伴隨中國20多年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,中國已經(jīng)迅速成為互聯(lián)網(wǎng)大國,網(wǎng)民的數(shù)量也是位居世界前列。近幾年,隨著AI智能、大數(shù)據(jù)、云計算等信息數(shù)字技術(shù)的進一步開發(fā)運用,網(wǎng)絡(luò)與媒體的結(jié)合也越來越緊密,與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新媒體也應(yīng)運而生,且呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。新媒體作為一種新生事物對人民的社會生活產(chǎn)生了重大影響。而作為生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的企業(yè),可以借助新媒體這種影響廣泛、互動性強、傳播成本低的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式為企業(yè)營銷找到新的突破點。隨著中國城鎮(zhèn)居民的收入提升,用戶對預(yù)包裝飲料的需求快速增長,甚至某些飲料的銷量經(jīng)常可以看到雙位數(shù)的增長。但在2014年以后,中國的飲料消費平均增長率從之前的兩位數(shù)增長率跌至4%-6%。這對習(xí)慣于傳統(tǒng)銷售模式且近年來業(yè)績下滑嚴重的傳統(tǒng)飲料企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。本文選取國內(nèi)飲料行業(yè)中的頭部企業(yè)A公司作為研究對象。首先對國內(nèi)外有關(guān)新媒體營銷,基于4I理論的綜合營銷方面的相關(guān)文獻,資料分類整理歸納。其次對A公司當前新媒體營銷的現(xiàn)狀進行調(diào)查,通過A公司新媒體營銷案例研究,并結(jié)合相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),分析其在新媒體營銷中存在的問題。發(fā)現(xiàn)A公司當前的新媒體營銷存在品牌關(guān)注度不夠、客戶轉(zhuǎn)化率...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
導(dǎo)論
    一、選題背景與研究意義
    二、相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀
    三、研究內(nèi)容和研究方法
    四、本文的創(chuàng)新點
第一章 相關(guān)概念和理論的研究
    第一節(jié) 新媒體營銷
        一、新媒體的概念
        二、新媒體營銷的概念
        三、新媒體營銷的方式
        四、新媒體營銷的特點
    第二節(jié) 4I理論
        一、營銷理論的發(fā)展
        二、4I理論的四原則
第二章 A公司新媒體營銷現(xiàn)狀的問題及分析
    第一節(jié) A公司概況及新媒體運營現(xiàn)狀
        一、A公司概況
        二、A公司新媒體營銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) A公司新媒體營銷存在問題
        一、品牌關(guān)注度不夠
        二、成功轉(zhuǎn)化率低下
        三、自有品牌用戶少
        四、內(nèi)容創(chuàng)新性不強
    第三節(jié) A公司新媒體營銷問題的成因
        一、內(nèi)容陳舊無趣
        二、價值認同感低
        三、用戶缺乏互動
        四、個性定制不足
第三章 A公司營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟環(huán)境
        三、社會環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析
        一、供應(yīng)商議價能力分析
        二、消費者議價能力分析
        三、同行之間的競爭分析
        四、新進入者的威脅分析
        五、替代產(chǎn)品的威脅分析
    第三節(jié) 新媒體營銷帶來的機遇
        一、面臨的挑戰(zhàn)
        二、帶來的機遇
第四章 基于4I理論的A公司新媒體營銷策略
    第一節(jié) 基于趣味的營銷策略
        一、聯(lián)名網(wǎng)紅跨界營銷
        二、打造超級大單品IP
        三、二次元文化營銷
    第二節(jié) 基于利益的營銷策略
        一、多樣促銷引流
        二、情感需求滿足
        三、綜合利益輸出
    第三節(jié) 基于互動性的營銷策略
        一、線上直播互動
        二、線下粉絲互動
        三、參與品牌建設(shè)
    第四節(jié) 基于個性的營銷策略
        一、用戶精準畫像
        二、信息準確推送
        三、個性產(chǎn)品定制
第五章 A公司新媒體營銷策略實施的保障
    第一節(jié) 新媒體營銷策略平臺投放的保障
        一、社交媒體平臺投放的保障
        二、自建電商平臺投放的保障
    第二節(jié) 制度體系保障
        一、保障目的
        二、完善體系
        三、資金保障
        四、人才培養(yǎng)
結(jié)論
    一、研究結(jié)論
    二、研究不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3860231