隨著我國新能源產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展,國內(nèi)主流的風(fēng)電設(shè)備廠家逐漸意識到營銷的精準(zhǔn)性,尋求從傳統(tǒng)的銷售模式向銷售的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化方向創(chuàng)新。精益化營銷即通過標(biāo)準(zhǔn)化的行為規(guī)范、動作要求進行設(shè)計和推廣應(yīng)用的同時,兼顧差異化的市場需求,設(shè)計定制化的解決方案。通過對營銷人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)和技能挖掘,有效地促進企業(yè)銷售業(yè)績的增長。營銷的精益化管理是個系統(tǒng)工程,需要公司內(nèi)部各部門通力協(xié)作才能實現(xiàn)。按照既定的銷售策略,通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程、差異化的營銷方案、成長性的人員管理最終實現(xiàn)公司價值最大化。J公司成立于1998年,是國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)的龍頭企業(yè),22年以來,秉承自主創(chuàng)新,在智能微網(wǎng)、儲能技術(shù)、分布式發(fā)電、風(fēng)能海水淡化、風(fēng)光互補等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈布局,鞏固和增強了公司在風(fēng)電行業(yè)的領(lǐng)先地位。與出色的行業(yè)地位相比,公司營銷模式精益化不足,業(yè)務(wù)流程粗放、企業(yè)資源浪費嚴(yán)重,使得企業(yè)在激烈的風(fēng)電行業(yè)競爭中暴露出短板,公司發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。本文以J公司為研究對象,首先對市場營銷組合理論、STP營銷理論、精益營銷理論進行了概述,在此基礎(chǔ)上,針對當(dāng)前J公司營銷存在的問題,從PDCA精益管理理念出發(fā),構(gòu)建了精益化營銷戰(zhàn)略,通過精益...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 精益思想及精益管理的研究
        1.2.2 精益化營銷及企業(yè)應(yīng)用研究
        1.2.3 文獻評述
    1.3 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀
        1.3.1 風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品與其他產(chǎn)品營銷的區(qū)別
        1.3.2 風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品銷售的特點
        1.3.3 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式及瓶頸
        1.3.4 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)精益化營銷管理的應(yīng)用
    1.4 研究內(nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究技術(shù)路線圖
第2章 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 經(jīng)典營銷理論
        2.1.1 4P、4C、4R營銷理論
        2.1.2 STP營銷理論
    2.2 精益化營銷理論
        2.2.1 精益化營銷的定義
        2.2.2 精益化營銷的核心內(nèi)容
        2.2.3 精益化營銷管理的方法和策略
    2.3 基于PDCA精益化營銷管理體系
    2.4 本章小結(jié)
第3章 J公司營銷管理現(xiàn)狀分析
    3.1 風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 國外風(fēng)電制造行業(yè)發(fā)展概況
        3.1.2 我國風(fēng)電制造行業(yè)發(fā)展概況
    3.2 J公司概況
        3.2.1 J公司簡介
        3.2.2 J公司營銷管理發(fā)展歷程
    3.3 J公司營銷管理現(xiàn)狀及存在的問題
        3.3.1 J公司營銷戰(zhàn)略及存在的問題
        3.3.2 J公司營銷組織及存在的問題
        3.3.3 J公司營銷策略及存在的問題
        3.3.4 J公司業(yè)務(wù)流程及存在的問題
        3.3.5 J公司績效考評及存在的問題
    3.4 J公司營銷問題分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 J 公司精益化營銷管理策略建議
    4.1 精益化營銷整體規(guī)劃
    4.2 精益化營銷計劃策略
        4.2.1 J公司精益化營銷戰(zhàn)略
        4.2.2 J公司推廣精益化營銷管理的價值觀
        4.2.3 精益化團隊組織建設(shè)
    4.3 精益化營銷執(zhí)行策略
        4.3.1 精益化營銷策略
        4.3.2 精益化業(yè)務(wù)流程管理
    4.4 精益化營銷檢查策略
    4.5 精益化營銷改進分析
        4.5.1 重視精益營銷實踐
        4.5.2 實施營銷管理的PDCA循環(huán)
    4.6 本章小結(jié)
第5章 J公司精益化營銷管理實施效果分析
    5.1 M項目PDCA實施介紹
        5.1.1 M項目背景
        5.1.2 精益化營銷管理導(dǎo)入與實施
    5.2 運用AHP分析法確定各指標(biāo)對總滿意度的權(quán)重
        5.2.1 滿意度指標(biāo)體系的確立
        5.2.2 專家遴選及重要程度打分
        5.2.3 構(gòu)建各指標(biāo)系數(shù)矩陣
        5.2.4 一致性檢驗
        5.2.5 計算各指標(biāo)對總滿意度的權(quán)重
    5.3 精益化營銷管理效果滿意度調(diào)研
        5.3.1 調(diào)研的目的
        5.3.2 調(diào)研對象
        5.3.3 問卷設(shè)計
    5.4 效果分析與評價
        5.4.1 數(shù)據(jù)分析方法
        5.4.2 問卷回收情況
        5.4.3 滿意度計算結(jié)果分析
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻
附錄 關(guān)于 J 公司精益化營銷管理的調(diào)查
致謝



本文編號：3835843