發(fā)布時間：2022-08-09 16:12

　　信息產(chǎn)業(yè)中IT基礎架構(gòu)是不可或缺的組成部分,X86服務器因為其具有價格便宜、兼容性好、穩(wěn)定、安全等特點為成為IT基礎架構(gòu)中最常用的企業(yè)級服務器產(chǎn)品。2017年全球X86服務器市場規(guī)模在500億美金,而中國占據(jù)20%大約在100億美金的規(guī)模,因此X86服務器也成為國內(nèi)外IT公司在企業(yè)級產(chǎn)品中的必爭之地。戴爾公司是最早進入中國的外資服務器廠商之一,一直致力于為中國客戶提供優(yōu)質(zhì)的IT解決方案。在過去的20多年里,戴爾公司已經(jīng)做到采購、生產(chǎn)和服務的本地化。目前,戴爾在中國有三個工廠、2個服務中心,2個設計中心,零售店和專賣店覆蓋全中國97%的市場。巨大的商業(yè)機會一定會有相應的競爭壓力,戴爾公司在經(jīng)歷2016年私有化,2017年收購EMC之后也面臨中國大陸市場環(huán)境和政策環(huán)境的變化以及競爭對手的步步緊逼。全面的分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,了解競爭對手的優(yōu)劣勢,總結(jié)中國大陸市場的共性和特性,有針對性的提出中國大陸市場營銷策略,是有利于戴爾公司在中國保持基業(yè)長青的根本。本文從戴爾X86服務器在中國大陸的銷售狀況入手,結(jié)合我在實際銷售工作中的經(jīng)驗和內(nèi)部數(shù)據(jù)資料的收集,運用MBA期間學習的市場營銷學,戰(zhàn)略管理... 

【文章頁數(shù)】：88 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要 Abstract 第一章
    緒論 第一節(jié)
    研究背景和意義 第二節(jié)
    研究目的和方法 第三節(jié)
    研究內(nèi)容及框架 第二章
    戰(zhàn)略營銷理論綜述 第一節(jié)
    市場營銷戰(zhàn)略定義 第二節(jié)
    市場營銷外部環(huán)境理論 第三節(jié)
    市場營銷內(nèi)部環(huán)境理論 第四節(jié)
    業(yè)務組合理論 第五節(jié)
    目標市場和市場定位相關理論 第六節(jié)
    市場營銷理論 第三章
    X86服務器產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 第一節(jié)
    X86服務器產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 第二節(jié)
    X86服務器產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析 第三節(jié)
    小結(jié) 第四章
    戴爾中國X86服務器營銷戰(zhàn)略分析 第一節(jié)
    戴爾公司簡介 第二節(jié)
    戴爾中國X86服務器營銷戰(zhàn)略分析 第三節(jié)
    戴爾與主要競爭對手的比較分析 第四節(jié)
    戴爾中國X86服務器SWOT分析 第五章
    中國大陸地區(qū)X86服務器市場分析 第一節(jié)
    市場整體分析 第二節(jié)
    市場細分 第三節(jié)
    目標市場選擇和定位 第四節(jié)
    小結(jié) 第六章
    戴爾中國X86服務器市場營銷策略制定 第一節(jié)
    產(chǎn)品策略 第二節(jié)
    價格策略 第三節(jié)
    渠道策略 第四節(jié)
    促銷策略 第七章
    結(jié)論 第一節(jié)
    結(jié)論 第二節(jié)
    研究的不足之處 參考文獻 致謝



本文編號：3672873