隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,居民生活和工業(yè)生產(chǎn)愈發(fā)倚重石油天然氣,近年持續(xù)出現(xiàn)的“氣荒”已成為國(guó)內(nèi)普遍問(wèn)題,石油天然氣海外進(jìn)口依存度達(dá)到55%,中石油、中石化、中海油持續(xù)加大石油天然氣的開(kāi)采力度,以保障國(guó)內(nèi)需求。在石油天然氣的開(kāi)采過(guò)程中,連續(xù)油管起到了十分關(guān)鍵的作用。西部市場(chǎng)作為我國(guó)的核心石油天然氣產(chǎn)出地,對(duì)連續(xù)油管的需求較大,使得連續(xù)油管生產(chǎn)企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境不斷優(yōu)化,但是國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)深入和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),使其行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)十分嚴(yán)峻,因此制定和實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略成為連續(xù)油管生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng),獲取銷(xiāo)售收益的關(guān)鍵所在。本文在充分借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于工業(yè)品銷(xiāo)售研究的基礎(chǔ)上,充分借助文獻(xiàn)研究法、定性與定量分析法、實(shí)地考察法等,充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等相關(guān)的知識(shí),結(jié)合自身在BSG連續(xù)油管銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗(yàn),對(duì)BSG連續(xù)油管在西部市場(chǎng)中的銷(xiāo)售策略進(jìn)行全面的分析和研究,通過(guò)對(duì)其宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析,明確其目前發(fā)展的外部環(huán)境,同時(shí)也對(duì)BGS連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及其原因進(jìn)行分析,之后對(duì)其進(jìn)行SWOT和STP銷(xiāo)售策略選擇分析,并在此基礎(chǔ)上充分借助4P理論制定出BSG... 

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容、技術(shù)路線和研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第二章 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
        2.1.3 銷(xiāo)售策略
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.2.3 客戶(hù)關(guān)系管理理論
    2.3 相關(guān)方法
第三章 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 BSG簡(jiǎn)介
    3.2 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)外部環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.3.3 替代品威脅
        3.3.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析
        3.3.5 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力分析
第四章 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)的現(xiàn)狀和問(wèn)題
    4.1 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品狀況
        4.1.2 價(jià)格狀況
        4.1.3 渠道狀況
        4.1.4 促銷(xiāo)狀況
    4.2 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)存在的問(wèn)題
        4.2.1 缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查和分析
        4.2.2 銷(xiāo)售方式相對(duì)單一
        4.2.3 缺乏對(duì)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
        4.2.4 對(duì)現(xiàn)代化信息科技的應(yīng)用不足
第五章 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售策略選擇
    5.1 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售策略選擇的目標(biāo)
    5.2 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售的SWOT分析
        5.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.2.2 劣勢(shì)分析
        5.2.3 機(jī)遇分析
        5.2.4 威脅分析
    5.3 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售的STP分析
        5.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.3.2 市場(chǎng)定位
        5.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第六章 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)具體銷(xiāo)售策略及實(shí)施保障
    6.1 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)具體銷(xiāo)售策略
        6.1.1 充分應(yīng)用現(xiàn)代化信息手段,強(qiáng)化信息渠道
        6.1.2 以需求信息為抓手,加大電話(huà)銷(xiāo)售
        6.1.3 發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),深化關(guān)系銷(xiāo)售
        6.1.4 深化展會(huì)、會(huì)議銷(xiāo)售,深化銷(xiāo)售內(nèi)涵
        6.1.5 完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行區(qū)域責(zé)任負(fù)責(zé)
        6.1.6 發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),區(qū)分產(chǎn)品銷(xiāo)售
        6.1.7 發(fā)揮商情分析結(jié)果應(yīng)用,推行項(xiàng)目定價(jià)
    6.2 BSG連續(xù)油管西部市場(chǎng)銷(xiāo)售策略保障措施
        6.2.1 技術(shù)保障措施
        6.2.2 組織保障措施
        6.2.3 資源保障措施
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力與新動(dòng)能研究——基于三個(gè)五年規(guī)劃的視角[J]. 金樂(lè)琴,陳琦.  中國(guó)物價(jià). 2017(10)
[2]當(dāng)前我國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 馬行天,陳寶健.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(15)
[3]淺談如何開(kāi)展工業(yè)品的銷(xiāo)售工作[J]. 王宇.  黑龍江科學(xué). 2016(20)
[4]中小企業(yè)工業(yè)品直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)模式組合策略分析[J]. 劉明.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(17)
[5]工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的境界與利器[J]. 張愛(ài)芳,劉瑾娟.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2016(10)
[6]低油價(jià)背景下我國(guó)石油裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——基于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)視角的研究[J]. 李偉娟,魏振香.  石油科技論壇. 2016(02)
[7]印度化工大國(guó)地位漸行漸近[J]. 余木寶.  中國(guó)石化. 2014(04)
[8]西門(mén)子工業(yè)品廣西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 莫鴻,陳?ài)?楊斌.  價(jià)值工程. 2014(08)
[9]我國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)[J]. 李雄詒,薛靜敏,王慶豐.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2014(02)
[10]重型裝備制造企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 侯躍,朱洪興.  中外企業(yè)家. 2013(25)

碩士論文
[1]油田裝備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全預(yù)警研究[D]. 李爾卓.東北石油大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3681759