上汽大通汽車有限公司自上市以來一直以高復(fù)合增長率快速發(fā)展,然而在區(qū)域市場的發(fā)展中,卻出現(xiàn)了明顯的差異化,在江浙滬和中原等大容量市場發(fā)展非常迅猛,但在東北市場的銷售一直沒有形成有效突破。如何能夠有效打破東北區(qū)域市場的不利局面,提升其營銷策略的有效性,使上汽大通在東北市場能夠做大做強,對上汽大通公司后續(xù)突破區(qū)域市場具有一定的理論與現(xiàn)實意義�；谝陨峡紤],本文對上汽大通東北市場營銷策略進行研究。本文綜合運用了多種分析方法,以收集整理的文獻資料為理論基礎(chǔ),以本人多年以來在上汽大通東北地區(qū)區(qū)域市場的實際工作情況作為實踐基礎(chǔ),首先通過對上汽大通品牌和產(chǎn)品的介紹,延伸到對東北地區(qū)的基礎(chǔ)營銷業(yè)務(wù)情況進行分析,其次通過波特五力模型的運用和對政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,對上汽大通當前的業(yè)務(wù)狀態(tài)通過不同緯度進行多角度剖析,第三重點分析上汽大通在東北地區(qū)市場營銷存在的問題,包括品牌整合傳播力度弱、區(qū)域聯(lián)動推廣差、產(chǎn)品價格偏高、產(chǎn)品受眾面窄、招商政策門檻高、商務(wù)及促銷政策缺少差異化、渠道數(shù)量不夠、渠道質(zhì)量良莠不齊等。針對以上存在的問題,基于上汽大通在東北地區(qū)的整體發(fā)展目標和實際情況,分別...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1論文邏輯結(jié)構(gòu)圖

本論文的邏輯結(jié)構(gòu)見圖1-1。2.1公司介紹

圖2-1上汽大通品牌宣傳畫面

上汽大通雖然在上汽集團整體銷量中占比較低,但在汽車生產(chǎn)環(huán)節(jié)率先將C2B私人定制模式實現(xiàn)規(guī)模化落地,同時多款產(chǎn)品在海外市場取得不菲的銷售業(yè)績,其品牌及全系產(chǎn)品宣傳見圖2-1。2.1.2東北市場營銷狀況

圖3-1上汽大通主流產(chǎn)品出口48個國家和地區(qū)

(2)上汽大通主流產(chǎn)品出口48個國家和地區(qū),覆蓋見圖3-1。上汽大通的產(chǎn)品質(zhì)量可靠耐用,在國內(nèi)銷售每年都以50%的復(fù)合增長率高速增長的同時,在國外市場也取得了不菲的成績。尤其是在澳大利亞、新西蘭、智力市場,上汽大通皮卡T60一直是銷量名列前茅的皮卡車型。在歐洲新能源產(chǎn)品也頗有建樹....

本文編號：4037122