隨著國民收入水平的不斷提高,休閑食品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展為深受大眾喜愛的朝陽行業(yè),市場規(guī)�？焖僭鲩L�，F(xiàn)如今,自帶健康屬性的堅果類零食已經(jīng)成為休閑食品行業(yè)的新寵,多家休閑食品企業(yè)之間的競爭日益激烈。本文的研究對象是休閑食品行業(yè)A公司打造的堅果產(chǎn)品,它曾經(jīng)借助電商獲得銷量增長。然而,伴隨著電商的普及,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加突出,A公司的堅果產(chǎn)品一度出現(xiàn)銷量及增速下滑的窘境。內(nèi)有主打產(chǎn)品銷量下滑、線上電商遭遇發(fā)展瓶頸以及線下門店建設(shè)緩慢等問題,外加激烈的新老競爭對手的競爭,再加上食品安全問題,A公司堅果產(chǎn)品的營銷之路已經(jīng)來到了一個亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵點。本文通過運用市場營銷的有關(guān)理論,結(jié)合新零售,對A公司面對的外部環(huán)境和宏觀環(huán)境進行了分析,結(jié)合其產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,診斷出的問題包括:年輕化客群定位導(dǎo)致中老年客戶流失、主打產(chǎn)品碧根果的銷量下滑、線下門店數(shù)量較少且購買轉(zhuǎn)化率較低等。接著本文對A公司堅果產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位進行了重新梳理,圍繞市場營銷有關(guān)理論和新零售,有針對性地提出了營銷策略的優(yōu)化方案。最后,為了保障優(yōu)化方案的可執(zhí)行性,提出了實施計劃和實施保障。希望能有針對性地解決A公司堅果產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的具體問題,為... 

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架及主要內(nèi)容
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 市場營銷策略的理論和研究
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 新零售研究
        2.3.1 新零售特點
        2.3.2 重構(gòu)人貨場
        2.3.3 休閑食品新零售趨勢
    2.4 小結(jié)
第3章 A公司外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間競爭
        3.2.2 潛在新進入者分析
        3.2.3 替代品威脅分析
        3.2.4 供應(yīng)商議價能力分析
        3.2.5 客戶議價能力分析
    3.3 主要競爭對手分析
第4章 A公司堅果產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    4.1 A公司概況
    4.2 A公司堅果產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀
    4.3 A公司堅果產(chǎn)品營銷存在的問題
        4.3.1 年輕化客群定位導(dǎo)致中老年客戶流失
        4.3.2 主打產(chǎn)品碧根果的銷量呈下滑趨勢
        4.3.3 同類產(chǎn)品與競品相比定價偏高
        4.3.4 線下門店數(shù)量較少且購買轉(zhuǎn)化率較低
        4.3.5 電視廣告和微博話題的內(nèi)容缺乏新意
第5章 A公司堅果產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化方案
    5.1 拓展中老年客群并采用差異化策略
    5.2 賦能產(chǎn)品創(chuàng)新以精準(zhǔn)獲客
    5.3 借助價值創(chuàng)新實現(xiàn)科學(xué)定價
    5.4 加快新零售與全渠道布局
    5.5 構(gòu)建多元促銷網(wǎng)絡(luò)助推裂變傳播
    5.6 小結(jié)
第6章 優(yōu)化方案的實施計劃和實施保障
    6.1 實施計劃
    6.2 實施保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 資金保障
        6.2.3 質(zhì)量保障
        6.2.4 制度保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 研究局限與展望
參考文獻



本文編號：3665283