伴隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈�，F(xiàn)代企業(yè)管理更加注重團(tuán)隊(duì)精神,以團(tuán)隊(duì)形式存在的工作方式也越來(lái)越受到重視。本文通過(guò)對(duì)組織行為學(xué)的相關(guān)理論的學(xué)習(xí),結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面相關(guān)理論的應(yīng)用,就蒙牛乳業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷部銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的理論進(jìn)行研究。首先,本文就乳質(zhì)品行業(yè)的現(xiàn)狀和企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展給予了分析。目前國(guó)內(nèi)乳業(yè)品牌相互的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)快速的發(fā)展,在電商的帶動(dòng)下,蒙牛集團(tuán)設(shè)立數(shù)字化營(yíng)銷部來(lái)保持品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,數(shù)字化戰(zhàn)略是在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下做出的順應(yīng)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。其次,本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外目前對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理的先進(jìn)研究理論基礎(chǔ),對(duì)蒙牛集團(tuán)數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目組的銷售團(tuán)隊(duì)的建立及管理工作中現(xiàn)存的問(wèn)題給與分析研究。數(shù)字化營(yíng)銷部是由公司在職的資深業(yè)務(wù)員集中打造的一支精英銷售隊(duì)伍。公司充分利用老業(yè)務(wù)的熟練的工作技能和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),來(lái)確保商品在電商渠道的銷售工作以及新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。但是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理也隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大出現(xiàn)諸多問(wèn)題。最后,在對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研分析后,結(jié)合學(xué)習(xí)的相關(guān)理論,針對(duì)問(wèn)題逐步進(jìn)行解決。為蒙牛乳業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷部的銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作出題... 

【文章來(lái)源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

008年-2015年乳制品生產(chǎn)量分析

圖 1-2 2007 年-2015 年乳制品行業(yè)利潤(rùn)率分析-來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)信息然后正是這兩次的奶業(yè)重大失誤，使中國(guó)的奶業(yè)為之反思。國(guó)家此時(shí)為支持制品行業(yè)的發(fā)展，投入了大量的財(cái)力。也為保證乳制品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，制定相應(yīng)的政策。自此，奶業(yè)改變之前生產(chǎn)的粗放式管理，將生產(chǎn)管理的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)�；Ｏ鳒p了不夠規(guī)模的奶源的收購(gòu)。投入資金建設(shè)大規(guī)模的自建。中國(guó)乳制品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前的發(fā)展階段。當(dāng)然，同時(shí)也伴隨著高額的建設(shè)費(fèi)用入，和利潤(rùn)的持續(xù)下滑。詳見(jiàn)圖 1-2。在傳統(tǒng)銷售模式因?yàn)閲?guó)內(nèi)乳制品信任危機(jī)的影響面臨高投入低收入的虧損態(tài)下。乳制品行業(yè)需要新興渠道的支持合作。電商的發(fā)展給面臨巨大危機(jī)的乳品行業(yè)打開(kāi)了一條生存之路。詳見(jiàn)圖 1-3。

圖 1-2 2007 年-2015 年乳制品行業(yè)利潤(rùn)率分析-數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)信息然后正是這兩次的奶業(yè)重大失誤，使中國(guó)的奶業(yè)為之反思。國(guó)家此時(shí)為支持奶制品行業(yè)的發(fā)展，投入了大量的財(cái)力。也為保證乳制品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，制定了相應(yīng)的政策。自此，奶業(yè)改變之前生產(chǎn)的粗放式管理，將生產(chǎn)管理的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；�。削減了不夠規(guī)模的奶源的收購(gòu)。投入資金建設(shè)大規(guī)模的自建。中國(guó)的乳制品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前的發(fā)展階段。當(dāng)然，同時(shí)也伴隨著高額的建設(shè)費(fèi)用投入，和利潤(rùn)的持續(xù)下滑。詳見(jiàn)圖 1-2。在傳統(tǒng)銷售模式因?yàn)閲?guó)內(nèi)乳制品信任危機(jī)的影響面臨高投入低收入的虧損狀態(tài)下。乳制品行業(yè)需要新興渠道的支持合作。電商的發(fā)展給面臨巨大危機(jī)的乳制品行業(yè)打開(kāi)了一條生存之路。詳見(jiàn)圖 1-3。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[9]WTO背景下的中國(guó)奶業(yè)發(fā)展前景[J]. 程漱蘭,姚莉,崔惠玲,王仁華,董筱丹.  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題. 2002(03)
[10]中國(guó)乳業(yè):生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易與國(guó)際化的影響[J]. 程國(guó)強(qiáng),丁平,彭廷軍,陳俊紅,張存根,王大彬,孫東升,楊紅杰,李琰.  管理世界. 2001(02)

博士論文
[1]中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D]. 何玉成.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2003

碩士論文
[1]我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品流通模式研究[D]. 陳彥淵.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2008



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