本文關鍵詞：中糧福臨門小包裝食用油營銷策略研究

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【摘要】：在當今社會上,隨著經(jīng)濟發(fā)展企業(yè)競爭越來越激烈,企業(yè)的生存和發(fā)展愈加艱難,往往是不進則退,生產(chǎn)線、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)成本、營銷策略等都會影響一個企業(yè),甚至單一的一個方面都會決定著一個企業(yè)的前途和命運,無論哪個環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。在我們的日常生活中,小包裝食用油是必要的炒菜原料,在每個消費者家庭生活中扮演著至關重要的角色。近幾年來,食用油發(fā)展越來越迅速,目前該食用油市場已經(jīng)達到3000萬噸左右的消費規(guī)模,其中小包裝食用油市場近1000噸消費規(guī)模,上規(guī)模的食用油加工企業(yè)在國內已經(jīng)達數(shù)千家,但是小包裝食用油市場已經(jīng)屬于買方市場,在這個生產(chǎn)者市場競爭越來越白熾化的今天,如何制定出符合市場環(huán)境和產(chǎn)品優(yōu)勢的營銷策略,提升企業(yè)競爭力,為福臨門的長期良性發(fā)展奠定堅實的基礎,在激烈的競爭環(huán)境中始終保持有利地位,采取什么樣的營銷策略是本文研究的主要內容。本文以市場營銷4P理論基本分析方法,對福臨門小包裝食用油產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略進行了詳細的分析,從而對原有的策略進行了優(yōu)化并構建了新的營銷策略、營銷渠道;運用SWOT分析法,對福臨門小包裝食用油當年的內外部環(huán)境進行了深刻的剖析,分析出福臨門小包裝食用油的優(yōu)劣勢,以及在市場上面臨的機會和威脅,明確了福臨門小包裝食用油在營銷方面存在的關鍵問題,并結合相關的營銷理論,認為福臨門小包裝食用油應從以下五個方面來保障營銷策略的效果:加強竄貨管理、規(guī)范價格管理體系、保證市場費用投入合理化、組織機制實行品類負責制、明確各油種營銷策略。本文是在理論聯(lián)系實際基礎上,結合多種方法并搜集到了大量的市場營銷資料和內部數(shù)據(jù)以及信息,運用比較說明法、圖表法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法等多種方法,從福臨門小包裝食用油營銷實踐中找出真實存在的問題,再對存在的問題進行分析,最后提出了解決的方案并提出了保障措施。
【關鍵詞】：福臨門小包裝食用油 市場分析 營銷策略
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 第一節(jié) 論文研究的背景10-11
• 第二節(jié) 論文研究的意義11-12
• 第三節(jié) 論文研究的主要內容及技術路線12-13
• 第二章 福臨門小包裝食用油營銷環(huán)境分析13-28
• 第一節(jié) 中糧集團有限公司簡介13-14
• 第二節(jié) 外部宏觀環(huán)境分析14-17
• 一 世界小包裝食用油現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢14-15
• 二 國內小包裝食用油現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢15-17
• 第三節(jié) 行業(yè)與競爭環(huán)境分析17-22
• 一 現(xiàn)有競爭對手分析18-19
• 二 新進入者的威脅19-21
• 三 供方議價能力21
• 四 買方議價能力21
• 五 替代產(chǎn)品21-22
• 第四節(jié) 福臨門小包裝食用油內部條件分析22-25
• 一 質量保證能力22-23
• 二 生產(chǎn)能力與采購能力23-24
• 三 人力資源保障24-25
• 第五節(jié) 福臨門小包裝食用綜合SWOT分析25-28
• 一 福臨門優(yōu)勢總結25-26
• 二 福臨門劣勢總結26-27
• 三 福臨門機會與威脅總結27-28
• 第三章 福臨門小包裝食用油營銷策略及問題28-41
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略分析29-32
• 一 產(chǎn)品線分析29-31
• 二 產(chǎn)品生命周期分析31-32
• 第二節(jié) 價格策略分析32-34
• 第三節(jié) 渠道策略分析34-36
• 第四節(jié) 促銷策略分析36-37
• 第五節(jié) 企業(yè)存在的營銷策略問題37-41
• 一 產(chǎn)品策略存在的問題37-38
• 二 價格策略存在的問題38-39
• 三 渠道策略存在的問題39-40
• 四 促銷策略存在的問題40-41
• 第四章 福臨門小包裝營銷策略改進措施41-51
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略改進措施41-44
• 一 堅持多品牌策略41-42
• 二 調整產(chǎn)品結構42
• 三 結合產(chǎn)品和區(qū)域特點制定產(chǎn)品自合策略42
• 四 培育明星產(chǎn)品42-43
• 五 做好家香味風味油種43
• 六 扭轉調和油低端化勢頭43-44
• 第二節(jié) 價格策略改進措施44-46
• 一 總部統(tǒng)籌各大區(qū)策略價格44
• 二 嚴審價格審批訂單44-45
• 三 統(tǒng)一全國零售價45-46
• 四 調和油價格策略46
• 第三節(jié) 渠道策略改進措施46-47
• 一 完成終端售點目標46
• 二 渠道成功圖像推廣46-47
• 三 推動渠道創(chuàng)新47
• 四 解放區(qū)戰(zhàn)略47
• 第四節(jié) 渠道策略改進措施47-51
• 一 CP活動一定要結合賣場47-48
• 二 合理的檔期安排48
• 三 分渠道制定促銷策略48-49
• 四 廣告促銷線上線下相結合49-50
• 五 繼續(xù)推行公共關系營銷50-51
• 第五章 福臨門小包裝食用油營銷策略保障措施51-56
• 第一節(jié) 竄貨控制保障51-52
• 第二節(jié) 價格體系管理保障52-53
• 第三節(jié) 市場支持保障53
• 第四節(jié) 組織機制保障53-54
• 第五節(jié) 分油種落地方案54-56
• 第六章 結束語56-58
• 第一節(jié) 本文的研究成果56
• 第二節(jié) 本文的不足與展望56-58
• 參考文獻58-60
• 個人簡歷60-61
• 致謝61

【相似文獻】

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