隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)中心的投資建設(shè)會(huì)不斷加大。2020年提出的新基建投資更是推動(dòng)了中國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高潮。以數(shù)據(jù)中心、智能計(jì)算中心為代表的算力基礎(chǔ)設(shè)施將是未來(lái)投資的重點(diǎn)方向,也是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品銷(xiāo)售廠商的必爭(zhēng)之地。宏觀政策經(jīng)濟(jì)的影響,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,采購(gòu)方式的變化,贏利能力的降低、國(guó)際貿(mào)易摩擦等一系列問(wèn)題都會(huì)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,不斷的探索適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略是保證產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。本文以LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售情況為例,分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際情況,結(jié)合LC自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,探討更具操作性、靈活性、先進(jìn)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是大行業(yè)市場(chǎng)和零散市場(chǎng)。力求通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析能為各數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售的公司或個(gè)人提供適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商為了爭(zhēng)奪客戶資源,擴(kuò)大市場(chǎng)份額不斷的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)等方面展開(kāi)激烈的角逐。在大行業(yè)市場(chǎng)和零散市場(chǎng)中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)LC在服務(wù)器市場(chǎng)占有率持續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一,在存儲(chǔ)市場(chǎng)的占有率則排名國(guó)內(nèi)第四。LC既有自身的優(yōu)勢(shì)也有明顯...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
導(dǎo)論
    一、研究背景與研究意義
    二、相關(guān)領(lǐng)域研究現(xiàn)狀
    三、研究思路、論文結(jié)構(gòu)安排及方法
    四、研究的創(chuàng)新及不足之處
第一章 相關(guān)概念界定和研究的理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 數(shù)據(jù)中心及服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品的概念
        一、數(shù)據(jù)中心是什么
        二、服務(wù)器、存儲(chǔ)的概念
    第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
        一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
        二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
        三、其他營(yíng)銷(xiāo)理論
第二章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 行業(yè)宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 行業(yè)總體情況
        一、國(guó)際市場(chǎng)分析
        二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析
    第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        一、國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)分析
        二、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    第四節(jié) 供應(yīng)商分析
        一、處理器供應(yīng)商
        二、存儲(chǔ)配件供應(yīng)商
        三、其它供應(yīng)商
    第五節(jié) 需求者分析
        一、新一代信息技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)生深刻影響
        二、云邊協(xié)同帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施投資加大
        三、傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)據(jù)中心加快技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用
        四、應(yīng)用場(chǎng)景與需求匹配
第三章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) LC公司情況介紹
        一、企業(yè)基本情況介紹
        二、企業(yè)發(fā)展歷程及戰(zhàn)略
    第二節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
        一、細(xì)分市場(chǎng)需求分析
        二、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位分析
    第三節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
        一、產(chǎn)品策略分析
        二、價(jià)格策略分析
        三、渠道策略分析
        四、促銷(xiāo)策略分析
    第四節(jié) LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
        一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
        二、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題
        三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
        四、渠道拓展問(wèn)題
        五、市場(chǎng)促銷(xiāo)問(wèn)題
第四章 LC公司數(shù)據(jù)中心硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化
    第一節(jié) 明確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
        一、細(xì)分市場(chǎng)需求優(yōu)化
        二、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位優(yōu)化
    第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化
        一、產(chǎn)品策略優(yōu)化
        二、價(jià)格策略優(yōu)化
        三、渠道策略優(yōu)化
        四、促銷(xiāo)策略優(yōu)化
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3861301