發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 15:47

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮,在新房新裝、舊房重新裝修的帶動(dòng)下,高增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)也帶來(lái)了家具漆用量的高速增長(zhǎng);同時(shí)辦公家具、酒店家具、兒童玩具、教學(xué)用具等產(chǎn)品的市場(chǎng)繁榮,也在促進(jìn)著家具漆產(chǎn)品的繁榮發(fā)展。家具漆產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展,傳統(tǒng)油性家具漆的行業(yè)技術(shù)水平趨于同質(zhì)化,國(guó)內(nèi)外各大領(lǐng)軍企業(yè)紛紛對(duì)水性漆、UV漆、生物質(zhì)漆進(jìn)行大量的技術(shù)研發(fā)投入,而一般企業(yè)還停留在以基礎(chǔ)技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的紅海競(jìng)爭(zhēng)階段。技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的缺失造成大部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上做足了功夫,期望制定符合自身素質(zhì)和市場(chǎng)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,謀求更多利潤(rùn)。本文選取北京名雅家具漆有限公司作為研究對(duì)象,運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)其北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析和研究。論文首先從研究背景、研究意義與研究方法入手,為全文的順利推進(jìn)提供了框架支持;其次從理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述進(jìn)行國(guó)內(nèi)外理論梳理,為全文提供了理論依據(jù);隨后對(duì)北京名雅家具漆有限公司進(jìn)行了介紹以及營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀分析,同時(shí)結(jié)合對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)卷調(diào)查,分析名雅家具漆營(yíng)銷(xiāo)策略上存在的問(wèn)題;然后,運(yùn)用PEST分析法和波特“五力”模型對(duì)名雅家具漆進(jìn)行了外部環(huán)境分析,并結(jié)合SWOT分...

【文章頁(yè)數(shù)】：86 頁(yè)

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議書(shū)
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文技術(shù)路線(xiàn)圖
第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 PEST分析理論
        2.1.2 波特“五力”分析理論
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
第三章 名雅家具漆營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 名雅公司概況
        3.1.1 名雅公司組織機(jī)構(gòu)
        3.1.2 名雅公司北方市場(chǎng)簡(jiǎn)介
        3.1.3 名雅公司北方市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
        3.1.4 名雅公司產(chǎn)品體系概況
    3.2 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷(xiāo)策略
    3.3 經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查
        3.3.1 問(wèn)卷調(diào)查目的和對(duì)象
        3.3.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)與發(fā)放
        3.3.3 調(diào)查樣本描述性統(tǒng)計(jì)
    3.4 名雅家具漆北方市場(chǎng)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題分析
        3.4.1 家具漆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不當(dāng)
        3.4.2 差異化定價(jià)體系不完善
        3.4.3 北方市場(chǎng)渠道管理混亂
        3.4.4 產(chǎn)品促銷(xiāo)手段固化
第四章 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀(guān)環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 買(mǎi)方的議價(jià)能力
    4.3 公司內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 人員配備情況
        4.3.2 技術(shù)水平分析
        4.3.3 信息化水平
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析(Strength)
        4.4.2 劣勢(shì)分析(Weakness)
        4.4.3 機(jī)遇分析(Opportunity)
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析(Threat)
        4.4.5 SWOT矩陣及分析結(jié)果
第五章 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議及實(shí)施保障
    5.1 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
        5.1.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        5.1.2 價(jià)格策略改進(jìn)建議
        5.1.3 渠道策略改進(jìn)建議
        5.1.4 促銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
    5.2 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)建議實(shí)施保障
        5.2.1 人才保障
        5.2.2 制度保障
        5.2.3 資源保障
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 未來(lái)展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A 名雅家具漆產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷
附錄 B 名雅家具漆北方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
致謝



本文編號(hào)：3756479