作為紡織之鄉(xiāng),南通的紡織企業(yè)遍地開花,生產(chǎn)的紗線除一些特殊品種外,普通紗線存在的質(zhì)量差異已漸漸縮小。在質(zhì)量相差無幾的紗線面前,銷售人員的銷售與開拓能力顯得尤為重要�？茖W(xué)有效的薪酬制度能激發(fā)員工最大潛能,發(fā)揮其最佳工作狀態(tài),為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。但在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,一些銷售人員對公司現(xiàn)有薪酬制度的考核指標(biāo)和方式頗有微詞,在比對其他公司薪酬待遇時心中失衡,時有跳槽發(fā)生。優(yōu)化現(xiàn)有薪酬方案已經(jīng)成為企業(yè)的重點(diǎn)。本文以HM公司銷售人員薪酬為研究內(nèi)容,通過問卷調(diào)查的方式得到HM公司銷售人員現(xiàn)有薪酬體系現(xiàn)狀,分析得出該公司銷售人員薪酬制度中存在的不合理因素:固定工資比例過高、績效工資激勵效果差、銷售人員津貼福利設(shè)計(jì)單一、對銷售人員的發(fā)展沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。本論文運(yùn)用文獻(xiàn)歸納法、問卷調(diào)查法、案例分析法、定性分析與定量分析相結(jié)合等研究方法分析HM公司銷售人員的原有薪酬制度。在借鑒國內(nèi)外現(xiàn)有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)方法基礎(chǔ)上,針對HM公司現(xiàn)有薪酬制度存在的問題,運(yùn)用層次分析法對薪酬結(jié)構(gòu)中工資、獎金、津貼福利、遠(yuǎn)期規(guī)劃等要素指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,在固定工資、績效工資、津貼福利和員工遠(yuǎn)期發(fā)展等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),并對其優(yōu)化提出實(shí)施保障,提... 

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容、方法及框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 本文技術(shù)路線圖
第二章 薪酬設(shè)計(jì)理論與方法概述
    2.1 薪酬相關(guān)理論
        2.1.1 薪酬的內(nèi)涵與基本構(gòu)成
        2.1.2 薪酬的功能
        2.1.3 影響薪酬的因素
    2.2 激勵相關(guān)理論
    2.3 銷售人員薪酬模式和績效考核
        2.3.1 銷售人員的薪酬模式
        2.3.2 銷售人員的績效考核
    2.4 薪酬設(shè)計(jì)
        2.4.1 薪酬制度設(shè)計(jì)原則
        2.4.2 薪酬體系設(shè)計(jì)流程
第三章 HM公司銷售人員薪酬現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 HM公司簡介與銷售人員薪酬現(xiàn)狀
        3.1.1 HM公司簡介
        3.1.2 HM公司銷售人員薪酬現(xiàn)狀
    3.2 HM公司銷售人員薪酬體系問卷調(diào)查
        3.2.1 HM公司銷售人員薪酬問卷調(diào)查的設(shè)計(jì)與實(shí)施
        3.2.2 HM公司薪酬問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析
    3.3 HM公司銷售人員薪酬體系問題原因分析
        3.3.1 固定工資設(shè)定不科學(xué)
        3.3.2 績效工資設(shè)計(jì)缺乏激勵性
        3.3.3 津貼福利設(shè)計(jì)單一不靈活
        3.3.4 薪酬體系輕長遠(yuǎn)重眼前
第四章 HM公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案
    4.1 HM公司薪酬體系優(yōu)化原則
        4.1.1 薪酬優(yōu)化目標(biāo)
        4.1.2 薪酬優(yōu)化原則
    4.2 HM公司銷售人員薪酬體系結(jié)構(gòu)調(diào)整
        4.2.1 薪酬結(jié)構(gòu)要素的指標(biāo)體系
        4.2.2 薪酬結(jié)構(gòu)要素指標(biāo)權(quán)重設(shè)定
        4.2.3 薪酬結(jié)構(gòu)要素指標(biāo)權(quán)重結(jié)果分析
    4.3 HM公司銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)要素優(yōu)化方案
        4.3.1 銷售人員固定工資優(yōu)化設(shè)計(jì)
        4.3.2 銷售人員績效工資優(yōu)化設(shè)計(jì)
        4.3.3 銷售人員津貼福利制度優(yōu)化
    4.4 HM公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化效果評測及實(shí)施保障措施
        4.4.1 薪酬體系優(yōu)化效果評測
        4.4.2 薪酬體系優(yōu)化保障措施
第五章 研究總結(jié)與展望
    5.1 研究總結(jié)
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄1
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[4]人力資源管理中績效與薪酬福利管理之建議[J]. 張瑾,王磊.  人才資源開發(fā). 2016(10)
[5]績效薪酬與企業(yè)績效的關(guān)系研究[J]. 張靜.  企業(yè)改革與管理. 2016(06)
[6]職工薪酬分配比例、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)與企業(yè)價值[J]. 魏漢澤,許浩然.  管理科學(xué). 2016(01)
[7]BCC:戰(zhàn)略性薪酬管理新嘗試[J]. 李寶元.  北大商業(yè)評論. 2015(10)
[8]企業(yè)績薪整合管理體系及運(yùn)作流程設(shè)計(jì)——基于BSC、BCC、MBO的綜合分析[J]. 董青,李寶元,仇勇,張靜.  中國人力資源開發(fā). 2015(16)
[9]人力資源薪酬管理中存在的問題及其對策[J]. 李鑫,孫小清.  中外企業(yè)家. 2015(19)
[10]以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷售薪酬體系設(shè)計(jì)[J]. 蘇杰.  財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版). 2015(11)



本文編號：3731721