發(fā)布時間：2023-03-05 15:47

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及房地產(chǎn)市場的繁榮,在新房新裝、舊房重新裝修的帶動下,高增長的家具市場也帶來了家具漆用量的高速增長;同時辦公家具、酒店家具、兒童玩具、教學(xué)用具等產(chǎn)品的市場繁榮,也在促進(jìn)著家具漆產(chǎn)品的繁榮發(fā)展。家具漆產(chǎn)品經(jīng)過近三十年的發(fā)展,傳統(tǒng)油性家具漆的行業(yè)技術(shù)水平趨于同質(zhì)化,國內(nèi)外各大領(lǐng)軍企業(yè)紛紛對水性漆、UV漆、生物質(zhì)漆進(jìn)行大量的技術(shù)研發(fā)投入,而一般企業(yè)還停留在以基礎(chǔ)技術(shù)作為核心競爭力的紅海競爭階段。技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的缺失造成大部分企業(yè)在營銷策略上做足了功夫,期望制定符合自身素質(zhì)和市場預(yù)期的營銷策略來爭取更多的市場份額,謀求更多利潤。本文選取北京名雅家具漆有限公司作為研究對象,運(yùn)用相關(guān)營銷理論,對其北方市場營銷策略進(jìn)行了分析和研究。論文首先從研究背景、研究意義與研究方法入手,為全文的順利推進(jìn)提供了框架支持;其次從理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述進(jìn)行國內(nèi)外理論梳理,為全文提供了理論依據(jù);隨后對北京名雅家具漆有限公司進(jìn)行了介紹以及營銷策略的現(xiàn)狀分析,同時結(jié)合對經(jīng)銷商的問卷調(diào)查,分析名雅家具漆營銷策略上存在的問題;然后,運(yùn)用PEST分析法和波特“五力”模型對名雅家具漆進(jìn)行了外部環(huán)境分析,并結(jié)合SWOT分...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會決議書
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文技術(shù)路線圖
第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 PEST分析理論
        2.1.2 波特“五力”分析理論
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 4P營銷理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
第三章 名雅家具漆營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 名雅公司概況
        3.1.1 名雅公司組織機(jī)構(gòu)
        3.1.2 名雅公司北方市場簡介
        3.1.3 名雅公司北方市場銷售情況
        3.1.4 名雅公司產(chǎn)品體系概況
    3.2 名雅家具漆北方市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 經(jīng)銷商問卷設(shè)計與調(diào)查
        3.3.1 問卷調(diào)查目的和對象
        3.3.2 問卷設(shè)計與發(fā)放
        3.3.3 調(diào)查樣本描述性統(tǒng)計
    3.4 名雅家具漆北方市場現(xiàn)行營銷策略存在問題分析
        3.4.1 家具漆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計不當(dāng)
        3.4.2 差異化定價體系不完善
        3.4.3 北方市場渠道管理混亂
        3.4.4 產(chǎn)品促銷手段固化
第四章 名雅家具漆北方市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.2 現(xiàn)有競爭者的競爭
        4.2.3 供應(yīng)商的議價能力
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 買方的議價能力
    4.3 公司內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 人員配備情況
        4.3.2 技術(shù)水平分析
        4.3.3 信息化水平
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析(Strength)
        4.4.2 劣勢分析(Weakness)
        4.4.3 機(jī)遇分析(Opportunity)
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析(Threat)
        4.4.5 SWOT矩陣及分析結(jié)果
第五章 名雅家具漆北方市場營銷策略改進(jìn)建議及實(shí)施保障
    5.1 名雅家具漆北方市場營銷策略改進(jìn)建議
        5.1.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        5.1.2 價格策略改進(jìn)建議
        5.1.3 渠道策略改進(jìn)建議
        5.1.4 促銷策略改進(jìn)建議
    5.2 名雅家具漆北方市場營銷改進(jìn)建議實(shí)施保障
        5.2.1 人才保障
        5.2.2 制度保障
        5.2.3 資源保障
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 未來展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A 名雅家具漆產(chǎn)品調(diào)查問卷
附錄 B 名雅家具漆北方市場營銷策略調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計
致謝



本文編號：3756479