隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的極速推動,經(jīng)濟上升促進各個行業(yè)的消費方式也發(fā)生了翻天覆地的變化,傳統(tǒng)的消費方式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化消費方式,各個市場變得錯綜復(fù)雜,尤其轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場謀求長遠發(fā)展的重卡汽車行業(yè),同質(zhì)品牌和海外品牌間的競爭到了白熱化的程度。由于時間和空間的限制,中國企業(yè)走出海外后,想要快速占領(lǐng)海外市場,想要講好自己的品牌故事,想要從無到有做大自己的產(chǎn)品市場、并在千變?nèi)f化的海外市場抓住時機并發(fā)展壯大,營銷策略是企業(yè)進一步生存和發(fā)展的關(guān)鍵。本文以SQ公司為樣本,從公司出口產(chǎn)品及海外市場營銷策略切入,采用PEST分析法、SWOT分析法等科學研究方法,結(jié)合其海外營銷市場環(huán)境、競爭對手和目標客戶等客觀因素,重點分析了SQ重卡汽車海外重點市場分布、市場面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境、公司產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢及劣勢等特征,指出海外營銷策略現(xiàn)狀和存在的問題、分析了其產(chǎn)生原因及提出改進的措施。通過分析闡述,確定SQ公司應(yīng)提升海外市場定位的重要性,進而在產(chǎn)品上發(fā)展高質(zhì)量、新能源的新產(chǎn)品適應(yīng)市場,提高產(chǎn)品識別度,并深化產(chǎn)品+服務(wù)的營銷理念;在價格策略上細分不同客戶的保障措施,多元化價格方案;在渠道管理上,提出加強對渠道的準入和退出的...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究對象和研究方法
        1.2.1 研究對象
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究的主要內(nèi)容及框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻綜述
    2.1 市場營銷理論
        2.1.1 STP目標市場決策
        2.1.2 市場營銷4P理論
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 國外文獻綜述
        2.2.2 國內(nèi)文獻綜述
        2.2.3 文獻評價
第三章 SQ公司重卡汽車海外市場營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.1 SQ公司情況
        3.1.1 公司發(fā)展歷程及組織結(jié)構(gòu)
        3.1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)能力
        3.1.3 “一帶一路”背景下SQ公司海外市場發(fā)展
    3.2 SQ公司海外市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 SQ公司海外營銷渠道
        3.2.2 SQ公司海外產(chǎn)品定位
        3.2.3 SQ公司海外營銷金融政策
        3.2.4 SQ公司海外產(chǎn)品售后保障
    3.3 SQ公司重卡海外營銷現(xiàn)存問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品問題
        3.3.2 價格問題
        3.3.3 渠道問題
        3.3.4 促銷問題
    3.4 SQ公司海外市場現(xiàn)存營銷問題的原因分析
        3.4.1 波特五力模型分析
        3.4.2 海外品牌規(guī)劃,缺乏長遠謀劃和步驟
        3.4.3 急需提升海外重卡產(chǎn)品開發(fā)周期及整體質(zhì)量
        3.4.4 推介方式固化且傳統(tǒng),不夠新穎
        3.4.5 國際銷售人才儲備不足
第四章 SQ公司重卡汽車海外市場營銷環(huán)境分析
    4.1 SQ公司海外市場環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 SQ公司海外市場機會分析
    4.3 SQ公司重卡產(chǎn)品海外市場競爭優(yōu)勢分析
    4.4 SQ公司重卡產(chǎn)品海外市場威脅分析
    4.5 綜合評價
第五章 SQ公司重卡汽車海外營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場目標
    5.2 市場細分
    5.3 市場定位
    5.4 具體策略
        5.4.1 新能源技術(shù)平臺創(chuàng)新策略
        5.4.2 細分顧客群體定價策略
        5.4.3 提升海外營銷渠道管理策略
        5.4.4 提升海外市場促銷策略
        5.4.5 優(yōu)化海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    5.5 預(yù)期效果分析
第六章 SQ公司海外營銷策略實施的保障措施
    6.1 提升海外整體運營思路
    6.2 加強出口營銷隊伍建設(shè)
    6.3 加強海外重卡產(chǎn)品品牌推廣
    6.4 加強海外市場的金融支持及風險管控
    6.5 提高企業(yè)危機公關(guān)意識
第七章 結(jié)論
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 不足之處及展望
參考文獻
致謝



本文編號：3835992