近年來,中國大力推行城鄉(xiāng)一體化改革,僅保障性住房數(shù)目就超過了三千六百萬套,國內(nèi)總體的房地產(chǎn)和工程建設(shè)項(xiàng)目數(shù)量更是巨大,這對于必備配套設(shè)施的電梯行業(yè)無疑是個(gè)千載難逢的機(jī)會。同時(shí)隨著國家大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施,電梯的需求量與日俱增,中國目前已成為全世界重要的新梯生產(chǎn)、消費(fèi)市場。另外,隨著政府對于民生工程的重視,使得政府采購電梯市場應(yīng)運(yùn)而生。安徽F電梯公司于2015年在安徽投資建廠,擁有日本著名品牌富士電梯生產(chǎn)資質(zhì),集電梯研發(fā)、銷售、安裝和售后維保于一體。公司目前主要依靠代理商渠道進(jìn)行銷售,在激烈的市場競爭中,單一的營銷渠道成了困擾企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題。營銷渠道是完整營銷系統(tǒng)關(guān)鍵的構(gòu)成部分,它不僅能降低企業(yè)成本也可以提高企業(yè)競爭力。優(yōu)良的營銷渠道有利于企業(yè)開拓市場,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售或經(jīng)營目標(biāo)。本文從案例研究著手,以國內(nèi)電梯市場為研究背景,以安徽F電梯公司為研究對象,運(yùn)用查閱文獻(xiàn)、案例分析、訪談分析等研究方法進(jìn)行研究�；诹_森布勞姆的渠道設(shè)計(jì)與渠道選擇理論、阿爾克斯德與巴格的渠道選擇理論以及訪談結(jié)果,提出優(yōu)化安徽F電梯公司營銷渠道的建議。本文第一部分主要闡述研究背景、研究目的意義、研究思路方法以及營銷渠...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究目的和意義
        一、研究的目的
        二、研究的意義
    第三節(jié) 國內(nèi)外研究簡述
        一、國外研究簡述
        二、國內(nèi)研究簡述
    第四節(jié) 研究思路和方法
        一、研究思路
        二、研究方法
第二章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 營銷渠道的基本概念
    第二節(jié) 理論基礎(chǔ)
        一、渠道設(shè)計(jì)理論
        二、渠道選擇理論
第三章 安徽F電梯公司銷售渠道分析
    第一節(jié) 安徽F電梯公司營銷戰(zhàn)略分析
        一、我國電梯市場現(xiàn)狀分析
        二、安徽F電梯公司簡介
        三、安徽F電梯公司產(chǎn)品分析
        四、安徽F電梯公司營銷渠道現(xiàn)狀
    第二節(jié) 安徽F電梯公司的SWOT分析
        一、內(nèi)部優(yōu)勢
        二、內(nèi)部劣勢
        三、外部機(jī)會
        四、外部威脅
    第三節(jié) 訪談分析
        一、訪談設(shè)計(jì)
        二、訪談結(jié)果
    第四節(jié) 安徽F電梯公司營銷渠道存在的問題
        一、營銷渠道單一
        二、代理商管理不到位
        三、渠道成員激勵(lì)問題
        四、渠道終端客戶控制力薄弱
第四章 安徽F電梯公司營銷渠道優(yōu)化建議
    第一節(jié) 設(shè)計(jì)完善的營銷渠道
        一、加強(qiáng)公司直銷渠道
        二、拓展經(jīng)銷商營銷渠道
        三、持續(xù)維系關(guān)系營銷渠道
        四、聯(lián)絡(luò)政府采購渠道
    第二節(jié) 統(tǒng)一渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)
        一、財(cái)務(wù)和信用狀況
        二、銷售能力
        三、產(chǎn)品線
        四、社會資源
        五、技術(shù)力量
    第三節(jié) 加強(qiáng)代理商管理
        一、了解代理商的需求
        二、建立合適的激勵(lì)措施
        三、明確權(quán)利與義務(wù)的對等關(guān)系
    第四節(jié) 加強(qiáng)渠道終端客戶控制力
        一、加強(qiáng)終端客戶關(guān)系建設(shè)
        二、提升公司銷售人員對代理商日常工作的管理能力
        三、加強(qiáng)對在建項(xiàng)目和已建項(xiàng)目的巡檢
    第五節(jié) 營銷渠道優(yōu)化方案的保障措施
        一、營造良好的文化氛圍
        二、合理的財(cái)務(wù)制度保障
        三、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
第五章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
訪談提綱
致謝



本文編號：3769210