硬質(zhì)合金刀具是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)工業(yè),硬質(zhì)合金的加工技術(shù)水平是我國提升綜合國力、保障國家安全、建設(shè)世界強(qiáng)國的強(qiáng)國之路。G公司從2005年開始研發(fā)并投產(chǎn)硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)線,進(jìn)入切削刀具市場。隨之進(jìn)入了福建切削刀具市場,然而近幾年來,福建市場隨著株洲硬質(zhì)合金、澳克泰等國內(nèi)品牌的進(jìn)入,以及外資刀具品牌紛紛在國內(nèi)建廠或者在福建建立辦事處等一系列投資舉措,使得福建的刀具市場競爭越來越激烈。另外G公司的切削刀具產(chǎn)品在福建區(qū)域的銷售額年均增長率低于G公司的全國的銷售額的年均增長率,這給G公司福建區(qū)域的營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。而分析G公司切削工具產(chǎn)品面臨的福建市場環(huán)境和競爭環(huán)境,按照G公司的產(chǎn)品的自身的營銷優(yōu)勢,制定適合福建市場的銷售策略和模式,將幫助G公司的切削工具產(chǎn)品在福建市場實(shí)現(xiàn)更高的市場份額。本文從G公司在福建現(xiàn)有的銷售環(huán)境出發(fā),首先介紹和分析切削刀具市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,以及市場上競爭對手和不同刀具品牌的特征。然后對福建市場和G公司的情況進(jìn)行了分析。其次通過福建市場的分析,進(jìn)行了市場細(xì)分和目標(biāo)市場的定位,得出G公司的市場定位,接著通過SWOT模型分析出G公司的福建市場最優(yōu)策略,最后通過4Cs營銷理論... 

【文章頁數(shù)】：92 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
    第二節(jié) 研究目的和方法
    第三節(jié) 研究內(nèi)容和框架
第二章 文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 波特五力模型
    第二節(jié) STP戰(zhàn)略理論
    第三節(jié) SWOT分析模型
    第四節(jié) 營銷組合4Cs理論
    第五節(jié) 戰(zhàn)略集團(tuán)
第三章 刀具行業(yè)市場分析
    第一節(jié) 刀具行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
    第二節(jié) 切削刀具市場波特五力分析
    第三節(jié) 切削刀具市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略集團(tuán)
第四章 G公司福建區(qū)域切削刀具市場分析
    第一節(jié) G公司介紹
    第二節(jié) 福建切削刀具市場分析
    第三節(jié) G公司福建市場STP分析
第五章 G公司的福建市場競爭分析
    第一節(jié) 福建主要競爭對手介紹
    第二節(jié) 競爭對手分析
    第三節(jié) SWOT模型分析
第六章 G公司的福建市場營銷策略
    第一節(jié) 消費(fèi)者需求分析
    第二節(jié) 支付成本
    第三節(jié) 客戶便利
    第四節(jié) 與消費(fèi)者溝通
第七章 結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3650650