發(fā)布時間：2017-10-29 15:08

  本文關(guān)鍵詞：基于消費者行為和前景理論的零售商定價決策研究

  更多相關(guān)文章： 短視消費者 遠(yuǎn)視消費者 前景理論 定價決策

【摘要】：目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展,消費者在購買產(chǎn)品的時候已經(jīng)學(xué)會分析市場情形、了解零售商銷售策略,對于同一種商品,不同的消費者也有不同的支付意愿。因此面對越來越聰明的消費者,如何保證零售商在銷售產(chǎn)品時的利潤最大化成為眾多學(xué)者和企業(yè)管理人員亟待研究的問題。本文首先針對消費者行為以及前景理論的國內(nèi)外相關(guān)學(xué)術(shù)研究進行了基本綜述。其次,文章將市場中的消費者假定為短視消費者、遠(yuǎn)視消費者,并分析消費者群體的不同構(gòu)成情況對零售商銷售策略的影響,從而探究如何進行全價銷售期和打折促銷期的定價決策來使零售商獲得其期望利益。同時,文章引入了行為經(jīng)濟學(xué)中的核心理論——前景理論,它將經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)巧妙的進行了結(jié)合,在研究決策者的經(jīng)濟行為時,探究偏好程度和風(fēng)險態(tài)度作為心理因素對經(jīng)濟決策行為的影響。本文在分析不同類型消費者的不同購買行為的基礎(chǔ)上,結(jié)合前景理論的基本模型進行分析和研究,探究在不同心理參考點作為載體時,零售商最終的心理獲得或損失。將前景理論引入消費者行為分析是一個嶄新的視角和方法,不僅從不同的角度解釋了消費者行為對零售商定價決策的影響,亦為今后的進一步研究提供了新的思路。
【關(guān)鍵詞】：短視消費者 遠(yuǎn)視消費者 前景理論 定價決策
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F713.32
【目錄】：

• 致謝7-8
• 摘要8-9
• ABSTRACT9-13
• 第一章 緒論13-18
• 1.1 研究背景及意義13-15
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究意義14-15
• 1.2 研究目的、思路及方法15-16
• 1.2.1 研究目的、思路15-16
• 1.2.2 研究方法16
• 1.3 研究內(nèi)容及創(chuàng)新之處16-18
• 1.3.1 研究內(nèi)容16-17
• 1.3.2 創(chuàng)新之處17-18
• 第二章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀18-29
• 2.1 基于消費者行為的定價決策研究進展18-21
• 2.1.1 基于短視消費者行為的研究現(xiàn)狀19
• 2.1.2 基于遠(yuǎn)視消費者行為的研究現(xiàn)狀19-21
• 2.2 基于前景理論的定價決策研究綜述21-29
• 2.2.1 前景理論基本模型21-24
• 2.2.2 前景理論國內(nèi)外研究綜述24-29
• 第三章 基于PT和MCB的零售商定價決策分析29-38
• 3.1 模型描述與假設(shè)29-31
• 3.1.1 模型假設(shè)29-30
• 3.1.2 模型描述30-31
• 3.2 基于短視消費者行為的定價決策模型31-33
• 3.2.1 模型的建立31-32
• 3.2.2 模型求解與分析32-33
• 3.3 基于前景理論的定價決策模型分析33-36
• 3.3.1 模型的建立33-35
• 3.3.2 模型求解與分析35-36
• 3.4 模型對比與結(jié)論36-38
• 第四章 基于PT和FCB的零售商定價決策分析38-48
• 4.1 模型基本描述38-39
• 4.2 基于遠(yuǎn)視消費者行為的模型分析39-44
• 4.2.1 模型的假設(shè)與構(gòu)建39-41
• 4.2.2 模型求解與分析41-44
• 4.2.3 模型對比和結(jié)論44
• 4.3 基于兩種消費者行為的模型分析44-47
• 4.3.1 模型的假設(shè)和建立44-46
• 4.3.2 模型分析和結(jié)論46-47
• 4.4 小結(jié)47-48
• 第五章 總結(jié)與展望48-51
• 5.1 論文的主要工作總結(jié)48-49
• 5.2 未來研究展望49-51
• 參考文獻51-54
• 攻讀碩士學(xué)位期間的學(xué)術(shù)活動及成果情況54-55

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