促銷費用是企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中為促進產(chǎn)品銷量提升而投入的各項銷售促進及推廣費用總和,是企業(yè)重要的市場費用資源之一。在當前激烈的快速消費品市場競爭過程中,企業(yè)通過適當?shù)拇黉N費用投入,可以有效推動產(chǎn)品銷量的快速增長,從而擴大市場占有率,形成產(chǎn)品在市場上的高可見度,提升消費者點擊率,使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心智中占據(jù)重要地位。通過對企業(yè)的促銷費用進行合理管控,提升其投入產(chǎn)出效率,實現(xiàn)較高的投入回報,這也是企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標的重要保證,從而形成企業(yè)良性自我造血能力,維持企業(yè)整個運營體系的正常運轉(zhuǎn)。隨著啤酒行業(yè)市場競爭的加劇以及經(jīng)銷商、零售終端議價能力提升,企業(yè)用于產(chǎn)品促銷的費用投入無論從絕對指標和相對指標看均呈逐年上升趨勢,同樣促銷費用的增加也大大壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。如何使用好促銷費用資源,管控促銷費用投入風險,提升促銷費用的投入產(chǎn)出效率,對企業(yè)健康經(jīng)營以及可持續(xù)發(fā)展來說至關重要。本文以TB公司為例,探討公司如何能在當前激烈的快速消費品競爭中尋找變革突破路徑。結(jié)合TB公司促銷費用管理現(xiàn)狀,對相關文獻進行歸納和梳理,借助問卷調(diào)查、高管訪談、促銷費用數(shù)據(jù)分析等手段,識別公司促銷費用投入有效性管理中...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－２本文研究思路框架圖??

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圖３－１?ＴＢ公司２００８年－２０１８年銷量趨勢??

?山東大學碩士學位論文???２００８－２０１８年ＴＢ公司銷量趨勢?單位：萬刊??１＇〇〇°?７９０?８７０?？?８４８?７９２?７９７?８０Ｓ??ｕｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ??２００８年２００９年?２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２....

圖３－２?ＴＢ公司２００８年－２０１８年營業(yè)收入趨勢??

?山東大學碩士學位論文???２００８－２０１８年ＴＢ公司銷量趨勢?單位：萬刊??１＇〇〇°?７９０?８７０?？?８４８?７９２?７９７?８０Ｓ??ｕｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ??２００８年２００９年?２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２....

圖３－３?ＴＢ公司２００８年－２０１８年利潤總額趨勢??

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本文編號：3937619