隨著我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展,國(guó)內(nèi)主流的風(fēng)電設(shè)備廠家逐漸意識(shí)到營(yíng)銷的精準(zhǔn)性,尋求從傳統(tǒng)的銷售模式向銷售的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化方向創(chuàng)新。精益化營(yíng)銷即通過標(biāo)準(zhǔn)化的行為規(guī)范、動(dòng)作要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和推廣應(yīng)用的同時(shí),兼顧差異化的市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)定制化的解決方案。通過對(duì)營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)和技能挖掘,有效地促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。營(yíng)銷的精益化管理是個(gè)系統(tǒng)工程,需要公司內(nèi)部各部門通力協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)。按照既定的銷售策略,通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程、差異化的營(yíng)銷方案、成長(zhǎng)性的人員管理最終實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。J公司成立于1998年,是國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)的龍頭企業(yè),22年以來,秉承自主創(chuàng)新,在智能微網(wǎng)、儲(chǔ)能技術(shù)、分布式發(fā)電、風(fēng)能海水淡化、風(fēng)光互補(bǔ)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈布局,鞏固和增強(qiáng)了公司在風(fēng)電行業(yè)的領(lǐng)先地位。與出色的行業(yè)地位相比,公司營(yíng)銷模式精益化不足,業(yè)務(wù)流程粗放、企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重,使得企業(yè)在激烈的風(fēng)電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中暴露出短板,公司發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。本文以J公司為研究對(duì)象,首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、STP營(yíng)銷理論、精益營(yíng)銷理論進(jìn)行了概述,在此基礎(chǔ)上,針對(duì)當(dāng)前J公司營(yíng)銷存在的問題,從PDCA精益管理理念出發(fā),構(gòu)建了精益化營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過精益...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 精益思想及精益管理的研究
        1.2.2 精益化營(yíng)銷及企業(yè)應(yīng)用研究
        1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
        1.3.1 風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品與其他產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別
        1.3.2 風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)
        1.3.3 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式及瓶頸
        1.3.4 風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)精益化營(yíng)銷管理的應(yīng)用
    1.4 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究技術(shù)路線圖
第2章 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 經(jīng)典營(yíng)銷理論
        2.1.1 4P、4C、4R營(yíng)銷理論
        2.1.2 STP營(yíng)銷理論
    2.2 精益化營(yíng)銷理論
        2.2.1 精益化營(yíng)銷的定義
        2.2.2 精益化營(yíng)銷的核心內(nèi)容
        2.2.3 精益化營(yíng)銷管理的方法和策略
    2.3 基于PDCA精益化營(yíng)銷管理體系
    2.4 本章小結(jié)
第3章 J公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析
    3.1 風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 國(guó)外風(fēng)電制造行業(yè)發(fā)展概況
        3.1.2 我國(guó)風(fēng)電制造行業(yè)發(fā)展概況
    3.2 J公司概況
        3.2.1 J公司簡(jiǎn)介
        3.2.2 J公司營(yíng)銷管理發(fā)展歷程
    3.3 J公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在的問題
        3.3.1 J公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及存在的問題
        3.3.2 J公司營(yíng)銷組織及存在的問題
        3.3.3 J公司營(yíng)銷策略及存在的問題
        3.3.4 J公司業(yè)務(wù)流程及存在的問題
        3.3.5 J公司績(jī)效考評(píng)及存在的問題
    3.4 J公司營(yíng)銷問題分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 J 公司精益化營(yíng)銷管理策略建議
    4.1 精益化營(yíng)銷整體規(guī)劃
    4.2 精益化營(yíng)銷計(jì)劃策略
        4.2.1 J公司精益化營(yíng)銷戰(zhàn)略
        4.2.2 J公司推廣精益化營(yíng)銷管理的價(jià)值觀
        4.2.3 精益化團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)
    4.3 精益化營(yíng)銷執(zhí)行策略
        4.3.1 精益化營(yíng)銷策略
        4.3.2 精益化業(yè)務(wù)流程管理
    4.4 精益化營(yíng)銷檢查策略
    4.5 精益化營(yíng)銷改進(jìn)分析
        4.5.1 重視精益營(yíng)銷實(shí)踐
        4.5.2 實(shí)施營(yíng)銷管理的PDCA循環(huán)
    4.6 本章小結(jié)
第5章 J公司精益化營(yíng)銷管理實(shí)施效果分析
    5.1 M項(xiàng)目PDCA實(shí)施介紹
        5.1.1 M項(xiàng)目背景
        5.1.2 精益化營(yíng)銷管理導(dǎo)入與實(shí)施
    5.2 運(yùn)用AHP分析法確定各指標(biāo)對(duì)總滿意度的權(quán)重
        5.2.1 滿意度指標(biāo)體系的確立
        5.2.2 專家遴選及重要程度打分
        5.2.3 構(gòu)建各指標(biāo)系數(shù)矩陣
        5.2.4 一致性檢驗(yàn)
        5.2.5 計(jì)算各指標(biāo)對(duì)總滿意度的權(quán)重
    5.3 精益化營(yíng)銷管理效果滿意度調(diào)研
        5.3.1 調(diào)研的目的
        5.3.2 調(diào)研對(duì)象
        5.3.3 問卷設(shè)計(jì)
    5.4 效果分析與評(píng)價(jià)
        5.4.1 數(shù)據(jù)分析方法
        5.4.2 問卷回收情況
        5.4.3 滿意度計(jì)算結(jié)果分析
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 關(guān)于 J 公司精益化營(yíng)銷管理的調(diào)查
致謝



本文編號(hào)：3835843