鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),我國(guó)是全球鋼材的生產(chǎn)和銷售大國(guó),出口量一直穩(wěn)居世界首位。近年來(lái),我國(guó)鋼鐵企業(yè)普遍面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和、產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)微薄、環(huán)保壓力大等多方面問題。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,我國(guó)鋼鐵企業(yè)逐漸著眼于拓展海外市場(chǎng),開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境和日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)鋼鐵企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須找到適合本企業(yè)且行之有效的營(yíng)銷策略。東盟各國(guó)普遍面臨基礎(chǔ)建設(shè)不足,自身鋼鐵產(chǎn)能較少的情況,隨著近年來(lái)東盟各國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正在釋放巨大的鋼鐵需求。同時(shí)“一帶一路”倡議的推廣和中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的穩(wěn)進(jìn)發(fā)展,也為我國(guó)的鋼鐵企業(yè)進(jìn)一步開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供了新的契機(jī)。本文以H鋼鐵公司作為研究對(duì)象,在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,選擇從“4P+S”營(yíng)銷組合入手,應(yīng)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法等對(duì)H鋼鐵公司東盟市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究和優(yōu)化。首先,介紹H鋼鐵公司的基本概況并對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究,指出當(dāng)前H公司所運(yùn)行的營(yíng)銷策略存在的問題。然后,運(yùn)用營(yíng)銷環(huán)境分析工具,對(duì)H鋼鐵公司東盟市場(chǎng)的宏觀、微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行梳理,運(yùn)用SWOT理論對(duì)H鋼鐵公司所面...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

82.1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過滿足國(guó)際市場(chǎng)需要，以實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的多國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的延伸和發(fā)展，許多指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷的原理和方法，例如市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法和設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)、營(yíng)銷組合策略的規(guī)劃、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的計(jì)劃等....

圖3-1H鋼鐵公司組織結(jié)構(gòu)圖

15第3章H鋼鐵公司東盟市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題本章主要介紹H鋼鐵公司的基本情況，并重點(diǎn)分析當(dāng)前H鋼鐵公司東盟市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題，為本文接下來(lái)的研究提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。3.1H鋼鐵公司概況H鋼鐵公司（以下簡(jiǎn)稱H公司）成立于2006年，位于河北省石家莊市，交通條件優(yōu)越，高速便利，鄰....

圖3-2H鋼鐵公司出口銷量變化圖

?諧∫卜⑸?酥卮?變化。如圖3.2所示，2016年H公司在印度、東盟、南美、中東這四大市場(chǎng)的銷量占比差別并不大均保持在20%左右，其中印度較為領(lǐng)先。但隨著印度政府反傾銷措施，導(dǎo)致出口印度銷量迅速縮�。煌瑫r(shí)自2017年以來(lái)南美政治局勢(shì)不穩(wěn)定造成了H公司貨款收回時(shí)出現(xiàn)損失，因此目前對(duì)....

圖4-12018年?yáng)|盟各國(guó)人口數(shù)量

29當(dāng)于半個(gè)中國(guó)。東盟各國(guó)人口環(huán)境各不相同，如圖4-1所示，印度尼西亞、菲律賓人口均超過一億；再次是越南9554萬(wàn)，很快也會(huì)過億；緊隨其后的是泰國(guó)，泰國(guó)近年來(lái)人口增速穩(wěn)定增長(zhǎng)。而新加坡和文萊兩國(guó)近年來(lái)人口增長(zhǎng)非常緩慢，且人口基數(shù)較少，文萊人口甚至不足50萬(wàn)。勞動(dòng)力的多寡和人口老齡....

本文編號(hào)：3933041