本文關(guān)鍵詞：南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著我國(guó)金融體系對(duì)外開放程度的日益提高,銀行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。與此同時(shí),中小企業(yè)客戶市場(chǎng)不斷繁榮,逐漸成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。南京銀行常州分行作為一家起步較晚的地區(qū)性銀行,在資本和技術(shù)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下,為保存現(xiàn)有的中小企業(yè)市場(chǎng),同時(shí)開辟新的市場(chǎng),加強(qiáng)在中小企業(yè)貸款方面的營(yíng)銷顯得尤為緊迫。本文將探索適合南京銀行常州分行的中小企業(yè)信貸營(yíng)銷之路,力求設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的南京銀行常州分行的中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略。鑒于此,本文以現(xiàn)代營(yíng)銷理論及SWOT分析方法為基礎(chǔ),在廣泛收集資料和調(diào)查研究之后,綜合運(yùn)用圖表、數(shù)據(jù)等對(duì)南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了初步分析,明確了南京銀行常州分行存在自身產(chǎn)品獨(dú)特程度不強(qiáng)、企業(yè)貸款定價(jià)較高、分銷渠道不夠暢通、促銷力度有待加大等實(shí)際問題,并探究了存在問題的原因。進(jìn)而在全面分析南京銀行常州分行自身所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,吸取他行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提出南京銀行常州分行應(yīng)在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等方面實(shí)施差異化營(yíng)銷策略,并闡述了具體的差異化策略途徑。最后說明要通過完善信貸業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理機(jī)制、加大人才培養(yǎng)力度、改進(jìn)員工激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)控制等方面做好差異化營(yíng)銷的實(shí)施保障。
【關(guān)鍵詞】：中小企業(yè) 信貸 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：江蘇大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述9-12
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀綜述9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.3 內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排和研究方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 內(nèi)容安排12-13
• 1.3.3 研究方法13-14
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)14-21
• 2.1 中小企業(yè)的界定14-15
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略概述15-18
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷15-16
• 2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略16-18
• 2.3 信貸營(yíng)銷及中小企業(yè)信貸營(yíng)銷特點(diǎn)18-19
• 2.3.1 信貸營(yíng)銷18
• 2.3.2 中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的特點(diǎn)18-19
• 2.4 SWOT分析方法19-21
• 第3章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀21-36
• 3.1 銀行基本概況21-22
• 3.1.1 南京銀行概況21
• 3.1.2 南京銀行常州分行概況21-22
• 3.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸現(xiàn)狀22-32
• 3.2.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)開展情況概述22-26
• 3.2.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸的分地區(qū)現(xiàn)狀26-28
• 3.2.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸的分行業(yè)現(xiàn)狀28-32
• 3.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷業(yè)務(wù)存在問題32-34
• 3.3.1 產(chǎn)品獨(dú)特程度不強(qiáng)32-33
• 3.3.2 企業(yè)貸款定價(jià)較高33-34
• 3.3.3 分銷渠道不夠暢通34
• 3.3.4 促銷力度有待加大34
• 3.4 存在問題的原因分析34-36
• 第4章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)36-57
• 4.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的SWOT分析36-40
• 4.1.1 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)36-37
• 4.1.2 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷的劣勢(shì)37-38
• 4.1.3 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷面臨的機(jī)遇38-39
• 4.1.4 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)39-40
• 4.2 經(jīng)驗(yàn)借鑒40-44
• 4.2.1 供應(yīng)鏈金融40-42
• 4.2.2 集群營(yíng)銷42-44
• 4.3 構(gòu)建基于差異化的中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略44-56
• 4.3.1 產(chǎn)品差異化策略44-48
• 4.3.2 定價(jià)差異化策略48-51
• 4.3.3 渠道差異化策略51-54
• 4.3.4 促銷差異化策略54-56
• 4.4 小結(jié)56-57
• 第5章 南京銀行常州分行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施57-61
• 5.1 完善內(nèi)部管理機(jī)制57-58
• 5.2 加大人才培養(yǎng)力度58
• 5.3 改進(jìn)員工激勵(lì)機(jī)制58-59
• 5.4 加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)控制59-61
• 第6章 結(jié)論與展望61-63
• 6.1 結(jié)論概述61-62
• 6.2 本文研究的不足及待下一步研究的問題62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻(xiàn)64-67
• 附錄A67-69
• A1 針對(duì)中小企業(yè)的的問卷調(diào)查67-68
• A2 針對(duì)銀行工作人員的問卷調(diào)查68-69

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：279279