近年來,隨著環(huán)境污染的日益加劇,政府高頻出臺各類管控政策,環(huán)保行業(yè)也隨之繁榮起來,銷售各類污染源監(jiān)測設(shè)備的公司進(jìn)入了發(fā)展的快車道�；诠こ淘O(shè)備行業(yè)的特殊性,傳統(tǒng)的營銷模式難以在激烈的市場競爭中取得良好的效果。因此,營銷方式的轉(zhuǎn)變顯得十分重要,而對營銷人員的完善管理則成為行業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)變的重要內(nèi)容之一。AI公司作為一家剛渡過生存期的中型企業(yè),營銷人員的高流動性導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響公司的進(jìn)一步擴(kuò)張,如何合理、客觀的考核在職營銷人員的工作狀態(tài)和工作能力,是企業(yè)有效制定、完善和實(shí)施激勵方案的前提,這也是AI公司應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注并長期探索的環(huán)節(jié)之一。因此,本文將采用文獻(xiàn)分析法、實(shí)地調(diào)研法、案例研究法等研究方法,深度剖析AI公司營銷人員當(dāng)前激勵方案中所存在的問題,針對問題提出相應(yīng)的優(yōu)化方案以及保障措施,并對優(yōu)化方案的有效性進(jìn)行評估。通過本文的研究,總結(jié)出了以下成果:第一,AI公司營銷人員激勵方案存在的問題及原因:銷售底薪偏低且不公平,銷售獎金提成分配不合理,營銷績效考核針對性較弱,銷售技能培訓(xùn)不到位,營銷人員晉升激勵機(jī)制不合理。存在上述問題的原因在于傳統(tǒng)銷售管理理念的限制,對...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究的現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)外關(guān)于物質(zhì)激勵方案的研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)外關(guān)于非物質(zhì)激勵方案研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究評述
    1.3 研究的內(nèi)容和框架
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的框架
    1.4 研究的方法
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 激勵的概念和作用
    2.2 激勵的相關(guān)理論
        2.2.1 公平理論
        2.2.2 層次需求理論
        2.2.3 赫茲伯格雙因素理論
        2.2.4 強(qiáng)化理論
第三章 AI公司營銷人員激勵方案問卷調(diào)查及實(shí)施狀況
    3.1 AI公司簡介
    3.2 AI公司營銷部門概況
        3.2.1 營銷部門組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 營銷人員概況及特征分析
    3.3 AI公司營銷人員的激勵方案
        3.3.1 物質(zhì)激勵方案
        3.3.2 非物質(zhì)激勵方案
    3.4 AI公司營銷人員激勵方案的滿意度問卷調(diào)查
        3.4.1 問卷設(shè)計(jì)
        3.4.2 問卷的發(fā)放與回收
        3.4.3 問卷描述性統(tǒng)計(jì)分析
第四章 AI公司營銷人員激勵方案存在的問題及成因分析
    4.1 AI公司營銷人員激勵方案存在的問題
        4.1.1 營銷底薪偏低且不公平
        4.1.2 營銷提成比例分級偏少
        4.1.3 營銷績效考核針對性較弱
        4.1.4 營銷技能與專業(yè)知識培訓(xùn)不到位
        4.1.5 營銷人員晉升激勵機(jī)制不合理
    4.2 AI公司營銷人員激勵方案存的問題成因分析
        4.2.1 傳統(tǒng)營銷管理理念的限制
        4.2.2 對合理分工的重要性認(rèn)識不到位
        4.2.3 培訓(xùn)激勵方案專業(yè)化程度低
        4.2.4 營銷人員晉升渠道及晉升標(biāo)準(zhǔn)單一
        4.2.5 營銷文化激勵方案建設(shè)的缺失
第五章 AI公司營銷人員激勵方案的優(yōu)化設(shè)計(jì)
    5.1 AI公司營銷人員激勵方案優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)
    5.2 AI公司營銷人員激勵方案優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則
    5.3 AI公司營銷人員激勵方案優(yōu)化設(shè)計(jì)的內(nèi)容
        5.3.1 調(diào)整底薪的計(jì)算方式并采用年收入制薪酬體系
        5.3.2 提供多元化晉升途徑
        5.3.3 成立專項(xiàng)培訓(xùn)小組提高培訓(xùn)工作成效性
        5.3.4 優(yōu)化績效考核流程并采用多元化考核指標(biāo)
        5.3.5 構(gòu)建賞罰分明的文化激勵方案
第六章 AI公司營銷人員激勵方案的保障措施及預(yù)期效果
    6.1 組織及制度層面的保障措施
        6.1.1 成立激勵工作專項(xiàng)監(jiān)督小組
        6.1.2 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)注度
        6.1.3 定期開展培訓(xùn)以加強(qiáng)對績效考核的認(rèn)識
        6.1.4 開通績效考核申訴通道以降低差錯率
    6.2 資金與環(huán)境氛圍層面的保障措施
        6.2.1 資金層面的保障措施
        6.2.2 環(huán)境氛圍層面的保障措施
    6.3 AI公司營銷人員激勵方案優(yōu)化的預(yù)期效果
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄——調(diào)研問卷



本文編號：3875182