發(fā)布時(shí)間：2023-11-07 19:34

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)中心的投資建設(shè)會(huì)不斷加大。2020年提出的新基建投資更是推動(dòng)了中國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高潮。以數(shù)據(jù)中心、智能計(jì)算中心為代表的算力基礎(chǔ)設(shè)施將是未來投資的重點(diǎn)方向,也是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品銷售廠商的必爭之地。宏觀政策經(jīng)濟(jì)的影響,競爭的加劇,采購方式的變化,贏利能力的降低、國際貿(mào)易摩擦等一系列問題都會(huì)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,不斷的探索適合產(chǎn)品銷售的營銷策略是保證產(chǎn)品在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢的必要手段。本文以LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品銷售情況為例,分析當(dāng)前國內(nèi)、國外市場實(shí)際情況,結(jié)合LC自身的營銷策略,探討更具操作性、靈活性、先進(jìn)性的營銷策略,以適應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)市場主要是大行業(yè)市場和零散市場。力求通過對(duì)營銷策略的分析能為各數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品銷售的公司或個(gè)人提供適宜的營銷策略組合。數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商為了爭奪客戶資源,擴(kuò)大市場份額不斷的調(diào)整營銷策略在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場等方面展開激烈的角逐。在大行業(yè)市場和零散市場中對(duì)營銷情況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,相對(duì)于競爭對(duì)手來說LC在服務(wù)器市場占有率持續(xù)保持國內(nèi)第一,在存儲(chǔ)市場的占有率則排名國內(nèi)第四。LC既有自身的優(yōu)勢也有明顯...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
導(dǎo)論
    一、研究背景與研究意義
    二、相關(guān)領(lǐng)域研究現(xiàn)狀
    三、研究思路、論文結(jié)構(gòu)安排及方法
    四、研究的創(chuàng)新及不足之處
第一章 相關(guān)概念界定和研究的理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 數(shù)據(jù)中心及服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品的概念
        一、數(shù)據(jù)中心是什么
        二、服務(wù)器、存儲(chǔ)的概念
    第二節(jié) 營銷相關(guān)理論
        一、服務(wù)營銷
        二、關(guān)系營銷
        三、其他營銷理論
第二章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 行業(yè)宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 行業(yè)總體情況
        一、國際市場分析
        二、國內(nèi)市場分析
    第三節(jié) 競爭對(duì)手分析
        一、國內(nèi)外品牌競爭分析
        二、潛在的競爭對(duì)手分析
    第四節(jié) 供應(yīng)商分析
        一、處理器供應(yīng)商
        二、存儲(chǔ)配件供應(yīng)商
        三、其它供應(yīng)商
    第五節(jié) 需求者分析
        一、新一代信息技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)生深刻影響
        二、云邊協(xié)同帶來基礎(chǔ)設(shè)施投資加大
        三、傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)中心加快技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用
        四、應(yīng)用場景與需求匹配
第三章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) LC公司情況介紹
        一、企業(yè)基本情況介紹
        二、企業(yè)發(fā)展歷程及戰(zhàn)略
    第二節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略分析
        一、細(xì)分市場需求分析
        二、目標(biāo)市場產(chǎn)品定位分析
    第三節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷策略分析
        一、產(chǎn)品策略分析
        二、價(jià)格策略分析
        三、渠道策略分析
        四、促銷策略分析
    第四節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷中存在的問題
        一、營銷戰(zhàn)略存在的問題
        二、產(chǎn)品同質(zhì)化問題
        三、價(jià)格競爭問題
        四、渠道拓展問題
        五、市場促銷問題
第四章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 明確營銷戰(zhàn)略
        一、細(xì)分市場需求優(yōu)化
        二、目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位優(yōu)化
    第二節(jié) 營銷策略優(yōu)化
        一、產(chǎn)品策略優(yōu)化
        二、價(jià)格策略優(yōu)化
        三、渠道策略優(yōu)化
        四、促銷策略優(yōu)化
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3861301