醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,得到了快速增長(zhǎng),然而隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和行業(yè)進(jìn)入成熟期,醫(yī)藥行業(yè)面臨一次新的洗牌。本文的研究對(duì)象S醫(yī)藥公司作為佛山市的中型醫(yī)藥流通企業(yè),當(dāng)前面臨著業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱的困境,公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇關(guān)系著公司的未來。本文對(duì)S醫(yī)藥公司當(dāng)前形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)該公司實(shí)施的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在缺乏設(shè)施優(yōu)勢(shì)、缺乏成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額較低等問題。通過對(duì)S醫(yī)藥公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可行性分析得出S醫(yī)藥公司應(yīng)選擇差異化戰(zhàn)略,通過STP理論確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)為二級(jí)以下醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和小型連鎖藥店、個(gè)體藥店。為確保差異化戰(zhàn)略的順利實(shí)施,該公司可從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣差異化四方面來滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶獨(dú)特的需求,從企業(yè)文化、管理模式、資金支持、信息化建設(shè)等方面予以保障。通過對(duì)S醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施,希望為該公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)為其他中小型醫(yī)藥流通企業(yè)提供一定的參考借鑒。

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-22016年至2019年佛山市醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)額（單位：萬(wàn)元）

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文S醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究13映了S醫(yī)藥公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰，既想抓住目標(biāo)市場(chǎng)，又不想放棄其他市場(chǎng)，這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)際執(zhí)行相沖突的情況，導(dǎo)致公司的資源向各市場(chǎng)分配，不能集中資源于主要市場(chǎng)，最終在各個(gè)市場(chǎng)的占有率都不高。從表2-2可看出，2014年至今公....

圖3-12014年至2020年佛山市生產(chǎn)總值（單位：億元）

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文S醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究15從佛山而言，根據(jù)佛山市委書記魯毅在中國(guó)共產(chǎn)黨佛山市第十二屆委員會(huì)第十二次全體會(huì)議上的報(bào)告，2020年佛山GDP為10816.47億元，比上年增長(zhǎng)1.6%，2021年佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)6%以上。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局佛山調(diào)查隊(duì)的統(tǒng)計(jì)，....

圖3-22015年至2020年佛山市常住居民人均可支配收入及增速資料來源：佛山統(tǒng)計(jì)年鑒

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文S醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究15從佛山而言，根據(jù)佛山市委書記魯毅在中國(guó)共產(chǎn)黨佛山市第十二屆委員會(huì)第十二次全體會(huì)議上的報(bào)告，2020年佛山GDP為10816.47億元，比上年增長(zhǎng)1.6%，2021年佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)6%以上。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局佛山調(diào)查隊(duì)的統(tǒng)計(jì)，....

圖3-52014年至2019年佛山市醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)企業(yè)數(shù)及增速資料來源：佛山統(tǒng)計(jì)年鑒

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文S醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究19圖3-52014年至2019年佛山市醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)企業(yè)數(shù)及增速資料來源：佛山統(tǒng)計(jì)年鑒2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模增大。近年來，隨著醫(yī)改的不斷深入，我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生總費(fèi)用逐年上升，推動(dòng)了醫(yī)藥市場(chǎng)的整體擴(kuò)容，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)前景廣....

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