自2016年起,藥品流通領(lǐng)域的國家級(jí)相關(guān)政策先后執(zhí)行,藥品“兩票制”和營改增及稅控升級(jí)使得我國的藥品生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)在藥品營經(jīng)營方式和推廣策略上出現(xiàn)了巨大的挑戰(zhàn)。在藥品“兩票制”制度、全國納稅方式由營業(yè)稅改為增值稅政策的合力作用下,患者手中的藥品價(jià)格降低,生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)經(jīng)營企業(yè)的中間操作費(fèi)用降低,國家對(duì)每一次開票的過程都可追溯,嚴(yán)厲打擊虛開增值稅發(fā)票的行為,并將虛開、倒賣增值稅發(fā)票入刑,企業(yè)不可能再通過虛開發(fā)票或者找空殼公司過票來將不合規(guī)的費(fèi)用洗白,失去臨床費(fèi)用的傳統(tǒng)臨床推廣方式將無法再生存下去,國外一直推行的以學(xué)術(shù)推廣為主附加價(jià)值為輔的營銷方式將會(huì)成為未來國內(nèi)藥品營銷的主要手段。此時(shí)眾多“CSO”公司在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)市場(chǎng)需求而出現(xiàn),同時(shí)暴露出許多嚴(yán)重的問題,如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變,這些“CSO”公司將面臨淘汰,甚至于法律的制裁。在兩票制下CSO如何實(shí)現(xiàn)藥品的營銷模式轉(zhuǎn)型,如何財(cái)務(wù)合規(guī)和行為合規(guī)是本文的主要討論內(nèi)容。本文以泰凌醫(yī)藥等國內(nèi)較大的CSO公司為研究對(duì)象,對(duì)其公司發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行了具體的闡述,并系統(tǒng)的分析了該目前其業(yè)務(wù)服務(wù)存在的問題,最后,針對(duì)這些問題制訂了具體的解決方案。本文通過使用文獻(xiàn)...

【文章頁數(shù)】：37 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
提要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 環(huán)境分析
        1.1.2 兩票制施行下CSO模式的SWOT分析
            1.1.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
            1.1.2.2 劣勢(shì)分析
            1.1.2.3 機(jī)會(huì)分析
            1.1.2.4 威脅分析
    1.2 研究的意義
    1.3 課題研究的主要內(nèi)容和目的
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究的目的
    1.4 課題研究方法
        1.4.1 文獻(xiàn)研究法
        1.4.2 個(gè)案研究法
        1.4.3 SWOT分析法
2 相關(guān)理論研究
    2.1 國內(nèi)外CSO相關(guān)理論的研究
        2.1.1 合同銷售組織(Contract Sales Organization,CSO)的概念界定
        2.1.2 CSO的發(fā)展歷程
    2.2 國內(nèi)藥品“兩票制”的相關(guān)研究
        2.2.1 兩票制對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)的影響[11]
3 兩票制對(duì)現(xiàn)有CSO公司的影響及其存在的問題分析
    3.1 兩票制對(duì)現(xiàn)有CSO公司的影響
    3.2 現(xiàn)有CSO公司存在的問題
4 兩票制下我國CSO轉(zhuǎn)型建議
    4.1 CSO轉(zhuǎn)型成僅參與藥品項(xiàng)目營銷的公司
    4.2 CSO公司之間進(jìn)行區(qū)域整合兼并
    4.3 摒棄老品種,承接新產(chǎn)品
    4.4 與商業(yè)配送企業(yè)聯(lián)合
    4.5 構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)模式
    4.6 規(guī)范CSO業(yè)務(wù)行為,合規(guī)營銷
        4.6.1 不能和臨床醫(yī)生有與銷量掛鉤的交易協(xié)定
        4.6.2 拒絕虛開發(fā)票,活動(dòng)造假
        4.6.3 CSO企業(yè)對(duì)員工及時(shí)的合規(guī)培訓(xùn)
    4.7 轉(zhuǎn)型開發(fā)“標(biāo)外市場(chǎng)”
        4.7.1 “標(biāo)外市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)
        4.7.2 “標(biāo)外市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型策略
5 全文總結(jié)與研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4003780