本文關(guān)鍵詞：展中互動對企業(yè)參展績效影響的實證研究

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【摘要】：基于上海、天津兩地的258份參展企業(yè)調(diào)查問卷,以參展績效為因變量和展中互動為自變量進行回歸分析.結(jié)果表明:發(fā)生于參展商與買家之間的典型互動,對銷售和非銷售績效的影響均強于發(fā)生在參展商與非買家之間的非典型互動;非典型互動對銷售和非銷售績效的影響皆為正向,此結(jié)論與現(xiàn)有的理論觀點和實踐認(rèn)知相左,甚至是相悖;參展產(chǎn)品類型的不同,既會影響參展商對參展績效不同維度的關(guān)注程度,也會影響展中互動的發(fā)生頻率.
【作者單位】： 上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院;南開大學(xué)泰達(dá)學(xué)院;南開大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國家社會科學(xué)基金資助項目(12BGL071) 中央高校基本科研業(yè)務(wù)專項資金資助項目(NKZXB1243)
【分類號】：F713.83
【正文快照】： 展覽是一個關(guān)系型活動,構(gòu)建這類關(guān)系的目的是促進各類有形與無形資源(知識、技術(shù)、經(jīng)驗)在參與個體間的流動[1].因此,從某種意義上講,展會進行價值創(chuàng)造的核心源泉就是參展個體間的交流與互動.然而,并非所有的交流與互動都能夠為參展企業(yè)帶來收益與價值.比如,缺乏經(jīng)驗的參展工

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 何會文;崔連廣;王晶;;互動視角的企業(yè)參展績效影響機理研究——兼論非典型觀眾的價值與貢獻[J];南開管理評論;2014年03期

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本文編號：1161209