,其購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品的可能性越小;越重視參照群體因素的影響,其購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品的可能性越大;家庭月平均收入越高,購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品的可能性越小;消費(fèi)者職業(yè)和學(xué)歷也會(huì)對(duì)嬰幼兒護(hù)膚品的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生一定影響。最后,為我國(guó)嬰幼兒護(hù)膚品企業(yè)的發(fā)展提出以下建議:實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);加強(qiáng)嬰幼兒護(hù)膚品研發(fā),提供優(yōu)質(zhì)嬰幼兒護(hù)膚品;完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為,塑造良好企業(yè)形象;提高產(chǎn)品美譽(yù)度,加強(qiáng)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
[Abstract]:The full opening of the two-child policy has brought new opportunities to the development of the infant and child industry in China, and the market for infant skin care products has developed rapidly. However, the market share of infant skin care products in China is mostly occupied by foreign brands such as Johnson. The development of domestic infant skin care products is relatively backward and lack of strong brand. Therefore, the factors influencing the purchase behavior of infant skin care products in China are analyzed. It is of great significance for Chinese infant skin care enterprises to formulate correct marketing strategies. Firstly, this paper reviews the relevant research on infant skin care products at home and abroad. This paper summarizes the basic theory of consumer purchase behavior pattern and the influencing factors of consumer behavior. Secondly, it analyzes the current market situation of infant skin care products in China, extracts the characteristics of the products and the enterprise behavior in combination with the actual situation. According to the four influencing factors of population and demographic characteristics, the empirical model of influencing factors of domestic infant skin care products purchase behavior is constructed, and then, through the way of questionnaire, the market survey of consumer buying infant skin care products is carried out. Finally, factor analysis, variance analysis and multivariate logistic regression analysis are used to analyze the influence of various factors on infant skin care products purchase behavior, and draw the corresponding conclusions. Product characteristics, reference group, enterprise behavior and consumer occupation, educational background, average monthly income of family have significant influence on consumer's behavior of buying baby skin care products. Consumers pay more attention to product characteristics, enterprise behavior and other factors. The smaller the possibility of buying domestic infant skin care products is, the more attention is paid to the influence of reference group factors, the greater the possibility of buying domestic infant skin care products is, the higher the average monthly income of families is, the less the possibility of buying domestic infant skin care products is. Consumer occupation and education will also have a certain impact on the purchase of infant skin care products. Finally, the following suggestions are put forward for the development of infant skin care enterprises in China: carry out differential marketing strategy and carry out accurate marketing; Strengthen infant skin care products research and development, provide quality infant skin care products; perfect enterprise marketing behavior, shape a good corporate image; improve product reputation, strengthen word of mouth marketing.
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)春大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F713.55

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