中國家電市場經(jīng)過多年的飛速發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高速增長。但由于國際金融危機、國家補貼扶持政策退出市場、消費需求減弱等一系列原因,正經(jīng)歷深刻變革。洗衣機作為代表型家電產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)結(jié)構明顯升級,現(xiàn)已步入成熟階段,2019年國內(nèi)市場規(guī)模增長幅度下降。海爾集團是洗衣機行業(yè)的領導者,蘭州海爾工貿(mào)有限公司(簡稱蘭州海爾)負責海爾洗衣機在甘肅市場的銷售工作。雖然海爾已成為甘肅省內(nèi)第一家電品牌,占有率達25%,但海爾洗衣機在甘肅市場一方面要努力適應當前的宏觀環(huán)境,另一方面要應對競爭對手爭奪市場的激烈挑戰(zhàn),同時還受國內(nèi)家電市場下滑、原材料價格上漲等因素影響,使得海爾在甘肅市場銷售規(guī)模的增速回落明顯,如何改進海爾洗衣機在甘肅市場的營銷策略、繼續(xù)提高海爾洗衣機在甘肅市場的份額已經(jīng)成為海爾必須要解決的問題。本文以海爾洗衣機甘肅市場為研究對象,首先綜述了海爾洗衣機營銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及相關理論基礎,隨后對海爾洗衣機甘肅市場的發(fā)展背景和產(chǎn)品特色進行了概述,通過調(diào)查蘭州海爾消費者和經(jīng)營者,對甘肅市場營銷存在的問題進行了分析。此外,還通過PEST和SWOT等方法對海爾洗衣機甘肅市場營銷環(huán)境進行了分析,并依據(jù)4P營銷理論提出...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關于家電企業(yè)營銷策略的研究
        1.2.2 關于海爾集團營銷策略的研究
    1.3 研究方法和主要內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 主要內(nèi)容
第2章 相關理論基礎
    2.1 營銷STP理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4PS營銷理論
    2.3 產(chǎn)品生命周期理論
第3章 海爾洗衣機甘肅市場營銷現(xiàn)狀與問題
    3.1 海爾簡介
        3.1.1 海爾集團簡介
        3.1.2 蘭州海爾工貿(mào)有限公司簡介
    3.2 海爾洗衣機甘肅市場營銷現(xiàn)狀與問題
        3.2.1 問卷說明
        3.2.2 海爾洗衣機營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 海爾洗衣機甘肅市場營銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏競爭力
        3.3.2 營銷形式固化單一、口碑推廣力度較弱
        3.3.3 缺乏統(tǒng)一營銷管理網(wǎng)絡、內(nèi)部渠道存在沖突
        3.3.4 營銷人員缺乏專業(yè)培訓、人員流失嚴重
第4章 海爾洗衣機甘肅市場營銷環(huán)境分析
    4.1 海爾洗衣機宏觀營銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 海爾洗衣機微觀營銷環(huán)境分析
        4.2.1 同業(yè)競爭者的競爭程度
        4.2.2 潛在進入者的威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 購買者的議價能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
第5章 海爾洗衣機甘肅市場生命周期曲線預測模型
    5.1 生命周期曲線預測模型構建
    5.2 海爾洗衣機甘肅市場銷量預測
第6章 海爾洗衣機甘肅市場營銷優(yōu)化策略
    6.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    6.2 價格策略優(yōu)化
    6.3 渠道策略優(yōu)化
    6.4 促銷策略優(yōu)化
參考文獻
致謝
附錄



本文編號：3848521