發(fā)布時間：2023-04-02 23:42

　　本世紀前十年,M公司以其在全球實驗室專業(yè)領域良好的品牌知名度、較為完善的產(chǎn)品線、全面的應用解決方案、專業(yè)的銷售團隊和令人驚嘆的渠道銷售能力,在中國市場獲得了快速增長。然而,過去的五年,中國經(jīng)濟呈現(xiàn)明顯下行趨勢,競爭對手的技術和實力也在不斷提升,M公司的實驗室產(chǎn)品業(yè)務受到了較大的挑戰(zhàn),主要表現(xiàn)在增長放緩、利潤率下降、客戶對于產(chǎn)品以及服務的抱怨增多。很明顯,依靠過去的成功經(jīng)驗已經(jīng)不能支撐業(yè)務快速增長要求。同時,簡單遵照集團總部的要求來滿足中國市場的需要,已經(jīng)不能完全適應中國市場的個性化需求。因而,有必要對M公司的實驗室儀器產(chǎn)品策略進行研究,給出一些可以改進和調(diào)整的措施建議,有利于實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長,也有利于國產(chǎn)實驗室儀器借鑒成功的做法,從而制定和調(diào)整產(chǎn)品策略,提升國產(chǎn)實驗室儀器的競爭實力。本論文通過對產(chǎn)品策略相關理論的回顧,對M公司及其實驗室儀器產(chǎn)品的內(nèi)部、外部營銷環(huán)境做了分析,同時對其市場細分、目標市場選擇和市場定位也做了必要的分析。在對M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略現(xiàn)狀和存在問題分析的基礎上,站在M公司永續(xù)發(fā)展和客戶需求的角度,從多個方面提出產(chǎn)品策略的改進措施,并提出了一系列改進措施的保障...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
    1.2 研究思路
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第2章 相關理論綜述
    2.1 產(chǎn)品策略相關理論
        2.1.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品策略
        2.1.2 實驗室儀器產(chǎn)品的概念及特點
        2.1.3 產(chǎn)品生命周期理論
        2.1.4 產(chǎn)品組合策略理論
        2.1.5 品牌策略理論
        2.1.6 服務策略相關理論
    2.2 其他相關理論
        2.2.1 PEST分析方法
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP理論
第3章 M公司實驗室儀器產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析
    3.1 M公司概述
        3.1.1 M公司簡介
        3.1.2 M公司實驗室儀器事業(yè)部簡介
    3.2 M公司實驗室儀器產(chǎn)品外部環(huán)境分析
        3.2.1 外部宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 M公司實驗室儀器產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 組織能力分析
        3.3.2 生產(chǎn)和研發(fā)能力分析
        3.3.3 財務能力分析
        3.3.4 營銷能力分析
第4章 M公司實驗室儀器產(chǎn)品的STP分析
    4.1 M公司實驗室儀器產(chǎn)品市場細分
        4.1.1 按照購買者所屬行業(yè)進行市場細分
        4.1.2 按照購買者所在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平進行市場細分
        4.1.3 按照購買者職業(yè)屬性進行市場細分
    4.2 M公司實驗室儀器產(chǎn)品的目標市場選擇
    4.3 M公司實驗室儀器產(chǎn)品的市場定位
第5章 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與存在的問題分析
    5.1 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析
        5.1.1 產(chǎn)品生命周期策略現(xiàn)狀
        5.1.2 產(chǎn)品組合策略現(xiàn)狀
        5.1.3 品牌策略現(xiàn)狀
        5.1.4 服務策略現(xiàn)狀
    5.2 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略存在的問題分析
        5.2.1 產(chǎn)品生命周期策略存在的問題
        5.2.2 產(chǎn)品組合策略存在的問題
        5.2.3 品牌策略存在的問題
        5.2.4 服務策略存在的問題
第6章 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略的改進措施和保障措施
    6.1 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略的改進措施
        6.1.1 產(chǎn)品生命周期策略的改進
        6.1.2 產(chǎn)品組合策略的改進
        6.1.3 品牌策略的改進
        6.1.4 服務策略的改進
    6.2 M公司實驗室儀器產(chǎn)品策略改進的保障措施
        6.2.1 組織架構保障
        6.2.2 人力資源保障
        6.2.3 財務保障
結論
致謝
參考文獻



本文編號：3780201