傳統(tǒng)汽車給人們帶來諸多便利的同時也引發(fā)了環(huán)境污染、能源緊缺等問題。隨著科技的進(jìn)步,環(huán)保理念的深入人心,新能源汽車逐步進(jìn)入人們的視線,它具有節(jié)能環(huán)保、操作簡易等優(yōu)點受到人們廣泛認(rèn)可。我國在21世紀(jì)初才開始研發(fā)新能源汽車,技術(shù)落后于國際上一些有名的汽車企業(yè)。江淮汽車公司是我國較早研發(fā)新能源汽車成員之一。當(dāng)前,江淮公司新能源汽車面臨著國內(nèi)外日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,包括現(xiàn)有和潛在的競爭者、技術(shù)和營銷等諸多方面。該文基于市場營銷有關(guān)的理論知識,分析了江淮新能源汽車的營銷現(xiàn)狀和存在的問題,通過PEST分析方法,對江淮新能源汽車的經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、政治環(huán)境與技術(shù)環(huán)境開展深入分析,同時運用波特的“五力模型”,對江淮新能源汽車現(xiàn)有競爭者的競爭力,潛在競爭者的進(jìn)入能力,替代品的替代能力,供應(yīng)商的議價能力和購買方的議價能力進(jìn)行分析。再運用SWOT分析,全面闡述江淮新能源汽車在市場營銷方面存在的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)。最后,提出了江淮新能源汽車營銷策略改進(jìn)措施,包括渠道策略的改進(jìn)、價格策略的改進(jìn)、產(chǎn)品營銷策略的改進(jìn)以及促銷策略的改進(jìn)。同時從人才資源、資金、組織制度三個方面保障江淮公司新能源汽車營銷策略順利實...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
        1.2.1 對汽車營銷的有關(guān)研究
        1.2.2 對新能源汽車營銷的有關(guān)研究
        1.2.3 國內(nèi)外研究評述
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 有關(guān)理論介紹
    2.1 消費者行為的相關(guān)理論
        2.1.1 有用性理論
        2.1.2 效用理論
        2.1.3 需求理論
        2.1.4 消費者選擇理論
    2.2 營銷環(huán)境理論
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 波特五力模型
    2.3 營銷策略理論
        2.3.1 4P理論
        2.3.2 4V理論
第三章 江淮新能源汽車的營銷現(xiàn)狀和存在的問題
    3.1 江淮公司簡介
    3.2 江淮新能源汽車營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 江淮新能源汽車的產(chǎn)品體系
        3.2.2 江淮公司新能源汽車銷量現(xiàn)狀
        3.2.3 江淮新能源汽車營銷渠道現(xiàn)狀
    3.3 江淮新能源汽車營銷存在的問題
        3.3.1 銷售水平較低
        3.3.2 品牌認(rèn)可度不高
        3.3.3 售后服務(wù)體系不完善
        3.3.4 渠道體系不健全
第四章 江淮新能源汽車市場營銷環(huán)境分析
    4.1 外部營銷環(huán)境PEST分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 購買方的議價能力
        4.2.2 供應(yīng)商的議價能力
        4.2.3 現(xiàn)有競爭者的競爭力
        4.2.4 潛在競爭者的進(jìn)入能力
        4.2.5 替代品的替代能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 SWOT矩陣
第五章 江淮新能源汽車營銷策略改進(jìn)措施
    5.1 對產(chǎn)品營銷策略的改進(jìn)
        5.1.1 細(xì)分市場,實施產(chǎn)品差異化策略
        5.1.2 加大產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)新體驗式營銷
    5.2 對價格策略的改進(jìn)
        5.2.1 價格定位
        5.2.2 裸車銷售,電池租賃
        5.2.3 汽車金融服務(wù)
    5.3 對渠道策略的改進(jìn)
        5.3.1 4S店營銷
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷
        5.3.3 租賃營銷
    5.4 對促銷策略的改進(jìn)
第六章 江淮公司新能源汽車市場營銷策略的保障措施
    6.1 人力資源保障
    6.2 資金保障
    6.3 組織制度保障
第七章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3847701