在礦產(chǎn)行業(yè)去庫存以及經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境下,如何充分利用現(xiàn)有資源提高經(jīng)濟(jì)效益空間,進(jìn)一步提升競爭優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)礦業(yè)企業(yè)機(jī)械設(shè)備的智能化及現(xiàn)代化已經(jīng)是歷史發(fā)展的必然。我國必須通過自主創(chuàng)新發(fā)展新型設(shè)備,對(duì)礦山機(jī)械設(shè)備進(jìn)行改造,逐步走現(xiàn)代化、大型化和智能化。本文的研究對(duì)象ZKJQ公司是專注于礦山設(shè)備的生產(chǎn)廠家,研究其在目前的市場環(huán)境下的營銷策略具有重要意義。論文首先對(duì)ZKJQ公司的營銷環(huán)境從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面進(jìn)行了分析,對(duì)ZKJQ公司的營銷現(xiàn)狀及營銷的問題進(jìn)行了分析和認(rèn)識(shí),提出ZKJQ公司當(dāng)前在市場營銷中存在著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不足,部門之間聯(lián)系不緊密,營銷渠道整合不足以及營銷執(zhí)行體系不健全等問題。其次,論文提出了ZKJQ公司的營銷目標(biāo),明確了公司的市場選擇與定位,提出了ZKJQ公司的營銷策略,主要是完善產(chǎn)品組合提高項(xiàng)目決策效率,多渠道策略提高客戶需求反應(yīng)速度,差異化制定價(jià)格提高客戶價(jià)值,強(qiáng)化促銷方式加強(qiáng)營業(yè)推廣,借助服務(wù)展示增強(qiáng)客戶信任。最后,論文提出了公司營銷策略的實(shí)施保障,主要是強(qiáng)化公司的組織保障,加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的控制。 

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    第三節(jié) 研究內(nèi)容及方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
第二章 ZKJQ公司的營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 微觀營銷環(huán)境
    第二節(jié) 行業(yè)營銷環(huán)境
        一、上游供應(yīng)商議價(jià)能力
        二、下游購買者的議價(jià)能力
        三、新進(jìn)入者的威脅
        四、潛在替代品的威脅
        五、同行業(yè)公司競爭程度
    第三節(jié) 宏觀營銷環(huán)境
        一、政治法律環(huán)境因素
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        三、社會(huì)文化環(huán)境因素
        四、技術(shù)環(huán)境因素
    第四節(jié) 營銷環(huán)境SWOT分析
第三章 ZKJQ公司營銷策略現(xiàn)狀和問題
    第一節(jié) 公司營銷策略現(xiàn)狀
        一、主要產(chǎn)品
        二、主要定價(jià)方式
        三、營銷渠道構(gòu)建
        四、主要服務(wù)內(nèi)容
    第二節(jié) 公司營銷策略問題的分析
        一、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不足
        二、部門之間聯(lián)系不緊密
        三、營銷渠道整合不足
        四、營銷執(zhí)行體系不健全
        五、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有待提升
第四章 ZKJQ公司營銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)
    第一節(jié) 營銷的指導(dǎo)思想和目標(biāo)
        一、指導(dǎo)思想
        二、營銷策略目標(biāo)
    第二節(jié) 市場細(xì)分與選擇
        一、市場細(xì)分
        二、目標(biāo)市場選擇
        三、市場定位
    第三節(jié) 營銷策略制定
        一、完善產(chǎn)品組合提高項(xiàng)目決策效率
        二、多渠道策略提高客戶需求反應(yīng)速度
        三、差異化制定價(jià)格提高客戶價(jià)值
        四、強(qiáng)化促銷方式加強(qiáng)營業(yè)推廣
        五、借助服務(wù)展示增強(qiáng)客戶信任
第五章 ZKJQ公司營銷策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 強(qiáng)化公司組織的保障
        一、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
        二、強(qiáng)化研發(fā)中心建設(shè)
        三、建立項(xiàng)目責(zé)任制
    第二節(jié) 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的保障
        一、強(qiáng)化營銷人員的培訓(xùn)體系
        二、完善營銷人員的激勵(lì)體系
    第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的控制
        一、營銷計(jì)劃控制
        二、盈利能力控制
        三、效率控制
第六章 結(jié)論與展望
    一、研究結(jié)論
    二、研究展望
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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