隨著我國社會主義市場經(jīng)濟持續(xù)不斷發(fā)展,我國啤酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,對全球啤酒市場產(chǎn)生重大影響。經(jīng)濟全球化的時代,琳瑯滿目的啤酒品牌出現(xiàn)在啤酒市場,新進的啤酒商通過改善工藝和創(chuàng)新銷售模式,搶奪市場份額;而原有的啤酒品牌則通過一系列策略提高現(xiàn)有的市場份額。2002年至今,我國一直是全球最大啤酒產(chǎn)銷國,高速增長的產(chǎn)銷市場吸引全球啤酒商的相互競爭。各大啤酒巨頭先后進入中國市場參與中國啤酒市場的爭奪戰(zhàn),其中ABI啤酒公司于1995年進入中國市場,先后通過建廠、收購等方式,到2016年占據(jù)中國啤酒市場近16%的份額。ABI啤酒公司作為全球最大的啤酒生產(chǎn)商,擁有先進的生產(chǎn)技術(shù)、管理理念和資本優(yōu)勢,通過收購和建廠等方式,借助本土化整合多品牌運作,成為中國市場上最成功的外資啤酒商。本文將重點放在ABI啤酒公司在福建市場營銷策略上,通過對ABI啤酒公司在福建市場上的市場營銷策略的研究.為ABI啤酒公司在福建市場良性發(fā)展提供建議。本文運用文獻研究法、理論分析法、對比分析法等研究方法,以ABI啤酒公司在福建市場的營銷策略為研究對象。首先對福建啤酒市場的行業(yè)狀況、競爭狀況、消費行為及需求特點進行分析,同時結(jié)合ABI啤...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 導論
    第一節(jié) 論文研究背景及目的
    第二節(jié) 論文內(nèi)容及框架
第二章 國內(nèi)啤酒市場及ABI啤酒公司發(fā)展概況
    第一節(jié) 國內(nèi)啤酒市場發(fā)展概況
        一、啤酒的歷史起源
        二、國內(nèi)啤酒市場發(fā)展概況
        三、在福建的主要國外啤酒發(fā)展概況
    第二節(jié) ABI啤酒公司發(fā)展概況
        一、ABI啤酒公司發(fā)展歷史
        二、ABI啤酒公司經(jīng)營狀況
第三章 市場營銷理論綜述
    第一節(jié) 市場環(huán)境研究方法及工具
    第二節(jié) 市場營銷理論及營銷策略的重要性
    第三節(jié) 主流市場營銷策略理論
        一、STP理論
        二、4Ps營銷理論
        三、體驗營銷理論
第四章 福建啤酒市場分析及ABI啤酒公司SWOT分析
    第一節(jié) 福建啤酒行業(yè)分析
        一、競爭者分析
        二、供應者分析
        三、購買者分析
        四、替代者分析
        五、潛在進入者分析
    第二節(jié) 福建啤酒市場消費特點分析
        一、消費轉(zhuǎn)型升級,高端市場潛力巨大
        二、消費性別比例變化,年齡階段集中
        三、消費影響因素變化
        四、消費場所分布廣泛
    第三節(jié) 福建啤酒市場消費行為分析
        一、啤酒消費行為的影響因素分析
        二、啤酒消費行為的發(fā)生地點分析
        三、啤酒消費行為的價格尺度分析
        四、啤酒消費行為的促銷偏好分析
    第四節(jié) ABI啤酒公司SWOT分析
        一、內(nèi)部優(yōu)勢因素分析
        二、內(nèi)部劣勢因素分析
        三、外部機遇因素分析
        四、外部威脅因素分析
第五章 福建啤酒市場細分及ABI啤酒公司市場定位
    第一節(jié) 市場細分
    第二節(jié) ABI啤酒公司目標市場選擇
    第三節(jié) ABI啤酒公司市場定位
第六章 ABI啤酒公司營銷組合策略分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、完善的產(chǎn)品組合
        二、多品牌策略
        三、多樣化包裝的產(chǎn)品
    第二節(jié) 價格策略
        一、定價策略
        二、合理的價格體系
    第三節(jié) 渠道策略
        一、渠道策略的主要影響因素
        二、ABI啤酒公司的渠道策略
        三、經(jīng)銷商的選擇
        四、經(jīng)銷商的管理
    第四節(jié) 促銷策略
        一、營銷推廣
        二、網(wǎng)絡促銷
        三、圈層營銷
    第五節(jié) 營銷策略的保障措施
        一、調(diào)整組織架構(gòu)
        二、加強制度建設、提高執(zhí)行力
        三、建設營銷隊伍
        四、強化市場信息采集與運用
第七章 研究結(jié)論及創(chuàng)新與不足
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 本文創(chuàng)新與不足
參考文獻
致謝



本文編號：3814473