市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，一些輪胎企業(yè)已將自己的銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。我國(guó)汽車保有量的持續(xù)上升，使我國(guó)對(duì)輪胎的需求亦進(jìn)入高增漲期；但大部分國(guó)內(nèi)輪胎品牌產(chǎn)銷量增漲速度明顯低于整體市場(chǎng)，外資品牌占據(jù)輪胎市場(chǎng)超過(guò)80%份額。外資輪胎品牌通過(guò)其多年沉淀的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)跑市場(chǎng)。W輪胎受限于品牌知名度不高及渠道終端的數(shù)量少及質(zhì)量低等因素，無(wú)法快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新營(yíng)銷方式，為國(guó)內(nèi)輪胎品牌提供了一次改變市場(chǎng)格局的契機(jī)。本文的思路為：先針對(duì)輪胎行業(yè)，通過(guò)利用PEST模型、波特五力模型，顧客需求調(diào)研等進(jìn)行輪胎企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境分析。然后以W輪胎公司為對(duì)象，通過(guò)其內(nèi)部資源分析、SWOT分析等，確定出W輪胎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上應(yīng)作出的戰(zhàn)略方向選擇。接著運(yùn)用STP定位法對(duì)W輪胎公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行定位。然后通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理論基礎(chǔ)，指出W輪胎公司應(yīng)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌知名度及名譽(yù)度的提升，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新及營(yíng)業(yè)額上升。最后得出W輪胎公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合，其中營(yíng)銷策略組合包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)渠道策略、網(wǎng)絡(luò)促銷策略、網(wǎng)絡(luò)客... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率

第二章 W 輪胎公司企業(yè)情況線輪胎、輕卡子午線輪胎、載重子午線輪胎等三個(gè)系列。公司現(xiàn)有 1200 多產(chǎn)品，產(chǎn)品以安全性、可靠性、節(jié)能性為消費(fèi)者提供廣闊而又專業(yè)的選擇空公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)每一個(gè)省市，擁有省級(jí)代理商 100 余家；而國(guó)際遍及歐美、澳洲等 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2013 年 W 輪胎公司全年累計(jì)生.8 萬(wàn)條，實(shí)現(xiàn)銷售收入 36.16 億元。按照 W 輪胎公司的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)用 5，W 輪胎公司將發(fā)展成為年產(chǎn)超過(guò) 2200 萬(wàn)條、年產(chǎn)值達(dá) 100 億元的國(guó)際化胎企業(yè)。W輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 W 輪胎公司 2010-2013 年半鋼整體銷量趨勢(shì)

表 2-1 W 輪胎公司 2012 年-2013 年半鋼整體盈利水平和毛利率情況半鋼 12 年 13 年(1-9 月)毛利率 利潤(rùn)率 毛利率 利潤(rùn)率維修 22.36% 6.36% 26.99% 9.22%配套 17.50% -2.15% 23.17% 4.31%海外 14.15% 3.24% 15.03% 3.05%總計(jì) 16.14% 2.59% 19.09% 4.36%資料來(lái)源：W 輪胎公司銷售報(bào)表表可以看出，W 輪胎公司利潤(rùn)率水平較低，盡管半鋼 2013 年 1-9 月有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)約 1.77%，但整體盈利能力依然不足，整體利潤(rùn)率僅能平。 輪胎公司 2010-2013 年維修市場(chǎng)銷量趨勢(shì)


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