本文選題：Z銀行 + 國際結(jié)算��； 參考：《廣東工業(yè)大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：伴隨著我國近年來經(jīng)濟(jì)的高速增長,我國的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步增長的局面。進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮景象,促進(jìn)各家商業(yè)銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對各家商業(yè)銀行來說,在國內(nèi)市場增長乏力的情況下,巨大的國際結(jié)算業(yè)務(wù)資源迫使其把自身的國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展提高到新的戰(zhàn)略高度,加劇了各家商業(yè)銀行國際結(jié)算領(lǐng)域的競爭。雖然Z銀行珠海分行目前仍能保持當(dāng)?shù)貒H結(jié)算市場份額市場第一,但國際市場上實(shí)體經(jīng)濟(jì)的萎縮對Z銀行的沖擊居銀行同業(yè)首位,Z銀行珠海分行只有對自身的經(jīng)營現(xiàn)狀和經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,優(yōu)化國際結(jié)算業(yè)務(wù)的市場營銷策略,使其符合市場環(huán)境的變化,才有可能在惡劣的的競爭環(huán)境下贏得市場。 本文通過對Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析,指出在經(jīng)營過程中,Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)主要存在營銷方式單一、營銷意識不到位、審批手續(xù)繁瑣、內(nèi)部效率低下、營銷隊(duì)伍激勵(lì)不到位等問題。然后,本文針對這些問題,提出了目標(biāo)市場戰(zhàn)略,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)要素分別對營銷策略進(jìn)行優(yōu)化：重視跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展,加大產(chǎn)品創(chuàng)新,發(fā)展表外融資業(yè)務(wù),加強(qiáng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品拓展,優(yōu)化分層營銷體系；在省行授權(quán)范圍內(nèi),靈活運(yùn)用定價(jià)機(jī)制,使價(jià)格保持市場優(yōu)勢的情況下,對不同客戶的定價(jià)實(shí)行差異化管理；加快國際結(jié)算產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升網(wǎng)點(diǎn)效能,加強(qiáng)內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)營銷,加快電子渠道發(fā)展；實(shí)施差異化產(chǎn)品促銷、重視廣告宣傳,打造品牌形象等幾個(gè)方面,以解決Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營銷策略中存在的問題,優(yōu)化市場營銷策略。 本文針對Z銀行珠海分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營銷現(xiàn)狀的分析研究,提出優(yōu)化營銷策略的建議,目的是讓Z銀行珠海分行把握自身優(yōu)勢,提升核心競爭力,捍衛(wèi)國際結(jié)算業(yè)務(wù)市場第一的地位。同時(shí),由于我國商業(yè)銀行大多存在共性,營銷現(xiàn)狀面臨相同的局面,本文也可以對其他商業(yè)銀行的營銷策略起到一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the rapid economic growth in recent years, China's import and export trade data maintain a steady growth. The prosperity of import and export trade promotes the long-term development of international settlement business of commercial banks. For commercial banks, under the situation of weak growth in the domestic market, the huge resources of international settlement business force them to raise their international settlement business to a new strategic height. It has intensified the competition of commercial banks in the field of international settlement. Although the Zhuhai Branch of Z Bank is still able to maintain the first market share of the local international settlement market, However, the contraction of the real economy in the international market has impacted Z Bank first in the banking industry. The Zhuhai Branch of Z Bank only analyzes its own business situation and operating environment, and optimizes the marketing strategy of international settlement business. It is possible to win the market in a bad competitive environment by adapting it to the changes in the market environment. Based on the analysis of the international settlement business environment of Z Bank Zhuhai Branch, this paper points out that the international settlement business of Z Bank Zhuhai Branch is mainly characterized by a single marketing mode, a lack of marketing consciousness and cumbersome examination and approval procedures. Low internal efficiency, marketing team motivation is not in place and other problems. Then, aiming at these problems, this paper puts forward the target market strategy, and optimizes the marketing strategy from the four factors of product, price, channel and promotion: attach importance to the development of cross-border RMB business and increase product innovation. Develop off-balance-sheet financing business, strengthen product expansion of supply chain, optimize hierarchical marketing system, use pricing mechanism flexibly within the scope of provincial bank authorization, make price keep market advantage, carry out differential management of pricing for different customers; Speed up the transformation of international settlement product outlets, enhance the network efficiency, strengthen internal and external linkage marketing, accelerate the development of electronic channels, implement differentiated product promotion, attach importance to advertising, create brand image, etc. In order to solve the problems existing in the current international settlement business of Z Bank Zhuhai Branch, optimize the marketing strategy. Based on the analysis and study of the current marketing situation of the international settlement business of Z Bank Zhuhai Branch, this paper puts forward some suggestions for optimizing the marketing strategy, in order to make Z Bank Zhuhai Branch grasp its own advantages and enhance its core competitiveness. Defend the position of the international settlement business market first. At the same time, because most of the commercial banks in our country have common character, the present marketing situation is faced with the same situation, so this paper can also play a certain reference to the marketing strategies of other commercial banks.
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F832.2

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本文編號：2025552