本文關(guān)鍵詞：中糧福臨門小包裝食用油營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 福臨門小包裝食用油 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略

【摘要】：在當(dāng)今社會(huì)上,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,企業(yè)的生存和發(fā)展愈加艱難,往往是不進(jìn)則退,生產(chǎn)線、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷策略等都會(huì)影響一個(gè)企業(yè),甚至單一的一個(gè)方面都會(huì)決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn),無論哪個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在我們的日常生活中,小包裝食用油是必要的炒菜原料,在每個(gè)消費(fèi)者家庭生活中扮演著至關(guān)重要的角色。近幾年來,食用油發(fā)展越來越迅速,目前該食用油市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到3000萬噸左右的消費(fèi)規(guī)模,其中小包裝食用油市場(chǎng)近1000噸消費(fèi)規(guī)模,上規(guī)模的食用油加工企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)達(dá)數(shù)千家,但是小包裝食用油市場(chǎng)已經(jīng)屬于買方市場(chǎng),在這個(gè)生產(chǎn)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熾化的今天,如何制定出符合市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為福臨門的長(zhǎng)期良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中始終保持有利地位,采取什么樣的營(yíng)銷策略是本文研究的主要內(nèi)容。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論基本分析方法,對(duì)福臨門小包裝食用油產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析,從而對(duì)原有的策略進(jìn)行了優(yōu)化并構(gòu)建了新的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道;運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)福臨門小包裝食用油當(dāng)年的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深刻的剖析,分析出福臨門小包裝食用油的優(yōu)劣勢(shì),以及在市場(chǎng)上面臨的機(jī)會(huì)和威脅,明確了福臨門小包裝食用油在營(yíng)銷方面存在的關(guān)鍵問題,并結(jié)合相關(guān)的營(yíng)銷理論,認(rèn)為福臨門小包裝食用油應(yīng)從以下五個(gè)方面來保障營(yíng)銷策略的效果:加強(qiáng)竄貨管理、規(guī)范價(jià)格管理體系、保證市場(chǎng)費(fèi)用投入合理化、組織機(jī)制實(shí)行品類負(fù)責(zé)制、明確各油種營(yíng)銷策略。本文是在理論聯(lián)系實(shí)際基礎(chǔ)上,結(jié)合多種方法并搜集到了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷資料和內(nèi)部數(shù)據(jù)以及信息,運(yùn)用比較說明法、圖表法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法等多種方法,從福臨門小包裝食用油營(yíng)銷實(shí)踐中找出真實(shí)存在的問題,再對(duì)存在的問題進(jìn)行分析,最后提出了解決的方案并提出了保障措施。
【關(guān)鍵詞】：福臨門小包裝食用油 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 第一節(jié) 論文研究的背景10-11
• 第二節(jié) 論文研究的意義11-12
• 第三節(jié) 論文研究的主要內(nèi)容及技術(shù)路線12-13
• 第二章 福臨門小包裝食用油營(yíng)銷環(huán)境分析13-28
• 第一節(jié) 中糧集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介13-14
• 第二節(jié) 外部宏觀環(huán)境分析14-17
• 一 世界小包裝食用油現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)14-15
• 二 國(guó)內(nèi)小包裝食用油現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)15-17
• 第三節(jié) 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析17-22
• 一 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析18-19
• 二 新進(jìn)入者的威脅19-21
• 三 供方議價(jià)能力21
• 四 買方議價(jià)能力21
• 五 替代產(chǎn)品21-22
• 第四節(jié) 福臨門小包裝食用油內(nèi)部條件分析22-25
• 一 質(zhì)量保證能力22-23
• 二 生產(chǎn)能力與采購能力23-24
• 三 人力資源保障24-25
• 第五節(jié) 福臨門小包裝食用綜合SWOT分析25-28
• 一 福臨門優(yōu)勢(shì)總結(jié)25-26
• 二 福臨門劣勢(shì)總結(jié)26-27
• 三 福臨門機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)27-28
• 第三章 福臨門小包裝食用油營(yíng)銷策略及問題28-41
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略分析29-32
• 一 產(chǎn)品線分析29-31
• 二 產(chǎn)品生命周期分析31-32
• 第二節(jié) 價(jià)格策略分析32-34
• 第三節(jié) 渠道策略分析34-36
• 第四節(jié) 促銷策略分析36-37
• 第五節(jié) 企業(yè)存在的營(yíng)銷策略問題37-41
• 一 產(chǎn)品策略存在的問題37-38
• 二 價(jià)格策略存在的問題38-39
• 三 渠道策略存在的問題39-40
• 四 促銷策略存在的問題40-41
• 第四章 福臨門小包裝營(yíng)銷策略改進(jìn)措施41-51
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略改進(jìn)措施41-44
• 一 堅(jiān)持多品牌策略41-42
• 二 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)42
• 三 結(jié)合產(chǎn)品和區(qū)域特點(diǎn)制定產(chǎn)品自合策略42
• 四 培育明星產(chǎn)品42-43
• 五 做好家香味風(fēng)味油種43
• 六 扭轉(zhuǎn)調(diào)和油低端化勢(shì)頭43-44
• 第二節(jié) 價(jià)格策略改進(jìn)措施44-46
• 一 總部統(tǒng)籌各大區(qū)策略價(jià)格44
• 二 嚴(yán)審價(jià)格審批訂單44-45
• 三 統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)45-46
• 四 調(diào)和油價(jià)格策略46
• 第三節(jié) 渠道策略改進(jìn)措施46-47
• 一 完成終端售點(diǎn)目標(biāo)46
• 二 渠道成功圖像推廣46-47
• 三 推動(dòng)渠道創(chuàng)新47
• 四 解放區(qū)戰(zhàn)略47
• 第四節(jié) 渠道策略改進(jìn)措施47-51
• 一 CP活動(dòng)一定要結(jié)合賣場(chǎng)47-48
• 二 合理的檔期安排48
• 三 分渠道制定促銷策略48-49
• 四 廣告促銷線上線下相結(jié)合49-50
• 五 繼續(xù)推行公共關(guān)系營(yíng)銷50-51
• 第五章 福臨門小包裝食用油營(yíng)銷策略保障措施51-56
• 第一節(jié) 竄貨控制保障51-52
• 第二節(jié) 價(jià)格體系管理保障52-53
• 第三節(jié) 市場(chǎng)支持保障53
• 第四節(jié) 組織機(jī)制保障53-54
• 第五節(jié) 分油種落地方案54-56
• 第六章 結(jié)束語56-58
• 第一節(jié) 本文的研究成果56
• 第二節(jié) 本文的不足與展望56-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷60-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

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