隨著國(guó)民收入水平的不斷提高,休閑食品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展為深受大眾喜愛(ài)的朝陽(yáng)行業(yè),市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)�，F(xiàn)如今,自帶健康屬性的堅(jiān)果類(lèi)零食已經(jīng)成為休閑食品行業(yè)的新寵,多家休閑食品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文的研究對(duì)象是休閑食品行業(yè)A公司打造的堅(jiān)果產(chǎn)品,它曾經(jīng)借助電商獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)。然而,伴隨著電商的普及,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加突出,A公司的堅(jiān)果產(chǎn)品一度出現(xiàn)銷(xiāo)量及增速下滑的窘境。內(nèi)有主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑、線上電商遭遇發(fā)展瓶頸以及線下門(mén)店建設(shè)緩慢等問(wèn)題,外加激烈的新老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),再加上食品安全問(wèn)題,A公司堅(jiān)果產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)之路已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。本文通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論,結(jié)合新零售,對(duì)A公司面對(duì)的外部環(huán)境和宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,結(jié)合其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,診斷出的問(wèn)題包括:年輕化客群定位導(dǎo)致中老年客戶流失、主打產(chǎn)品碧根果的銷(xiāo)量下滑、線下門(mén)店數(shù)量較少且購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率較低等。接著本文對(duì)A公司堅(jiān)果產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行了重新梳理,圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)理論和新零售,有針對(duì)性地提出了營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。最后,為了保障優(yōu)化方案的可執(zhí)行性,提出了實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施保障。希望能有針對(duì)性地解決A公司堅(jiān)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的具體問(wèn)題,為... 

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架及主要內(nèi)容
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論和研究
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷(xiāo)策略
    2.3 新零售研究
        2.3.1 新零售特點(diǎn)
        2.3.2 重構(gòu)人貨場(chǎng)
        2.3.3 休閑食品新零售趨勢(shì)
    2.4 小結(jié)
第3章 A公司外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)
        3.2.2 潛在新進(jìn)入者分析
        3.2.3 替代品威脅分析
        3.2.4 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        3.2.5 客戶議價(jià)能力分析
    3.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第4章 A公司堅(jiān)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    4.1 A公司概況
    4.2 A公司堅(jiān)果產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    4.3 A公司堅(jiān)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        4.3.1 年輕化客群定位導(dǎo)致中老年客戶流失
        4.3.2 主打產(chǎn)品碧根果的銷(xiāo)量呈下滑趨勢(shì)
        4.3.3 同類(lèi)產(chǎn)品與競(jìng)品相比定價(jià)偏高
        4.3.4 線下門(mén)店數(shù)量較少且購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率較低
        4.3.5 電視廣告和微博話題的內(nèi)容缺乏新意
第5章 A公司堅(jiān)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案
    5.1 拓展中老年客群并采用差異化策略
    5.2 賦能產(chǎn)品創(chuàng)新以精準(zhǔn)獲客
    5.3 借助價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)科學(xué)定價(jià)
    5.4 加快新零售與全渠道布局
    5.5 構(gòu)建多元促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)助推裂變傳播
    5.6 小結(jié)
第6章 優(yōu)化方案的實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施保障
    6.1 實(shí)施計(jì)劃
    6.2 實(shí)施保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 資金保障
        6.2.3 質(zhì)量保障
        6.2.4 制度保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 研究局限與展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3665283