在京東以297億美元的身價(jià)順利登陸納斯達(dá)克之后，京東IPO的故事和未來(lái)發(fā)展更引人關(guān)注，京東董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東就此問(wèn)題作了如下解答。

       京東發(fā)行價(jià)為何最后是19美元？為何只發(fā)行了10%股份？

       劉強(qiáng)東：公司現(xiàn)在現(xiàn)金狀況是很好的，有30多億美元的存款，這次又IPO拿了錢，所以我們不像其他公司那樣，拿出15%或20%去發(fā)行，這次只拿了10%。

       另一方面，京東的定價(jià)是根據(jù)需求浮動(dòng)的，其實(shí)我們每定高一美元，可以融到的資金超過(guò)10億人民幣，20美元我們也肯定能發(fā)行出去，但為什么是19美元？就是我們希望能給投資人一些空間，也讓他們賺到錢。

       京東上市的錢怎么用？

       劉強(qiáng)東：京東在上市前有著現(xiàn)金及等價(jià)物30億美元，而這次IPO算上騰訊的認(rèn)購(gòu)部分則拿到了32億美元，也就是說(shuō)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，公司有充足的資金，短期內(nèi)不打算再融資。

       資金將用于三個(gè)方面。

       第一過(guò)去京東主要是在一線二線城市，而三線到六線城市的滲透率不高，所以我們第一筆資金將用于3-6線城市的開(kāi)拓。

       第二部分金融技術(shù)還需要更多投資，以及生鮮自營(yíng)市場(chǎng)會(huì)從北京逐步拓展到其他城市。

       第三是進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)布局，但是京東不會(huì)冒進(jìn)，不會(huì)有了錢以后就馬上進(jìn)入其他國(guó)家，而會(huì)持續(xù)觀察2-3年，會(huì)做一些事情，但是需要時(shí)間找感覺(jué)以及搭建團(tuán)隊(duì)。

       上市后，京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

       劉強(qiáng)東：京東一直以來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是低成本和高效率。在中國(guó)電商中，很多企業(yè)的費(fèi)用率在16%、17%，而我們只有10.5%。

       增長(zhǎng)點(diǎn)：一個(gè)來(lái)自三至六級(jí)城市，這里有巨大的空間；另一個(gè)來(lái)自移動(dòng)端，PC網(wǎng)民在4、5億之間，而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶很可能會(huì)突破10億，基于移動(dòng)平臺(tái)的購(gòu)物將是最主要的增長(zhǎng)動(dòng)力之一。

       挑戰(zhàn)：團(tuán)隊(duì)和管理。今年第一季度，京東招聘了1萬(wàn)多人，如何管理？如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模的增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的協(xié)調(diào)？這都需要去思考。招聘上，我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀都比較一致，就是我們都希望通過(guò)我們的汗水改善我們的生活。

       上市后，您還擁有87%的投票權(quán)，新股東幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

       劉強(qiáng)東：正如剛才所說(shuō)，京東在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的快車道上，創(chuàng)業(yè)公司希望把精力全部放在業(yè)務(wù)如何增長(zhǎng)、用戶體驗(yàn)如何改善等問(wèn)題上，這時(shí)對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，公司的絕對(duì)控制權(quán)是有益的。

       我們可以看一些職業(yè)經(jīng)理人管理的公司，他把很多精力耗費(fèi)在了和股東的溝通、博弈上，京東的業(yè)務(wù)發(fā)展還有很大的壓力，我們更愿意把精力放在業(yè)務(wù)上。

       上市后怎么回報(bào)員工？

       劉強(qiáng)東：京東的上市離不開(kāi)每一個(gè)京東員工和他們的家人，京東會(huì)讓員工分享公司的成功。

       京東在06年開(kāi)始給員工發(fā)股票，都是免費(fèi)的。員工拿了公司的1%，相當(dāng)于我的25%。5年之后京東還會(huì)拿出1%發(fā)給員工。從上市之前開(kāi)始，董事會(huì)已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，有相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。而剛剛達(dá)成的協(xié)議為，在未來(lái)五年內(nèi)，會(huì)拿出10%（IPO稀釋前）的股份全部給員工發(fā)完。五年后，我們計(jì)劃每一年給員工發(fā)總價(jià)值的1%。這是一個(gè)持久的方向，長(zhǎng)期加起來(lái)，給員工的股份會(huì)超過(guò)我的。

       怎么評(píng)價(jià)騰訊及與之的合作？

       劉強(qiáng)東：對(duì)京東來(lái)說(shuō)，我們只有客戶和合作伙伴。

       騰訊的合作是京東用股權(quán)換來(lái)的未來(lái)幾年很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。除了電商資產(chǎn)和團(tuán)隊(duì)外，微信為首的入口給京東帶來(lái)的巨大流量資源，將給我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

       相信現(xiàn)在很多人每天最常使用的就是微信，未來(lái)一級(jí)入口將在“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)標(biāo)簽下，這個(gè)標(biāo)簽每天有2億用戶點(diǎn)擊。這對(duì)京東來(lái)說(shuō)，不只是流量，更是滲透到三至六級(jí)城市用戶的關(guān)鍵。

       而移動(dòng)領(lǐng)域的增長(zhǎng)也是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在我們的App團(tuán)隊(duì)和微信合作團(tuán)隊(duì)也在不斷加班加點(diǎn)的工作，這個(gè)未來(lái)五年我們都是免費(fèi)使用的入口。  

       上市后，怎么看待個(gè)人財(cái)富？

       劉強(qiáng)東：我個(gè)人對(duì)自己的定位一直就是一個(gè)屌絲�？赡苓@十年來(lái)，最大的變化是我買了兩輛不錯(cuò)的越野車，但日常生活不會(huì)有什么變化，所以財(cái)富并不會(huì)有什么影響。

       我最喜歡的狀態(tài)還是和朋友吃點(diǎn)地?cái)�，不把自己弄的特殊。至于生活得幸不幸福，取決于追求什么，一個(gè)人追求的東西滿足了，自己就幸福了。我追求的就是忙于工作的狀態(tài)，，而不管上市與否，這都能滿足我。

       之后，你會(huì)怎么分配工作時(shí)間？

       劉強(qiáng)東：京東IPO路演之前我沒(méi)有花太多時(shí)間，是CFO花了99%時(shí)間去做，我就是簽字。之后我的時(shí)間精力分配，不會(huì)說(shuō)是京東商城、金融或者拍拍各分配多少時(shí)間，我會(huì)像過(guò)去一樣，95%時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)上，去尋找合適的人，并且不斷完善企業(yè)文化，剩下時(shí)間會(huì)花在公司戰(zhàn)略層面。

       同時(shí)我50%的精力會(huì)放在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，如何去找合適的人，如何去和團(tuán)隊(duì)溝通，這個(gè)規(guī)模越大越需要放更多的精力。剩下的精力會(huì)去考慮公司的戰(zhàn)略和定位。

       （來(lái)源：新浪科技）

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