本文關(guān)鍵詞：CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展,金融結(jié)構(gòu)正在發(fā)生翻天覆地的變化。中國證券行業(yè)作為我國金融領(lǐng)域中的重要組成部分,也發(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來,投資者的投資意識(shí)日漸增強(qiáng),繼而帶來證券行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。傭金戰(zhàn)持續(xù)升溫,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入“薄利時(shí)代”,依靠傳統(tǒng)的通道型經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為盈利模式的證券公司陷入了經(jīng)營困境,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫。本文以CD證券為研究對(duì)象,伴隨著近幾年公司提出“改制上市,轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”的口號(hào),從多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)介紹CD證券的歷史發(fā)展及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)CD證券在行業(yè)中具有的內(nèi)部?jī)?yōu)缺點(diǎn)以及外部環(huán)境面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了概括,從中發(fā)現(xiàn)營銷過程中存在的問題,提出CD證券營銷轉(zhuǎn)型的緊迫性和必然性。通過對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)決策、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)三方面進(jìn)行重新選擇,確定CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的前進(jìn)道路并提出了具有針對(duì)性的發(fā)展策略,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、管理體系六個(gè)方面重新構(gòu)建營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展之路,以完善組織結(jié)構(gòu)、健全人才機(jī)制、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、確保技術(shù)支持作為保障,重點(diǎn)解決制約CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型的發(fā)展因素。本文將市場(chǎng)營銷理論與CD證券發(fā)展實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行深入分析,旨在研究CD證券在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型過程中,對(duì)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出具有實(shí)際指導(dǎo)意義的對(duì)策與建議,為進(jìn)一步增強(qiáng)CD證券服務(wù)客戶、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)河北綠色崛起,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：CD 證券 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 營銷 轉(zhuǎn)型
【學(xué)位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.39
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 引言10-18
• 1.1 研究背景10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國外研究現(xiàn)狀11
• 1.3 研究意義與目的11-12
• 1.3.1 研究意義11-12
• 1.3.2 研究目的12
• 1.4 研究思路、內(nèi)容與方法12-14
• 1.4.1 研究思路12-13
• 1.4.2 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.4.3 研究方法14
• 1.5 創(chuàng)新點(diǎn)14
• 1.6 相關(guān)理論及概念界定14-18
• 1.6.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與營銷相關(guān)概念14-15
• 1.6.2 營銷理論綜述15-18
• 2 我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)18-25
• 2.1 我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀18-21
• 2.1.1 證券公司資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張18-19
• 2.1.2 我國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大19-20
• 2.1.3 我國證券賬戶開戶激增20-21
• 2.2 我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)21-23
• 2.2.1 傭金下滑，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比逐漸下降21-22
• 2.2.2 開始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新業(yè)務(wù)不斷涌出22
• 2.2.3 開始重視經(jīng)紀(jì)人和投資顧問在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用22-23
• 2.2.4 客戶服務(wù)趨向全面和專業(yè)23
• 2.3 我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷發(fā)展階段23-25
• 2.3.1 固定傭金制營銷階段23
• 2.3.2 營銷探索發(fā)展階段23-24
• 2.3.3 規(guī)范發(fā)展?fàn)I銷階段24
• 2.3.4 營銷發(fā)展的成熟階段24-25
• 3 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在問題分析25-36
• 3.1 CD證券發(fā)展概況25-31
• 3.1.1 CD證券公司簡(jiǎn)介25
• 3.1.2 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀25-28
• 3.1.3 公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)28-31
• 3.2 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷模式介紹31-34
• 3.2.1 散戶廳營銷模式31-32
• 3.2.2 中戶室、大戶室營銷模式32
• 3.2.3 經(jīng)紀(jì)人營銷模式32
• 3.2.4 渠道營銷模式32-33
• 3.2.5 服務(wù)營銷模式33
• 3.2.6 網(wǎng)絡(luò)營銷模式33-34
• 3.2.7 差異化傭金營銷模式34
• 3.3 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷存在問題34-36
• 3.3.1 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷存在的問題34-35
• 3.3.2 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型的必要性35-36
• 4 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型36-59
• 4.1 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)SWOT分析36-40
• 4.1.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)36-37
• 4.1.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)37-38
• 4.1.3 機(jī)會(huì)38-39
• 4.1.4 威脅39-40
• 4.1.5 結(jié)論40
• 4.2 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型40-43
• 4.2.1 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 4.2.2 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-42
• 4.2.3 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位42-43
• 4.3 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷組合策略轉(zhuǎn)型43-59
• 4.3.1 產(chǎn)品支持體系轉(zhuǎn)型43-46
• 4.3.2 價(jià)格成本體系轉(zhuǎn)型46-47
• 4.3.3 渠道開發(fā)體系轉(zhuǎn)型47-51
• 4.3.4 促銷策略轉(zhuǎn)型51
• 4.3.5 營銷管理體系轉(zhuǎn)型51-56
• 4.3.6 客服中心體系轉(zhuǎn)型56-59
• 5 CD證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型的實(shí)施保障59-62
• 5.1 組織保障59
• 5.1.1 完善公司組織架構(gòu)59
• 5.1.2 建立職權(quán)分明的管理方式59
• 5.2 人力資源保障59-60
• 5.2.1 建立健全人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制59-60
• 5.2.2 建立健全獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)機(jī)制60
• 5.2.3 企業(yè)文化保障60
• 5.3 風(fēng)險(xiǎn)控制保障60-61
• 5.3.1 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營61
• 5.3.2 加強(qiáng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理61
• 5.4 運(yùn)營支持保障61-62
• 6 結(jié)論62-64
• 參考文獻(xiàn)64-66
• 后記66-67
• 攻讀學(xué)位期間取得的科研成果清單67

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