伴隨電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展,國內(nèi)移動(dòng)通訊業(yè)也獲得了極大的發(fā)展。根據(jù)工信部發(fā)布的消息,截止2017年10月,我國三大運(yùn)營商移動(dòng)電話用戶總數(shù)14.03億戶,移動(dòng)寬帶用戶（即3G和4G用戶）總數(shù)11.01億戶,占移動(dòng)電話用戶的78.5%。我國正逐漸成為全球首屈一指的手機(jī)市場,手機(jī)也變?yōu)榱巳藗內(nèi)粘Ｉ钪兴豢苫蛉钡囊环N工具。XM手機(jī)在2010年正式建立,XM公司采取科學(xué)的營銷方式,在市場中獲得了很大的反響;從2011年單一的低端手機(jī)到如今從低到高全面覆蓋手機(jī)領(lǐng)域。不過在面對(duì)蘋果、華為等一線品牌的競爭時(shí),XM手機(jī)還有著一定的不足。本文將XM手機(jī)的營銷策略當(dāng)做研究目標(biāo),在查閱了中外有關(guān)研究資料的基礎(chǔ)上,對(duì)XM手機(jī)目前的營銷狀況實(shí)施了具體的探究,從產(chǎn)品研發(fā)階段到產(chǎn)品發(fā)布階段再到產(chǎn)品推廣階段三個(gè)階段的營銷策略進(jìn)行分析,然后通過SWOT分析歸納總結(jié)了XM公司現(xiàn)行營銷的優(yōu)缺點(diǎn),包括其品牌價(jià)值、銷售渠道、售后服務(wù)等問題實(shí)施了詳細(xì)的分析,并提出其現(xiàn)有營銷策略所存在的主要問題,得出品牌價(jià)值低、未能細(xì)分市場以及過度饑餓營銷等問題。最后在此基礎(chǔ)上給出了一些針對(duì)性的建議,包括發(fā)展品牌價(jià)值、進(jìn)行適度的“饑餓營銷”、明確... 

【文章來源】：西安科技大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

017年10月中國高端手機(jī)銷售排名

費(fèi)者對(duì)各類手機(jī)品牌的反饋，然后從中制作出更好的產(chǎn)品；第二是有效利用媒體的造效果，提升品牌的可信度；第三是善于運(yùn)用正確的營銷手段，從各個(gè)不同的角度出發(fā)，加手機(jī)銷量。正是這些方法的綜合運(yùn)用，XM 公司才能獲得今天這樣的成就。2 XM 手機(jī)營銷策略存在的問題2.1 品牌價(jià)值低就當(dāng)前現(xiàn)狀來看，XM 手機(jī)沒有深刻體會(huì)到品牌意識(shí)的重要性，沒有設(shè)立相關(guān)組織構(gòu)、培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行關(guān)于如何提升品牌價(jià)值以及增加消費(fèi)者認(rèn)可度的研究，并從消費(fèi)者的角度看，XM 手機(jī)沒有特別突出的品牌特色，而其公司本身也未曾有應(yīng)用 的品牌價(jià)值來擴(kuò)大市場，進(jìn)軍新領(lǐng)域的想法。據(jù)目前來看，XM 公司并沒有成熟掌和處理好移動(dòng)終端中和 XM 手機(jī)密不可分的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、運(yùn)營商和顧客的關(guān)系，不曾建立具有一定價(jià)值的品牌特色鏈和生產(chǎn)供應(yīng)鏈。具體排名如圖 3-1 所示（統(tǒng)計(jì)時(shí)間 2017 年 7 月）。

圖 4-1 中國智能手機(jī)出貨量變化趨勢(shì)(億臺(tái))隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，智能手機(jī)在中國的發(fā)展趨勢(shì)也越來越好。整個(gè)二零一一年中國智能手機(jī)出貨量才達(dá)到了一點(diǎn)二三億，但是到了二零一三年這一出貨量就翻了三倍，但是在隨后的幾年中，由于市場基本趨于飽和，增速不是特別的明顯。這就代表著智能手機(jī)在中國的市場已經(jīng)走到了普及階段，市場的競爭壓力會(huì)越來越大。近日多家調(diào)查研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了二零一七年第二季度手機(jī)市場的分析報(bào)告，雖然各個(gè)報(bào)告所提供的詳細(xì)數(shù)據(jù)不盡相同，但是從中我們可以明顯的得出一個(gè)結(jié)論，中國國產(chǎn)手機(jī)的四小天鵝華為、OPPO、vivo、XM 已經(jīng)將國際著名品牌蘋果三星甩在身后，牢牢的占據(jù)著中國智能手機(jī)出貨量的前四位，并且根據(jù)相關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)，我們可以看到國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了大部分的國內(nèi)市場，企業(yè)的創(chuàng)新能力相較于以前大大的提高了。4.1.2 手機(jī)創(chuàng)新分析盡管最近幾年來，蘋果一直缺乏亮眼的科技創(chuàng)新，但是其作為行業(yè)老大的地位仍然不能動(dòng)搖，他的一舉一動(dòng)都受到了廣泛的關(guān)注。根據(jù)最新的美國報(bào)道，目前蘋果投入了巨額的資金召集了大量的 AR 技術(shù)人員想要在這方面取得領(lǐng)先市場的研究成果。報(bào)道稱


本文編號(hào)：3508058