我國(guó)陜西省的氣候和地理環(huán)境均適合奶山羊生長(zhǎng)繁育,在國(guó)家政策大力支持下,成長(zhǎng)起來(lái)一批具有活力的民族羊奶企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的羊奶粉市場(chǎng),國(guó)內(nèi)、國(guó)外羊奶粉企業(yè)都希望在這片市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)份額,營(yíng)銷策略布局是羊奶企業(yè)一直關(guān)注的焦點(diǎn)。陜西Y公司地處陜西隴縣,擁有四個(gè)子公司,已形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,企業(yè)具有一定規(guī)模,是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)奶山羊羊奶粉的重點(diǎn)龍頭企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量有保證。本文結(jié)合陜西“3+X”工程,以陜西Y公司為案例展開(kāi)營(yíng)銷策略分析。首先,闡述了國(guó)外、國(guó)內(nèi)對(duì)乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究情況,尤其是羊乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀,目前關(guān)于牛乳制品的市場(chǎng)營(yíng)銷分析較多,而羊乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)較少,且主要分析乳制品生產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)生產(chǎn)乳制品企業(yè)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析深度與精細(xì)度不足。其次,運(yùn)用4P營(yíng)銷理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分析Y公司營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)該公司一、二線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足,價(jià)格定位缺乏羊奶粉的超高端產(chǎn)品,促銷方式和影響力不及其他知名度更高的羊奶粉品牌。再次,運(yùn)用PEST、SWOT分析方法分別對(duì)Y公司所處的環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅展開(kāi)深入分析,初步確定其營(yíng)銷戰(zhàn)略組合為SO戰(zhàn)略,即依托外部環(huán)境機(jī)...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線圖

1緒論11圖1.1技術(shù)路線圖

圖2.14P理論模型圖

2相關(guān)理論概述132相關(guān)理論概述2.14P營(yíng)銷理論4P營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中重要的理論基礎(chǔ)，于二十世紀(jì)60年代產(chǎn)生于美國(guó)，4P營(yíng)銷理論包括產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Price），渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面，每一個(gè)方面都有其獨(dú)特的含義。首先，產(chǎn)品是....

圖2.2PEST分析模型

2相關(guān)理論概述15圖2.2PEST分析模型2.3SWOT分析法SWOT分析法是對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的經(jīng)典分析方法，于20世紀(jì)80年代，由管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前已廣泛應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷環(huán)境分析方面。SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（w....

圖2.3SWOT分析模型

2相關(guān)理論概述15圖2.2PEST分析模型2.3SWOT分析法SWOT分析法是對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的經(jīng)典分析方法，于20世紀(jì)80年代，由管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前已廣泛應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷環(huán)境分析方面。SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（w....

本文編號(hào)：3934530