近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活得到了極大的改善,各種電器進(jìn)一步融入到人們的生活。空調(diào)行業(yè)作為快速發(fā)展的電器行業(yè),各種空調(diào)也成為國(guó)內(nèi)居民重要的日常生活用品。我國(guó)居民消費(fèi)需求的快速變化,引起全球企業(yè)的高度重視,也吸引了國(guó)外大量資金的涌入。本文所研究的海信日立空調(diào)公司伴隨新中國(guó)電器行業(yè)的發(fā)展而迅速成長(zhǎng),公司經(jīng)過(guò)5年的積極探索和不懈努力,已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)知名的中央空調(diào)企業(yè)。本文基于海信日立空調(diào)公司,研究其商用中央空調(diào)營(yíng)銷渠道優(yōu)化管理問(wèn)題。從營(yíng)銷渠道和渠道績(jī)效評(píng)估理論出發(fā),結(jié)合公司渠道管理現(xiàn)狀,對(duì)公司中央空調(diào)營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理。首先,在了解海信日立空調(diào)概況的基礎(chǔ)上,對(duì)公司營(yíng)銷渠道建設(shè)目標(biāo)和體系進(jìn)行分析。海信日立空調(diào)公司目前已經(jīng)建立了較為完善的渠道體系,但是仍存在一些問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:渠道職能發(fā)揮不足,渠道終端管理混亂,渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)單一和渠道之間存在沖突等;其次,通過(guò)對(duì)海信日立空調(diào)營(yíng)銷渠道內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,明確公司目前營(yíng)銷渠道存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,為渠道的優(yōu)化和規(guī)范管理提供依據(jù);然后,在明確渠道成員選擇科學(xué)性和渠道職能多樣化原則的基礎(chǔ)上,通過(guò)IE矩陣為海信日立空調(diào)...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．３不同營(yíng)銷模式比例圖??Ｆｉｇ．３．３?Ｔｈｅ?ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ?ｏｆ?ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ?ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?ｍｏｄｅｌ??立，

當(dāng)前海信日立空調(diào)公司在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷渠道主要是以分銷為主，分??銷達(dá)到的業(yè)務(wù)額占公司的總業(yè)務(wù)額的６５％，直銷只有３０％，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷??只占５％，如圖３．３所示。??５％??■直銷業(yè)務(wù)??網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)??＂《Ａ?ｔ?．??圖３．３不同營(yíng)銷模式比例圖??Ｆｉｇ．３．３?Ｔｈｅ?....

圖３．４海信日立空調(diào)經(jīng)銷商制渠道體系??

當(dāng)前海信日立空調(diào)公司在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷渠道主要是以分銷為主，分??銷達(dá)到的業(yè)務(wù)額占公司的總業(yè)務(wù)額的６５％，直銷只有３０％，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷??只占５％，如圖３．３所示。??５％??■直銷業(yè)務(wù)??網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)??＂《Ａ?ｔ?．??圖３．３不同營(yíng)銷模式比例圖??Ｆｉｇ．３．３?Ｔｈｅ?....

圖４．２?２０１４年一２０１７年中央空調(diào)市場(chǎng)容量（單位：億元）??Ｆｉｇ．４．２?Ｃｅｎｔｒａｌ?ａｉｒ?ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｉｎｇ?ｍａｒｋｅｔ?ｃａｐａｃｉｔｙ?ｉｎ?２０１４—２０１７?（ｕｎｉｔ：?１００?ｍｉｌｌｉｏｎ?ｙｕａｎ?）??

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圖４．１我國(guó)２００９－２０１７年ＧＤＰ及增長(zhǎng)率（單位：萬(wàn)億元）??Ｆｉｇ４．１?Ｃｈｉｎａ＇ｓ?ＧＤＰ?ａｎｄ?ｇｒｏｗｔｈ?ｒａｔｅ?ｉｎ?ｒｅｃｅｎｔ?ｙｅａｒｓ?（ｕｎｉｔ：?Ｏｎｅ?ｔｒｉｌｌｉｏｎ?ｙｕａｎ?）??７４０?７３０??

?２０１６?年?２０１７?年??圖４．２?２０１４年一２０１７年中央空調(diào)市場(chǎng)容量（單位：億元）??Ｆｉｇ．４．２?Ｃｅｎｔｒａｌ?ａｉｒ?ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｉｎｇ?ｍａｒｋｅｔ?ｃａｐａｃｉｔｙ?ｉｎ?２０１４—２０１７?（ｕｎｉｔ：?１００?ｍｉｌｌｉｏｎ?ｙｕａｎ?）??圖４....

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