發(fā)布時(shí)間：2022-02-21 13:08

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道作為營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素之一,已成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效武器。本研究結(jié)合瓦錫蘭中國(guó)公司船用柴油機(jī)銷(xiāo)售的實(shí)際情況就其營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化進(jìn)行了具體研究。文章首先介紹了瓦錫蘭船用柴油機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道（本文用瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道代表瓦錫蘭中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道）優(yōu)化管理的研究背景、意義和目的,在分析國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了本研究的內(nèi)容、采用的方法及研究架構(gòu)。然后基于營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本理論,敘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念、特征及其主要類(lèi)型。隨后介紹了瓦錫蘭公司的概況及其營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式現(xiàn)狀和分布現(xiàn)狀,并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷分析指出了瓦錫蘭公司目前營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題。其次,運(yùn)用PEST分析研究方法對(duì)瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境進(jìn)行了分析,并在瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道外部因素評(píng)價(jià)和內(nèi)部因素評(píng)價(jià)分析的基礎(chǔ)上做出了戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià),得出了公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化目標(biāo),根據(jù)優(yōu)化原則,提出了瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的方案。再次,針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方案,提出了相應(yīng)的保障措施。最后得出本文的研究結(jié)論和對(duì)未來(lái)的研究展望。本文通過(guò)分析,主要得出以下結(jié)論:第一,通過(guò)分析瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)際情況,得出瓦錫蘭公司的渠道策略應(yīng)選擇進(jìn)取型市場(chǎng)... 

【文章來(lái)源】：山東科技大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
    1.4 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和特征
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型
    2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與實(shí)施
3 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 瓦錫蘭公司概況
    3.2 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
    3.3 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
4 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)
    4.1 瓦錫蘭營(yíng)銷(xiāo)渠道的環(huán)境分析
    4.2 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略分析
    4.3 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化管理方案
5 瓦錫蘭公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化保障措施
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
    5.2 合理選擇間接渠道中的渠道成員
    5.3 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估方案
    5.4 加強(qiáng)渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)建和管理
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄一
附錄二
致謝
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]內(nèi)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)性權(quán)變影響的組織間信任對(duì)渠道關(guān)系沖突管理效果的研究[J]. 楊偉,周茵,李瑤.  商業(yè)研究. 2018(04)
[2]渠道揭發(fā):概念模型與研究命題[J]. 張闖,周晶.  經(jīng)濟(jì)管理. 2018(03)
[3]基于用戶(hù)社交網(wǎng)絡(luò)信息的微營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化分析[J]. 陳思靜,劉崢,趙程程,趙袁軍.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(04)
[4]雙渠道結(jié)構(gòu)下制造商最優(yōu)定價(jià)策略研究——基于渠道偏好因素的考量分析[J]. 梁喜,蔣瓊.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2018(02)
[5]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化探索[J]. 金航飛.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(22)
[6]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品定位-價(jià)格決策、渠道結(jié)構(gòu)及福利研究[J]. 劉軍,譚德慶,李良,謝會(huì)芹.  運(yùn)籌與管理. 2017(10)
[7]渠道競(jìng)合對(duì)制造商企業(yè)績(jī)效的影響——基于悖論視角的研究[J]. 張鈺,劉益,王亞娟.  管理評(píng)論. 2017(07)
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[9]營(yíng)銷(xiāo)渠道中依賴(lài)、公平與角色外利他行為[J]. 王勇,周筱蓮,張濤,劉周平.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2016(07)
[10]O2O商務(wù)模式:營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的協(xié)調(diào)機(jī)制研究——基于消費(fèi)者交易成本視角[J]. 鄭麗,趙月皎.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2016(06)

碩士論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下3M工業(yè)研磨產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究[D]. 張方亮.青島科技大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3637316