5G時代給手機行業(yè)帶來機遇的同時也帶來新的挑戰(zhàn),新技術(shù)對新產(chǎn)品要求更高,2019年各大手機廠商陸續(xù)推出5G手機,加劇了市場競爭。OPPO手機作為國產(chǎn)手機重點品牌,也會面臨來自國內(nèi)外各大手機品牌的激烈競爭,信息時代的發(fā)展,迫使其對營銷策略進行轉(zhuǎn)型,來適應(yīng)新的市場環(huán)境。研究首先根據(jù)5G時代OPPO手機現(xiàn)有營銷策略,分析其存在的問題,產(chǎn)品全周期操盤不足、產(chǎn)品布局生態(tài)建設(shè)不足、價格策略缺乏競爭優(yōu)勢、社群營銷渠道管理能力不足、活動營銷缺乏延續(xù)性等問題;然后對OPPO公司所處宏觀環(huán)境、公司內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境進行分析,采用SWOT分析法對其所處營銷環(huán)境進行總結(jié),OPPO手機湖南市場存在產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化趨勢上升、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭較好、人口消費水平較優(yōu)等基于,OPPO自身也存在品牌優(yōu)勢、低線市場保有率高、產(chǎn)品快充技術(shù)等優(yōu)勢,但其也面臨來自市場用戶規(guī)模下滑、中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情、競爭加劇等威脅,自身發(fā)展除了市場營銷問題外,也存在人力成本逐年上升、缺乏核心技術(shù)自研積累、員工學(xué)歷普遍偏低等劣勢。最后研究基于7P營銷理論提出5G時代OPPO手機湖南市場營銷轉(zhuǎn)型策略,即加強產(chǎn)品核心組件的定制化研發(fā)、普及產(chǎn)品全周期操盤...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容與框架
        1.3.2 研究方法
第2章 5G時代OPPO手機湖南市場營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 OPPO手機基本情況
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 OPPO手機產(chǎn)品體系
    2.2 OPPO手機湖南市場營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 促銷策略
        2.2.4 渠道策略
    2.3 現(xiàn)有營銷策略存在的問題分析
        2.3.1 產(chǎn)品全周期操盤不足
        2.3.2 產(chǎn)品布局生態(tài)建設(shè)不足
        2.3.3 價格策略缺乏競爭優(yōu)勢
        2.3.4 社群營銷渠道管理能力不足
        2.3.5 活動營銷缺乏延續(xù)性
第3章 5G時代OPPO手機湖南市場營銷環(huán)境分析
    3.1 市場營銷宏觀環(huán)境PEST分析
        3.1.1 社會環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 政策環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 市場營銷微觀環(huán)境分析
        3.2.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.2 競爭環(huán)境分析
    3.3 市場營銷SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機會分析
        3.3.4 威脅分析
第4章 5G時代OPPO手機湖南市場營銷轉(zhuǎn)型策略設(shè)計
    4.1 市場營銷轉(zhuǎn)型策略設(shè)計的目標原則及思路
        4.1.1 設(shè)計目標
        4.1.2 設(shè)計原則
        4.1.3 設(shè)計思路
    4.2 市場營銷轉(zhuǎn)型策略設(shè)計
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 促銷策略
        4.2.4 渠道策略
        4.2.5 人員策略
        4.2.6 過程策略
        4.2.7 有形展示策略
第5 章 營銷轉(zhuǎn)型策略的實施與保障
    5.1 實施步驟
    5.2 實施保障
        5.2.1 注重企業(yè)文化建設(shè)
        5.2.2 強化人力資源保障
        5.2.3 加強品牌認知體驗
        5.2.4 加強技術(shù)投入與積累
    5.3 預(yù)期效果
        5.3.1 建立5G品牌優(yōu)勢
        5.3.2 提升市場占有率
        5.3.3 提升客戶滿意度
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3974007