過去的三年,隨著國家的政策強(qiáng)力推動,我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,整車制造工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量也是穩(wěn)步有升,新能源客車市場保有率逐年上升。比亞迪新能源客車市場占有率連續(xù)三年名列前茅,10米級以上客車領(lǐng)域銷量更是連續(xù)三年位列銷量榜冠軍,然而隨著國家補(bǔ)貼逐年下降,新能源客車?yán)麧檶絹碓降?加之競爭對手的追趕,為了保持比亞迪的先發(fā)優(yōu)勢,比亞迪新能源客車銷售需全面開花,寧夏市場也是比亞迪爭奪的主要陣地,因此,制定一套行之有效的新能源客車營銷戰(zhàn)略,對市場的爭奪將取得事半功倍的效果。本文將逐步展開研究,對寧夏新能源市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,剖析寧夏市場的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)方面的對新能源客車銷售影響的因素,找出進(jìn)入市場的突破點(diǎn)。通過波特五力模型,分析市場競爭對手及潛在進(jìn)入者的進(jìn)入實(shí)力、替代產(chǎn)品的實(shí)際市場情況、以及客戶對新能源客車價(jià)格的敏感度、供應(yīng)商的議價(jià)能力,充分做好市場調(diào)研,關(guān)注新能源客車行業(yè)技術(shù)發(fā)展態(tài)勢,詳細(xì)了解競爭對手電池、電機(jī)、電控“三電”技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀,為后期市場爭奪做好戰(zhàn)略規(guī)劃。從組織架構(gòu)、研發(fā)能力、品質(zhì)保障、業(yè)務(wù)配套及財(cái)務(wù)狀況等五方面梳理比亞迪在市場競爭中所具備的優(yōu)勢和市場潛力。研究新能源...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    （一）研究背景與研究意義
    （二）國內(nèi)外研究綜述
    （三）研究內(nèi)容與研究方法
    （四）研究框架與技術(shù)路線
二、比亞迪新能源客車寧夏市場營銷環(huán)境分析
    （一）公司簡介
    （二）外部環(huán)境分析
    （三）內(nèi)部環(huán)境分析
三、比亞迪客車寧夏市場營銷戰(zhàn)略制定
    （一）比亞迪新能源客車營銷戰(zhàn)略選擇依據(jù)
    （二）差異化競爭營銷戰(zhàn)略的市場細(xì)分
    （三）差異化競爭營銷戰(zhàn)略的市場選擇
    （四）差異化競爭戰(zhàn)略的市場定位
四、營銷戰(zhàn)略實(shí)施的策略保障與管理建議
    （一）產(chǎn)品策略
    （二）價(jià)格策略
    （三）渠道策略
    （四）促銷策略
五、比亞迪新能源客車寧夏市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施
    （一）重新調(diào)整組織架構(gòu)
    （二）加強(qiáng)品牌宣傳力度
    （三）建立完善的售后保障體系
    （四）優(yōu)化營銷人才培養(yǎng)和考核機(jī)制
六、研究結(jié)論與建議
    （一）結(jié)論
    （二）建議
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡歷



本文編號：3799964