本文關(guān)鍵詞：A工商銀行理財產(chǎn)品發(fā)展策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟一體化格局的確立,我國的經(jīng)濟發(fā)展迅速,尤其是加入了世貿(mào)組織后,引進現(xiàn)代先進管理模式并逐漸與國際接軌。從我國金融行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看,其前景是非常樂觀的。不過隨著市場開放性的進一步提高,國內(nèi)銀行在理財產(chǎn)品方面的競爭也會日益激烈,尤其是國外銀行進入我國金融市場對國內(nèi)銀行造成嚴重沖擊,銀行理財產(chǎn)品處于機遇與挑戰(zhàn)并存的時期。在此背景下,本論文對A工商銀行在開展理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)活動進行研究,提出目前亟待解決的問題是如何使本行的理財產(chǎn)品的核心競爭力得以提高,搶占市場份額。理財市場有巨大的發(fā)展空間,首先是居民收入和支出結(jié)構(gòu)已發(fā)生飛躍式變化,居民的思想理念也隨著社會的發(fā)展進步,金融投資理念已形成,使我國銀行發(fā)展理財產(chǎn)品具有了良好的基礎(chǔ)和巨大的市場空間,其次由于我國經(jīng)濟體制改革逐漸深入,在教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面也產(chǎn)生較大的變化,對居民理財需求形成促進作用。由于我國理財產(chǎn)品出現(xiàn)得較晚,當前還處初級階段,各類問題層出不窮,一方面離不開國家政策的支持和社會的關(guān)注;另一方面銀行要從內(nèi)部加強管理,改善自身存在的缺點和局限性,能夠按照客戶的需求開發(fā)出不同功能的產(chǎn)品,銀行在個人理財產(chǎn)品方面必須要制定出明確的戰(zhàn)略目標和正確的市場定位,從服務(wù)和技術(shù)方面進行改進,使理財產(chǎn)品更加具有吸引力。我國從1996年開始陸續(xù)降息,存貸利差出現(xiàn)大幅收窄的現(xiàn)象,這對銀行的經(jīng)營收益產(chǎn)生較大的影響,在此背景下理財產(chǎn)品在商業(yè)銀行利潤構(gòu)成中所占的地位越來越重要,各大銀行都爭相開展此項業(yè)務(wù),這對銀行未來發(fā)展產(chǎn)生的影響是巨大的,工商銀行各項業(yè)務(wù)的開展都走在同行業(yè)前列,但在理財產(chǎn)品方面的競爭力有待提升,將會是工商銀行的當務(wù)之急。由此可見,以商業(yè)銀行理財產(chǎn)品為課題進行研究是非常必要的,筆者在工商銀行理財產(chǎn)品管理推廣崗位上工作多年,工作經(jīng)驗較豐富,這是本人進行研究活動的優(yōu)勢,本人的研究具有較強的現(xiàn)實意義和可操作性。本人將以理論為基礎(chǔ)并充分結(jié)合現(xiàn)實對理財產(chǎn)品的發(fā)展提出自己的建議,并制定出具有可行性的操作方案,對工商銀行發(fā)展理財業(yè)務(wù)具有指導(dǎo)功能,對整個金融業(yè)開發(fā)理財產(chǎn)品也具有參考價值。
【關(guān)鍵詞】：理財產(chǎn)品 金融市場 發(fā)展策略
【學(xué)位授予單位】：沈陽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.2 文獻綜述12-14
• 1.2.1 國外相關(guān)研究13
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究13-14
• 1.3 本文主要內(nèi)容14-15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 本文創(chuàng)新點15-16
• 第2章 商業(yè)銀行發(fā)展理財產(chǎn)品的相關(guān)理論16-18
• 2.1 界定理財產(chǎn)品消費群體：市場細分理論16
• 2.1.1 市場細分理論的定義16
• 2.1.2 市場細分理論的作用16
• 2.2 制定專業(yè)的投資理財規(guī)劃：投資組合理論16-17
• 2.3 確定理財產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略：銀行營銷理論17-18
• 第3章A工商銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展和分析18-30
• 3.1 我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展概況18-22
• 3.1.1 我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展歷程18-19
• 3.1.2 我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀19-22
• 3.2 A工商銀行理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展概述22-26
• 3.2.1 A工商銀行簡介22
• 3.2.2 A工商銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.2.3 A工商銀行理財產(chǎn)品的介紹23-26
• 3.3 A工商銀行理財產(chǎn)品的SWOT分析26-30
• 3.3.1 SWOT分析基本構(gòu)成26
• 3.3.2 A工商銀行理財產(chǎn)品的SWOT分析26-30
• 第4章A工商銀行理財產(chǎn)品存在的問題及戰(zhàn)略規(guī)劃30-36
• 4.1 A工商銀行理財產(chǎn)品存在的問題30-34
• 4.1.1 市場定位不科學(xué)30
• 4.1.2 理財產(chǎn)品風(fēng)險控制不健全30-31
• 4.1.3 理財產(chǎn)品的研發(fā)能力有待提高31-32
• 4.1.4 缺乏專業(yè)的理財人才32
• 4.1.5 客戶關(guān)系管理意識薄弱32-34
• 4.2 A工商銀行理財產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃34-36
• 4.2.1 細分A工商銀行理財產(chǎn)品市場34-35
• 4.2.2 A工商銀行的戰(zhàn)略定位35-36
• 第5章 A工商銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展對策36-47
• 5.1 提供專業(yè)的理財規(guī)劃服務(wù)36-38
• 5.1.1 規(guī)范理財規(guī)劃服務(wù)流程36-37
• 5.1.2 提供專業(yè)的理財規(guī)劃方案37-38
• 5.2 改善內(nèi)部控制環(huán)境38-40
• 5.2.1 風(fēng)險防范控制38
• 5.2.2 授權(quán)審批控制38
• 5.2.3 崗位分離控制38-39
• 5.2.4 內(nèi)部報告控制39-40
• 5.3 加大理財產(chǎn)品的創(chuàng)新力度40-41
• 5.3.1 努力培養(yǎng)一流創(chuàng)新人才40
• 5.3.2 完善創(chuàng)新管理機制40-41
• 5.3.3 提升產(chǎn)品研發(fā)能力41
• 5.4 優(yōu)化A工商銀行客戶關(guān)系管理41-42
• 5.4.1 利用價格杠桿降低銀行客戶中睡眠客戶的比例41
• 5.4.2 做好高凈值客戶的相關(guān)服務(wù)工作41-42
• 5.4.3 銀行的產(chǎn)品需要滿足不同客戶的差異性需求42
• 5.5 創(chuàng)新理財產(chǎn)品的營銷方式42-45
• 5.5.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念42-44
• 5.5.2 實現(xiàn)動態(tài)營銷44-45
• 5.6 打造優(yōu)質(zhì)的客戶經(jīng)理團隊45-47
• 5.6.1 加強考核與薪酬改革，實行分類分級管理45
• 5.6.2 成立客戶經(jīng)理管理小組45
• 5.6.3 加大對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度45
• 5.6.4 培養(yǎng)和選拔專業(yè)的客戶經(jīng)理45-47
• 第6章 結(jié)論47-49
• 參考文獻49-51
• 在學(xué)期間研究成果51-52
• 致謝52-53

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本文編號：366589