隨著經(jīng)濟全球化與一體化進程的不斷加快,對于企業(yè)的發(fā)展,提出了更高的要求,特別是在市場營銷策略優(yōu)化方面。面對新的機遇和挑戰(zhàn),在分析行業(yè)的市場營銷環(huán)境和趨勢的基礎上,為企業(yè)提供符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略組合優(yōu)化方案,提高企業(yè)營銷業(yè)績,促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。本文以日本迅銷公司河北分公司為例,尋求適合于河北省經(jīng)濟環(huán)境下的服裝企業(yè)市場營銷策略方案,優(yōu)化服裝企業(yè)營銷策略,推動河北經(jīng)濟,服務河北人民。首先,介紹了市場營銷策略的相關(guān)概念、理論基礎和高效分析方法,進而,運用PEST模型、波特五力分析及SWOT模型,對日本迅銷公司河北分公司的經(jīng)營環(huán)境進行分析,系統(tǒng)且全面地描述和分析了該公司的宏觀和微觀市場環(huán)境情況,為進一步實現(xiàn)該公司的市場定位和市場營銷優(yōu)化策略的設計提供了營銷理論基礎。其次,根據(jù)用戶的實際需求,明確了它的市場定位,分析了包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略在內(nèi)的基本營銷策略,指出了公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題和形成原因,為構(gòu)建面向分公司市場定位分析的營銷策略優(yōu)化提供現(xiàn)實環(huán)境依據(jù)。最后,優(yōu)化了分公司的市場定位策略,進而,針對公司的市場定位和運營阻力,重點論述了日本迅銷公司河北分公司市場營銷優(yōu)化策...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 課題研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)基本理論
    2.1 營銷相關(guān)概念
        2.1.1 市場競爭的衍生物—市場營銷
        2.1.2 市場營銷概念界定
    2.2 市場營銷理論的基本架構(gòu)
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4Ps理論
    2.3 營銷分析方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 波特五力模型分析法
        2.3.3 SWOT分析法
    2.4 本章小結(jié)
第3章 日本迅銷公司河北分公司營銷環(huán)境分析
    3.1 日本迅銷公司河北分公司概況
        3.1.1 日本迅銷公司河北分公司的企業(yè)歷史及現(xiàn)狀
        3.1.2 日本迅銷公司河北分公司的組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 日本迅銷公司河北分公司的主營業(yè)績和現(xiàn)有營銷策略與效果
    3.2 日本迅銷公司河北分公司的宏觀環(huán)境分析(PEST)
        3.2.1 政治與法律環(huán)境(P)
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境(E)
        3.2.3 社會環(huán)境(S)
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境(T)
    3.3 日本迅銷公司河北分公司所處的行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 供應商的議價能力
        3.3.2 購買者的議價能力
        3.3.3 新進入者的進入能力
        3.3.4 替代品的替代能力
        3.3.5 同行業(yè)競爭者的競爭能力
    3.4 日本迅銷公司河北分公司的內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析(S)
        3.4.2 劣勢分析(W)
        3.4.3 機會分析(O)
        3.4.4 威脅分析(T)
        3.4.5 日本迅銷公司河北分公司SWOT矩陣
    3.5 本章小結(jié)
第4章 面向商業(yè)客戶需求的公司市場定位和基本營銷策略分析
    4.1 日本迅銷公司河北分公司的市場細分
        4.1.1 基于地域性質(zhì)的市場細分方案
        4.1.2 基于營銷機構(gòu)類型的市場細分方案
        4.1.3 基于消費者忠誠度的市場細分方案
    4.2 日本迅銷公司河北分公司的市場定位
        4.2.1 日本迅銷公司河北分公司的產(chǎn)品和服務定位
        4.2.2 日本迅銷公司河北分公司的企業(yè)定位
    4.3 日本迅銷公司河北分公司的營銷策略
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
    4.4 面向基本營銷策略實施過程的主要問題及原因分析
        4.4.1 公司營銷成本高
        4.4.2 產(chǎn)品促銷定價不科學
        4.4.3 銷售業(yè)績降幅明顯且渠道開發(fā)速度緩慢
        4.4.4 市場宣傳力度欠缺且不聚焦
        4.4.5 同行競爭日趨激烈
    4.5 本章小結(jié)
第5章 面向公司市場定位分析的營銷優(yōu)化策略制定和實施保障
    5.1 日本迅銷公司河北分公司的市場定位策略優(yōu)化
        5.1.1 日本迅銷公司河北分公司的重新細分市場
        5.1.2 日本迅銷公司河北分公司的未來目標市場
        5.1.3 日本迅銷公司河北分公司的市場再定位
    5.2 日本迅銷公司河北分公司的營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        5.2.2 價格優(yōu)化策略
        5.2.3 渠道優(yōu)化策略
        5.2.4 促銷優(yōu)化策略
    5.3 營銷策略優(yōu)化的實施保障
        5.3.1 制度保障
        5.3.2 組織保障
        5.3.3 人員保障
        5.3.4 技術(shù)保障
    5.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3849999