隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,居民生活和工業(yè)生產(chǎn)愈發(fā)倚重石油天然氣,近年持續(xù)出現(xiàn)的“氣荒”已成為國內(nèi)普遍問題,石油天然氣海外進(jìn)口依存度達(dá)到55%,中石油、中石化、中海油持續(xù)加大石油天然氣的開采力度,以保障國內(nèi)需求。在石油天然氣的開采過程中,連續(xù)油管起到了十分關(guān)鍵的作用。西部市場作為我國的核心石油天然氣產(chǎn)出地,對連續(xù)油管的需求較大,使得連續(xù)油管生產(chǎn)企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境不斷優(yōu)化,但是國外產(chǎn)品的市場深入和國內(nèi)競爭對手的出現(xiàn),使其行業(yè)的競爭態(tài)勢十分嚴(yán)峻,因此制定和實(shí)施有效的銷售策略成為連續(xù)油管生產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中搶占市場,獲取銷售收益的關(guān)鍵所在。本文在充分借鑒和學(xué)習(xí)國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于工業(yè)品銷售研究的基礎(chǔ)上,充分借助文獻(xiàn)研究法、定性與定量分析法、實(shí)地考察法等,充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等相關(guān)的知識,結(jié)合自身在BSG連續(xù)油管銷售工作中的經(jīng)驗(yàn),對BSG連續(xù)油管在西部市場中的銷售策略進(jìn)行全面的分析和研究,通過對其宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析,明確其目前發(fā)展的外部環(huán)境,同時也對BGS連續(xù)油管西部市場銷售存在的問題及其原因進(jìn)行分析,之后對其進(jìn)行SWOT和STP銷售策略選擇分析,并在此基礎(chǔ)上充分借助4P理論制定出BSG... 

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容、技術(shù)路線和研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第二章 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 營銷策略
        2.1.2 市場營銷
        2.1.3 銷售策略
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 市場營銷理論
        2.2.2 市場營銷組合理論
        2.2.3 客戶關(guān)系管理理論
    2.3 相關(guān)方法
第三章 BSG連續(xù)油管西部市場環(huán)境分析
    3.1 BSG簡介
    3.2 BSG連續(xù)油管西部市場外部環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 BSG連續(xù)油管西部市場內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 同行業(yè)競爭分析
        3.3.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.3.3 替代品威脅
        3.3.4 供應(yīng)商討價還價能力分析
        3.3.5 購買者討價還價能力分析
第四章 BSG連續(xù)油管西部市場的現(xiàn)狀和問題
    4.1 BSG連續(xù)油管西部市場現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品狀況
        4.1.2 價格狀況
        4.1.3 渠道狀況
        4.1.4 促銷狀況
    4.2 BSG連續(xù)油管西部市場存在的問題
        4.2.1 缺乏必要的市場調(diào)查和分析
        4.2.2 銷售方式相對單一
        4.2.3 缺乏對銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)
        4.2.4 對現(xiàn)代化信息科技的應(yīng)用不足
第五章 BSG連續(xù)油管西部市場銷售策略選擇
    5.1 BSG連續(xù)油管西部市場銷售策略選擇的目標(biāo)
    5.2 BSG連續(xù)油管西部市場銷售的SWOT分析
        5.2.1 優(yōu)勢分析
        5.2.2 劣勢分析
        5.2.3 機(jī)遇分析
        5.2.4 威脅分析
    5.3 BSG連續(xù)油管西部市場銷售的STP分析
        5.3.1 市場細(xì)分
        5.3.2 市場定位
        5.3.3 目標(biāo)市場選擇
第六章 BSG連續(xù)油管西部市場具體銷售策略及實(shí)施保障
    6.1 BSG連續(xù)油管西部市場具體銷售策略
        6.1.1 充分應(yīng)用現(xiàn)代化信息手段,強(qiáng)化信息渠道
        6.1.2 以需求信息為抓手,加大電話銷售
        6.1.3 發(fā)揮資源優(yōu)勢,深化關(guān)系銷售
        6.1.4 深化展會、會議銷售,深化銷售內(nèi)涵
        6.1.5 完善銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行區(qū)域責(zé)任負(fù)責(zé)
        6.1.6 發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢,區(qū)分產(chǎn)品銷售
        6.1.7 發(fā)揮商情分析結(jié)果應(yīng)用,推行項(xiàng)目定價
    6.2 BSG連續(xù)油管西部市場銷售策略保障措施
        6.2.1 技術(shù)保障措施
        6.2.2 組織保障措施
        6.2.3 資源保障措施
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力與新動能研究——基于三個五年規(guī)劃的視角[J]. 金樂琴,陳琦.  中國物價. 2017(10)
[2]當(dāng)前我國工業(yè)品營銷中存在的問題及對策[J]. 馬行天,陳寶健.  中國市場. 2017(15)
[3]淺談如何開展工業(yè)品的銷售工作[J]. 王宇.  黑龍江科學(xué). 2016(20)
[4]中小企業(yè)工業(yè)品直銷與經(jīng)銷模式組合策略分析[J]. 劉明.  商場現(xiàn)代化. 2016(17)
[5]工業(yè)品營銷的境界與利器[J]. 張愛芳,劉瑾娟.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2016(10)
[6]低油價背景下我國石油裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級——基于技術(shù)營銷視角的研究[J]. 李偉娟,魏振香.  石油科技論壇. 2016(02)
[7]印度化工大國地位漸行漸近[J]. 余木寶.  中國石化. 2014(04)
[8]西門子工業(yè)品廣西市場營銷策略研究[J]. 莫鴻,陳圻,楊斌.  價值工程. 2014(08)
[9]我國太陽能企業(yè)營銷績效評價[J]. 李雄詒,薛靜敏,王慶豐.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2014(02)
[10]重型裝備制造企業(yè)大客戶營銷策略[J]. 侯躍,朱洪興.  中外企業(yè)家. 2013(25)

碩士論文
[1]油田裝備制造企業(yè)營銷安全預(yù)警研究[D]. 李爾卓.東北石油大學(xué) 2012



本文編號：3681759