近幾年中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)步及發(fā)展非常迅速,國際競爭力不斷提高。我國農(nóng)藥生產(chǎn)能力不斷提升、綜合產(chǎn)量不斷提高,農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的市場競爭非常激烈。目前科迪華公司稻杰產(chǎn)品所面臨的市場競爭非常激烈,如何在現(xiàn)階段市場競爭環(huán)境中將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷優(yōu)勢至關(guān)重要。目前科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷工作中暴露了一些問題,本文致力于結(jié)合營銷環(huán)境及科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷工作開展的具體情況,針對營銷問題提出相應(yīng)的優(yōu)化策略,使科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷競爭力提升,產(chǎn)品的優(yōu)勢被更多目標(biāo)客戶所了解。本文研究能夠?yàn)榭频先A公司稻杰產(chǎn)品營銷活動的科學(xué)開展帶來幫助,也能夠通過產(chǎn)品服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為其他農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品營銷活動的開展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。本文第一部分是緒論。通過對農(nóng)藥產(chǎn)品營銷背景及意義的歸納與總結(jié)國內(nèi)外專家學(xué)者關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品營銷的相關(guān)文獻(xiàn)梳理、STP理論及4Ps市場營銷組合理論來為本文研究提供豐富的理論知識,同時(shí)明確了本文的研究內(nèi)容及方法。第二部分是科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀及問題,結(jié)合環(huán)境分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷所面臨的市場競爭是非常激烈的,科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。通過問題分析發(fā)現(xiàn)雖然科迪華公司稻杰產(chǎn)品...

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究評述
    1.4 研究內(nèi)容及方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 科迪華公司稻杰產(chǎn)品簡介
        2.1.1 科迪華公司簡介
        2.1.2 稻杰產(chǎn)品簡介
    2.2 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 營銷市場
        2.2.2 營銷方式
        2.2.3 營銷業(yè)績
    2.3 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
        2.3.1 稻杰產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境分析
        2.3.2 稻杰產(chǎn)品營銷的競爭環(huán)境分析
        2.3.3 主要競爭對手
    2.4 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷策略問題
        2.4.1 市場細(xì)分針對性差
        2.4.2 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢下降
        2.4.3 定價(jià)策略競爭力弱
        2.4.4 營銷渠道較為單一
        2.4.5 促銷活動吸引力差
    2.5 本章小結(jié)
第3章 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化
    3.1 優(yōu)化市場細(xì)分、選擇及定位
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場選擇
        3.1.3 市場定位
    3.2 提升稻杰產(chǎn)品核心競爭水平
        3.2.1 結(jié)合需求進(jìn)一步優(yōu)化稻杰產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)
        3.2.2 伴隨稻杰產(chǎn)品使用加強(qiáng)售后服務(wù)管理
        3.2.3 構(gòu)建富有競爭力的稻杰產(chǎn)品退出機(jī)制
    3.3 優(yōu)化價(jià)格營銷戰(zhàn)略體系
        3.3.1 構(gòu)建競爭型定價(jià)目標(biāo)
        3.3.2 形成靈活的定價(jià)模式
    3.4 打造多元化的營銷渠道
        3.4.1 鞏固自營渠道的客戶保有量
        3.4.2 利用網(wǎng)絡(luò)渠道塑造品牌效應(yīng)
        3.4.3 積極開發(fā)中介渠道競爭潛力
    3.5 積極提升促銷的影響力
        3.5.1 科學(xué)編制促銷計(jì)劃
        3.5.2 利用公共關(guān)系促銷
        3.5.3 發(fā)揮展會經(jīng)濟(jì)作用
    3.6 本章小結(jié)
第4章 科迪華公司稻杰產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化的保障措施
    4.1 信息技術(shù)保障
        4.1.1 優(yōu)化營銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
        4.1.2 全面加強(qiáng)營銷數(shù)據(jù)分析工作
        4.1.3 全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精細(xì)生產(chǎn)加工
    4.2 人力資源保障
        4.2.1 加強(qiáng)營銷培訓(xùn)工作
        4.2.2 完善員工招聘工作
        4.2.3 全面優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
    4.3 風(fēng)險(xiǎn)管理保障
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡歷



本文編號：3799786