本文選題：東北證券 + 互聯(lián)網(wǎng)金融�。� 參考：《吉林大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆炸式增長，互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的革命已經(jīng)延伸到了金融行業(yè)，證券行業(yè)雖然天生具有非現(xiàn)場交易的互聯(lián)網(wǎng)基因，但證券公司的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式并沒有真正體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用，無論是證券公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略合作還是證券公司的獨自轉(zhuǎn)型，渠道傭金必然走向“0”利潤空間，從而演生出不提供過多的金融服務(wù)的純互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，然而血拼傭金并不是證券公司的唯一出路，甚至不是主要出路，證券公司的優(yōu)勢在于其投、融資能力和金融人才儲備，純粹的互聯(lián)網(wǎng)折扣券商出現(xiàn)，將使得社會分工進(jìn)一步細(xì)化，證券公司的專業(yè)金融組織專注于投、融資項目，服務(wù)于對金融服務(wù)要求比較高的高凈值客戶和機構(gòu)客戶，互聯(lián)網(wǎng)證券組織服務(wù)于只需對其提供公開信息和鮮有服務(wù)的的普通客戶，專業(yè)組織從事專業(yè)的領(lǐng)域，社會效用進(jìn)一步最大化。 互聯(lián)網(wǎng)金融作為近年證券業(yè)的重大創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)都在積極探索，行業(yè)巨頭希望在互聯(lián)網(wǎng)時代占得先機，中小型券商亦希望借此時代的變革在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融對證券公司意義重大，將促進(jìn)證券公司建立更合理的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新更將對投資者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，證券公司可以通過大數(shù)據(jù)分析更加充分了解投資者，進(jìn)而提供“私人訂制”式的理財產(chǎn)品和服務(wù)，由此中國投資者將徹底改變過去單一渠道的理財理念和信息不對稱的投資方式。 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融還不具有財富管理的色彩，只是以固定收益產(chǎn)品為主，處于一種提供高報價產(chǎn)品以吸引資金方的相對簡單的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，此種模式最終必將走向價格戰(zhàn)。即將出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)證券公司和眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品的擠壓，無疑證券公司所面對的問題，將是在金融領(lǐng)域的專業(yè)性能力的考量和自身機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程。本文就是從機構(gòu)自身互聯(lián)網(wǎng)化的角度來探索企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 從1992年年底，東北證券北國之春營業(yè)部開業(yè)，到目前互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)利潤已經(jīng)岌岌可危；分析近年公司利潤構(gòu)成，包括現(xiàn)場、非現(xiàn)場證券交易貢獻(xiàn)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)利潤等占比；并分析其進(jìn)一步發(fā)展所面臨的瓶頸和主要問題，包括傳統(tǒng)模式的高成本、低效率，并且即將進(jìn)一步降低的利潤空間。 繼而本文從內(nèi)部和外部兩個角度分析了影響東北證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略的因素。外部因素：監(jiān)管方面，證券公司的“創(chuàng)新發(fā)展”研討會于2012年在北京舉行，開放客戶資金賬戶的開立可以采取網(wǎng)上自助模式，開啟了證券公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷售理財類產(chǎn)品的時代；宏觀方面，中國互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年的快速增長，其特點是：用戶，大量年輕，教育水平高；截至2013年底，中國個人資產(chǎn)累計投資94億元左右，并且越來越多的投資者把自己手里的閑置資金投向理財產(chǎn)品而非銀行存款，并且現(xiàn)今95%以上的客戶證券交易是通過非現(xiàn)場的方式進(jìn)行；行業(yè)方面，分析業(yè)內(nèi)其它公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型帶來的影響，包括傭金跳水等。內(nèi)部因素：分析東北證券傳統(tǒng)客戶服務(wù)模式與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的差異性。本文選取了相關(guān)的內(nèi)、外部因素，進(jìn)行了東北證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT模型分析和BCG矩陣分析并得出結(jié)論。 在本文在最后一部分，對東北證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略實施提出對策，將互聯(lián)網(wǎng)金融商城作為核心展示，全方位的幫助客戶分析自己的財務(wù)狀況、金融風(fēng)險偏好等；改善東北證券客戶服務(wù)理念，與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式接軌，實現(xiàn)呼叫中心客服集中化，，對零售客戶實行標(biāo)準(zhǔn)化的線上服務(wù)，開展數(shù)字營銷和互聯(lián)網(wǎng)財富管理，以差異化為指導(dǎo)思想開展各項互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，逐步的完成向互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型。
[Abstract]:With the rapid development of Internet technology and the explosive growth of Internet users, the revolution of the Internet to the traditional industry has extended to the financial industry. Although the securities industry is born with the innate Internet gene, the business model and service mode of the securities companies do not truly reflect the application of Internet thinking. It is the strategic cooperation between the securities company and the Internet Co or the individual transformation of the securities company. The channel Commission is bound to move towards the "0" profit space, thus producing a pure Internet broker company which does not provide too much financial services. However, the Commission is not the only way out of the securities company, not even the main outlet, the superior of the securities company. The potential lies in its investment, financing capacity and financial talent reserves, the emergence of a pure Internet discount broker will make the social division of labor further refined, and the professional financial organizations of the securities companies focus on investment, financing projects, high net value customers and institutional customers with higher requirements for financial services, and Internet securities organizations serve only to them. To provide ordinary customers with open information and rare services, professional organizations are engaged in professional fields, and the social utility is further maximized.
Internet finance, as a major innovation in the securities industry in recent years, is actively exploring the industry. The industry giants hope to take the lead in the age of the Internet. Small and medium brokers also want to take advantage of the change of the times in the industry. The Internet finance is of great significance to the securities companies and will promote a more reasonable profit model for the securities companies. The innovation of Internet finance will have a far-reaching impact on investors. Securities companies can understand investors more fully through large data analysis, and then provide "private customized" financial products and services. Thus, Chinese investors will completely change the idea of the past single channel and the way of information asymmetry.
At present, Internet finance does not have the color of wealth management, but it is based on fixed income products, and is in a relatively simple period of business development that provides high quoted products to attract funds. This model will eventually lead to price war. There is no doubt that the problems faced by the securities companies will be the consideration of the professional competence in the financial field and the Internet process of their own institutions. This article is to explore the strategic transformation of the enterprise from the perspective of the organization's own Internet.
From the end of 1992, the northern spring business department of northeastern securities opened, and the traditional channel business profit was in danger under the current wave of the Internet, and the profit composition of the company in recent years was analyzed, including the site, the contribution of non field securities trading and the profit of innovation business, and the bottleneck and main questions of its further development were analyzed. Topics include the high cost, low efficiency of the traditional mode, and the profit margins to be further reduced.
Then this paper analyzes the factors that affect the development strategy of Internet Finance in Northeast Securities from two aspects of internal and external. External factors: Supervision, the "innovation development" seminar of securities companies was held in Beijing in 2012. The opening of open customer capital account can take the self-help model on the net, opening the securities company on the Internet. In the era of selling financial products, the macro aspect, the rapid growth of China's Internet in recent years, is characterized by: users, a large number of young people, high education level; by the end of 2013, the cumulative investment of China's personal assets is about 9 billion 400 million yuan, and more and more investors have invested their own idle funds to financial products rather than silver Deposit, and more than 95% of the current customer securities transactions are carried out in a non field way; in the industry, the analysis of the impact of other companies in the industry on the Internet financial transformation, including commission diving. Internal factors: analysis of the differences between the traditional customer service model and the Internet service model in Northeast Securities. Related internal and external factors, SWOT model analysis and BCG matrix analysis of Northeast Securities Internet financial development strategy are carried out, and conclusions are drawn.
In the last part of this paper, we put forward the Countermeasures for the implementation of the Northeast Securities Internet financial development strategy, and show the Internet Financial mall as the core, help the customers to analyze their financial situation and financial risk preference in all directions, improve the concept of customer service in the Northeast Securities, and connect with the Internet service mode to realize the call center customers. The service is centralized, the retail customers are standardized online services, digital marketing and Internet wealth management are carried out, the Internet business is carried out with the guidance of differentiation, and the transition to the Internet mode is gradually completed.

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F832.39

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1798301