本文關(guān)鍵詞：消費(fèi)者價格決策中錨定效應(yīng)存在性及其影響因素

  更多相關(guān)文章： 錨定效應(yīng) 人格特質(zhì) 內(nèi)部錨 外部錨

【摘要】：決策和判斷是一種伴隨著個人情感和認(rèn)知偏差的主動認(rèn)知的過程。自從Kahneman和Tversky(1979)首次明確提出的錨定與啟發(fā)式,在眾多的領(lǐng)域得到了研究和驗(yàn)證。關(guān)于錨定效應(yīng)的內(nèi)在影響機(jī)制國內(nèi)外研究者進(jìn)行了較多的實(shí)驗(yàn)研究,并提出過多種分析的視角和模型。而關(guān)于錨定效應(yīng)產(chǎn)生的影響因素及內(nèi)外部錨值得影響過程在近年也受到了更多研究者的關(guān)注,尤其在心理學(xué)方面的研究給予更多的研究。然而,這些研究把主要的關(guān)注點(diǎn)放在研究錨定效應(yīng)的相關(guān)范式和錨定類型等單模式的研究中。本研究基于對于人格特質(zhì)、群體因素、內(nèi)外部雙通道的影響模式及高低錨組條件下進(jìn)行進(jìn)一步的探索。本研究借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)的模擬情景實(shí)驗(yàn),從人格的五個因素及性別和年齡兩個因素來驗(yàn)證消費(fèi)者價格決策中的錨定效應(yīng)的存在性,再進(jìn)一步研究起影響因素,并通過內(nèi)外部錨的不同模擬實(shí)驗(yàn)來進(jìn)一步系統(tǒng)的比較驗(yàn)證。研究一,分別在內(nèi)外錨條件下,驗(yàn)證年齡、性別對消費(fèi)者價格決策中的錨定效應(yīng)影響。研究結(jié)果顯示,對實(shí)驗(yàn)問題的熟悉度不同,會對結(jié)果產(chǎn)生差別。在內(nèi)外錨條件下,四個年齡段的消費(fèi)者在價格問題上都存在錨定效應(yīng),并且內(nèi)部錨的錨定效應(yīng)更顯著于外部錨效應(yīng),各年級在知識經(jīng)驗(yàn)、邏輯分析能力及推理能力等方面的差異性會體現(xiàn)在調(diào)整過程和決策結(jié)果中。性別在外部錨的條件下不存在顯著性差異,在內(nèi)部錨的條件下呈現(xiàn)較高的顯著性差異。許多的研究證明,對于錨定效應(yīng)的機(jī)制在外部錨和自生錨的不同錨條件下存在較大差異。研究二,分別在內(nèi)外錨條件下,驗(yàn)證人格特性五個因素(神經(jīng)性、外向性、開放性、宜人性、責(zé)任心)對消費(fèi)者價格決策中的錨定效應(yīng)影響。結(jié)果表明,驗(yàn)證了神經(jīng)質(zhì)、宜人性、開發(fā)性的存在性,也發(fā)現(xiàn)責(zé)任心不存在顯著影響。外部錨條件下,神經(jīng)質(zhì)的主效應(yīng)顯著,高低性存在顯著差異。低神經(jīng)質(zhì)比高神經(jīng)質(zhì)的錨定效應(yīng)更顯著。開放性存在價格問題決策中存在顯著的錨定效應(yīng)。內(nèi)外部錨條件下,宜人性的主效應(yīng)顯著,高宜人性的錨定效應(yīng)顯著高于低宜人性。研究表明,人格特性、人口因素在錨定效應(yīng)的作用上存在影響,并可能在不同的內(nèi)外錨條件下,得出不同的的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,因此需要進(jìn)一步進(jìn)行驗(yàn)證。
【關(guān)鍵詞】：錨定效應(yīng) 人格特質(zhì) 內(nèi)部錨 外部錨
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F713.55
【目錄】：

• 摘要10-12
• Abstract12-14
• 1. 導(dǎo)論14-18
• 1.1 研究背景14-16
• 1.1.1 理論背景15
• 1.1.2 選題的現(xiàn)實(shí)背景15-16
• 1.2 研究意義16-17
• 1.3 研究目的17-18
• 2. 文獻(xiàn)綜述18-27
• 2.1 錨定效應(yīng)的定義18
• 2.2 錨定效應(yīng)的研究范式18-20
• 2.2.1 傳統(tǒng)錨定效應(yīng)18-19
• 2.2.2 基礎(chǔ)錨定效應(yīng)19
• 2.2.3 自發(fā)錨定效應(yīng)19-20
• 2.2.4 閾下啟動效應(yīng)20
• 2.3 錨定效應(yīng)的理論解釋20-23
• 2.3.1 不充分的調(diào)整機(jī)制20-21
• 2.3.2 選擇易達(dá)性的機(jī)制21-22
• 2.3.3 雙重心理加工模型22
• 2.3.4 ANCHOR(五種認(rèn)知機(jī)制)模型22-23
• 2.4 錨定效應(yīng)的測量23-25
• 2.4.1 錨定值指數(shù)的計算23-24
• 2.4.2 錨定效應(yīng)的平均偏態(tài)指數(shù)計算24-25
• 2.5 國內(nèi)的相關(guān)研究25-27
• 3. 研究方法與程序27-35
• 3.1 研究假設(shè)與實(shí)驗(yàn)設(shè)計27-31
• 3.2 研究思路31-33
• 3.2.1 基本研究框架31-33
• 3.2.2 研究設(shè)計33
• 3.3 研究方法33-35
• 3.3.1 研究被試33-34
• 3.3.2 實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備34
• 3.3.3 分析方法34-35
• 4. 人口因素對消費(fèi)決策錨定效應(yīng)的影響35-45
• 4.1 研究目的35
• 4.2 被試35-36
• 4.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計36
• 4.4 程序和材料36
• 4.5 數(shù)據(jù)處理方法36-37
• 4.6 結(jié)果與分析37-45
• 4.6.1 總體錨定效應(yīng)指數(shù)37
• 4.6.2 各年級在不同性別條件下外部錨的錨定效應(yīng)指數(shù)37-39
• 4.6.3 內(nèi)部錨條件下的調(diào)整量分析39-41
• 4.6.4 小結(jié)41-45
• 5. 人格因素對消費(fèi)決策中錨定效應(yīng)的影響研究45-67
• 5.1 研究目的45
• 5.2 被試45-46
• 5.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計46
• 5.4 程序和材料46
• 5.5 數(shù)據(jù)處理方法46-47
• 5.6 外部錨的結(jié)果與分析47-57
• 5.6.1 神經(jīng)質(zhì)因素的錨定效應(yīng)指數(shù)47-49
• 5.6.2 外向性因素的錨定效應(yīng)指數(shù)49-51
• 5.6.3 開放性不同條件下的錨定效應(yīng)指數(shù)51-53
• 5.6.4 宜人性因素的錨定效應(yīng)指數(shù)53-56
• 5.6.5 責(zé)任心因素的錨定效應(yīng)指數(shù)56-57
• 5.7 外部錨的結(jié)果與分析57-64
• 5.7.1 神經(jīng)質(zhì)因素的錨定效應(yīng)指數(shù)57-59
• 5.7.2 外向性因素的錨定效應(yīng)指數(shù)59-60
• 5.7.3 開放性不同條件下的錨定效應(yīng)指數(shù)60-62
• 5.7.4 宜人性因素的錨定效應(yīng)指數(shù)62-63
• 5.7.5 責(zé)任心因素的錨定效應(yīng)指數(shù)63-64
• 5.8 小結(jié)64-67
• 6. 結(jié)論67-69
• 7. 展望69-70
• 參考文獻(xiàn)70-74
• 附錄一74-77
• 附錄二77-79
• 致謝79-81
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表81

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