隨著中國資本市場的日益成熟，基金市場也日漸發(fā)展壯大，銀行代理銷售基金業(yè)務(wù)不僅逐漸成為銀行重要的中間業(yè)務(wù)收入來源，而且對于改善商業(yè)銀行的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和增長方式，爭取更多的客戶資源都有著極其重要的作用。本文以中國建設(shè)銀行股份有限公司雙鴨山分行（以下簡稱建行雙鴨山分行）的基金代銷業(yè)務(wù)為研究對象，運用了PEST分析、SWOT分析和市場營銷學(xué)的一些基本理論和方法。本文研究了國內(nèi)外銀行業(yè)代銷基金業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并對建行雙鴨山分行基金代銷業(yè)務(wù)從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等幾個方面進行了分析，針對建行雙鴨山分行基金銷售策略中存在的對基金業(yè)務(wù)重視程度不足、銷售策略不明確、組織機構(gòu)和考核機制不盡合理、服務(wù)同質(zhì)化、銷售人員素質(zhì)等方面的問題，通過翔實的數(shù)據(jù)，并結(jié)合從事基層基金銷售工作的實際經(jīng)驗，提出了建行雙鴨山分行要實施積極的基金銷售策略，要加大對基金業(yè)務(wù)的重視力度，主動進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，樹立基金銷售品牌，并積極搶占市場；要完善基金激勵考核機制，加強考核機制的長效性；采取科學(xué)的管理方法和先進的營銷手段，實施差異化營銷和顧問式營銷；建立完善的客戶風(fēng)險評估系統(tǒng)，并長期不懈地進行投資者教育。 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

994-2010年美國共同基金凈值渠道分布圖

而我國的宏觀經(jīng)濟雖然有不確定性，通脹目前也處但我國的經(jīng)濟總體依然穩(wěn)健，就如溫家寶總理在 2011 年的工樣，中國經(jīng)濟的長期上升趨勢不變，大有可為。而且，如圖 4-鐘和圖 4-2 美林投資曲線所示，在經(jīng)濟復(fù)蘇階段，伴隨著通脹本市場是有效的防止資產(chǎn)貶值的方法。

005-2010上證綜指走勢圖

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3491361