高血脂癥主要是指血脂異常的情況,進(jìn)而引發(fā)心血管疾病,嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致腦卒中、心肌梗死等疾病的發(fā)生。由國(guó)家心血管病中心組織編撰有《中國(guó)心血管報(bào)告》報(bào)告指出,中國(guó)心血管病患病率及死亡率仍處于上升階段,我國(guó)心血管病病患人數(shù)為2.9億,死亡率居首位。如今隨著生活水平的提高和老齡化程度的加劇,高血脂癥已逐漸年輕化、普遍化,成為當(dāng)下人們必須直面的問(wèn)題。國(guó)家審時(shí)度勢(shì)及時(shí)提出了“健康中國(guó)2030規(guī)劃”,喚醒人們的健康意識(shí),使得提前預(yù)防的思想觀念深入人心,這也為醫(yī)藥市場(chǎng)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。JH公司所生產(chǎn)的辛伐他汀片降脂藥市場(chǎng)潛力巨大且在公司市場(chǎng)份額中占重要地位,但是近年來(lái)由于自身營(yíng)銷理念落后、新渠道開發(fā)受阻,辛伐他汀片銷量雖然還在增長(zhǎng),但增長(zhǎng)率已呈逐年下降趨勢(shì),與降脂藥市場(chǎng)需求的火爆背道而馳。本文選題來(lái)源根據(jù)導(dǎo)師指導(dǎo)意見與個(gè)人能力,以導(dǎo)師所給題目為參考。將JH公司的辛伐他汀片為定為研究對(duì)象,為了使企業(yè)能在降脂藥市場(chǎng)上進(jìn)一步開拓新領(lǐng)域,搶占改革發(fā)展先機(jī),優(yōu)化企業(yè)自身銷售架構(gòu),滿足人民新增長(zhǎng)的用藥需求,亟需對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化分析。在研究方法上,主要采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法、問(wèn)卷調(diào)查法。通過(guò)查閱收集國(guó)內(nèi)外的研...

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
縮略語(yǔ)對(duì)照表
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究路線
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述
    2.1 PEST分析法
    2.2 波特五力模型分析法
    2.3 STP分析法
    2.4 4Ps營(yíng)銷理論
    2.5 客戶關(guān)系管理理論
        2.5.1 客戶細(xì)分理論
        2.5.2 客戶價(jià)值理論
        2.5.3 客戶維護(hù)管理
第三章 JH公司辛伐他汀片營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 JH公司介紹
    3.2 JH公司辛伐他汀片介紹
    3.3 JH公司辛伐他汀片營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 JH制藥公司辛伐他汀片營(yíng)銷問(wèn)題及原因剖析
        3.4.1 產(chǎn)品區(qū)域定位及品牌宣傳不到位
        3.4.2 藥品定價(jià)滯后且主觀影響大
        3.4.3 銷售渠道單一失衡且管理模式落后
        3.4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)融入成本高且責(zé)任劃分不明確
        3.4.5 藥品促銷推廣方式單一且內(nèi)容枯燥
        3.4.6 JH公司產(chǎn)生營(yíng)銷問(wèn)題的原因剖析
第四章 JH公司辛伐他汀片營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 PEST模型分析JH公司辛伐他汀片宏觀環(huán)境
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 波特五力模型分析JH公司辛伐他汀片微觀環(huán)境
        4.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.2 辛伐他汀替代品的威脅
        4.2.3 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        4.2.5 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
第五章 JH公司辛伐他汀片營(yíng)銷策略構(gòu)建
    5.1 通過(guò)STP分析精準(zhǔn)定位基層市場(chǎng)
        5.1.1 從消費(fèi)者分析到市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 市場(chǎng)細(xì)分構(gòu)建
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略構(gòu)建方案
        5.2.1 找準(zhǔn)藥品定位
        5.2.2 要在藥品質(zhì)量和工藝上下功夫
        5.2.3 對(duì)藥品設(shè)計(jì)延伸服務(wù)
    5.3 價(jià)格策略構(gòu)建方案
        5.3.1 變相滲透定價(jià)
        5.3.2 充分采用差異化定價(jià)
        5.3.3 輔以多樣化定價(jià)方式
    5.4 渠道策略構(gòu)建方案
        5.4.1 因地制宜鋪展多種渠道
        5.4.2 在鞏固傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上大力開發(fā)第三終端
        5.4.3 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷引入電商渠道
    5.5 促銷策略構(gòu)建方案
        5.5.1 適量采取優(yōu)惠促銷
        5.5.2 創(chuàng)新開展推力促銷
        5.5.3 內(nèi)部培訓(xùn)體驗(yàn)促銷
        5.5.4 責(zé)任促銷必不可少
        5.5.5 加強(qiáng)醫(yī)患互動(dòng)的關(guān)系促銷
第六章 JH公司辛伐他汀片營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 從客戶關(guān)系管理進(jìn)一步完善銷售渠道
    6.2 多方位、多角度的制定營(yíng)銷計(jì)劃
    6.3 加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合及考核機(jī)制完善
    6.4 建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
附錄A 辛伐他汀片市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之消費(fèi)需求調(diào)查問(wèn)卷
附錄B 辛伐他汀片市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之JH公司營(yíng)銷人員調(diào)查問(wèn)卷
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3736621