隨著時代的變遷,經(jīng)濟(jì)規(guī)模快速的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷升級。飲料行業(yè)的飛速發(fā)展讓整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大,成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。但是從近幾年官方發(fā)布的飲料銷量數(shù)據(jù),從2013年開始,整個飲料行業(yè)的增長非常緩慢,2017年、2018年呈負(fù)增長狀態(tài)。而面對整個飲料行業(yè)的增長疲軟,飲料企業(yè)又該如何創(chuàng)新?如何在競爭中求生存?本文希望通過對CDTY公司飲料的營銷策略研究,采用理論結(jié)合實(shí)踐,從研究中去找到問題、分析問題,最后提出解決問題的建議。能夠?yàn)閲鴥?nèi)一些中小型飲料企業(yè)在營銷策略方面提供一些思考思路和解決方向,能夠更好的利用營銷策略去提升企業(yè)的市場競爭能力和盈利能力。CDTY公司自1992年正式在成都溫江建廠生產(chǎn),經(jīng)過二十幾年的發(fā)展,已成為飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。面對不斷變化的市場、核心目標(biāo)消費(fèi)人群的變化,消費(fèi)者需求的個性化和多元化,CDTY公司也在不斷的調(diào)整營銷策略。本文主要通過PEST分析法對飲料行業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。用波特五力模型對CDTY公司的營銷競爭環(huán)境做分析。采用市場調(diào)研的方法去收集了解消費(fèi)者對飲料的喜好情況,從產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品的購買渠道以及產(chǎn)品價... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 論文研究背景和意義
        1.1.1 論文研究的背景
        1.1.2 論文研究的意義
    1.2 論文研究思路和方法
        1.2.1 論文研究思路
        1.2.2 論文研究方法
    1.3 論文研究的內(nèi)容
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 市場營銷理論
    2.2 STP理論
    2.3 4Ps營銷策略
        2.3.1 產(chǎn)品策略
        2.3.2 價格策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷策略
    2.4 飲料行業(yè)營銷策略文獻(xiàn)綜述
    2.5 本章小結(jié)
第三章 CDTY公司簡介及營銷環(huán)境分析
    3.1 公司簡介
    3.2 CDTY公司組織架構(gòu)
    3.3 歷史業(yè)績簡析
    3.4 PEST分析
        3.4.1 政治環(huán)境分析
        3.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.4.3 社會環(huán)境分析
        3.4.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.5 CDTY飲料公司競爭環(huán)境分析
        3.5.1 競爭廠家分析
        3.5.2 潛在競爭者的進(jìn)入
        3.5.3 供應(yīng)商的議價能力
        3.5.4 購買者的議價能力
        3.5.5 替代品的替代能力
    3.6 本章小結(jié)
第四章 飲料消費(fèi)行為調(diào)研及CDTY公司飲料營銷策略現(xiàn)狀分析
    4.1 調(diào)研背景及調(diào)研方法
        4.1.1 樣本背景構(gòu)成分析
        4.1.2 消費(fèi)者對各飲料品類的喜好度占比分析
        4.1.3 消費(fèi)者購買飲料時首先考慮因素選擇占比分析
        4.1.4 消費(fèi)者對價格區(qū)間接受度占比分析
        4.1.5 消費(fèi)者對飲料包裝喜歡度占比分析
        4.1.6 消費(fèi)者對飲料購買地的占比分析
        4.1.7 調(diào)查研究小結(jié)
    4.2 CDTY公司飲料營銷策略研究
        4.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀研究
        4.2.2 價格現(xiàn)狀研究
        4.2.3 渠道現(xiàn)狀研究
        4.2.4 促銷現(xiàn)狀研究
    4.3 本章小結(jié)
第五章 CDTY公司飲料營銷策略建議
    5.1 營銷策略設(shè)計
    5.2 STP目標(biāo)市場定位
    5.3 CDTY公司飲料市場營銷策略建議
        5.3.1 產(chǎn)品策略建議
        5.3.2 價格策略建議
        5.3.3 渠道策略建議
        5.3.4 促銷策略建議
    5.4 CDTY公司飲料營銷策略執(zhí)行的保障措施
        5.4.1 制度保障措施
        5.4.2 人員保障措施
        5.4.3 資金保障措施
    5.5 本章小結(jié)
第六章 總結(jié)
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望與不足
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國內(nèi)外茶飲料發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢[J]. 羅龍新.  中國茶葉. 2019(01)
[2]國內(nèi)外新品類能量飲料發(fā)展趨勢[J]. 李學(xué)莉,胡海娥,梁洪源,張金桃,莊建恩,羅水平.  飲料工業(yè). 2018(06)
[3]飲料市場的營銷策略研究——以加多寶為例[J]. 王江驥.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(09)
[4]中國飲料消費(fèi)人群數(shù)據(jù)調(diào)研報告[J].   茶世界. 2017(02)
[5]快速消費(fèi)品行業(yè)營銷策略探析[J]. 秦紅彥.  企業(yè)改革與管理. 2016(09)
[6]論我國茶飲料市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J]. 柏雪宇.  福建茶葉. 2016(03)
[7]基于渠道扁平化的快速消費(fèi)品分銷渠道模式研究[J]. 楊揚(yáng),李弘.  物流科技. 2015(07)
[8]基于大學(xué)生消費(fèi)心理特征的飲料營銷策略探析[J]. 余燕.  電子制作. 2014(24)
[9]論市場細(xì)分與營銷組合策略對企業(yè)的影響[J]. 安巖梅.  中國商貿(mào). 2014(31)
[10]拓寬茶飲料市場的營銷策略探析[J]. 蘆佳慧,林小蘭.  技術(shù)與市場. 2014(10)

碩士論文
[1]LS可樂市場營銷策略研究[D]. 陳茜.青島科技大學(xué) 2017
[2]我國飲料行業(yè)營銷渠道管理優(yōu)化研究[D]. 顧滔.蘇州大學(xué) 2016
[3]《案例》：C飲料公司—“水動樂”在中國的營銷策略研究[D]. 鄺霄霞.暨南大學(xué) 2016
[4]基于STP理論的B葡萄酒公司營銷策略研究[D]. 裴杰.大連海事大學(xué) 2016
[5]XYZ公司在中國B2B媒體行業(yè)的營銷戰(zhàn)略[D]. 張立.復(fù)旦大學(xué) 2009



本文編號：3459964