發(fā)布時(shí)間：2021-09-03 21:49

　　集成電路是發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ),是改變未來世界制造業(yè)技術(shù)的四大核心技術(shù)之一。中國目前是全球集成電路產(chǎn)品最大消費(fèi)市場,全球一半集成電路產(chǎn)品被中國消費(fèi)市場消費(fèi)。但從產(chǎn)品來源地看,我國高端集成電路市場一直被外國廠商占據(jù),國內(nèi)廠家只能供應(yīng)低端產(chǎn)品。目前大陸集成電路設(shè)計(jì)、封測、制造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)的中低端,產(chǎn)品落后,用戶不愿意使用,但越不使用技術(shù)就越得不到提高,如何通過有效地提高用戶支持度,快速推進(jìn)集成電路國產(chǎn)化應(yīng)用迫在眉睫。GW公司一直致力于專用領(lǐng)域的集成電路國產(chǎn)化,公司非常重視該領(lǐng)域的市場營銷策略。利用國內(nèi)外先進(jìn)的市場營銷理論和實(shí)際操作方法,結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的營銷實(shí)踐,設(shè)計(jì)一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律、符合GW公司銷售中心實(shí)際情況的推廣策略,是本文的主要研究內(nèi)容。論文共分七章。第一章闡述研究集成電路國產(chǎn)化推廣目的和意義,提出了本次論文研究的主要方法以及本次研究的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn);第二章介紹了相關(guān)概念及理論。第三章介紹了集成電路行業(yè)現(xiàn)狀;第四章對(duì)GW公司營銷存在的問題進(jìn)行了分析,對(duì)其弊端進(jìn)行了深入挖掘和剖析;第五章提出GW公司營銷組合策略設(shè)計(jì);第六章提出GW公司營銷組合策略實(shí)施保障;第七章對(duì)論文研究的結(jié)論進(jìn)行歸納并進(jìn)... 

【文章來源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１集成電路產(chǎn)業(yè)鏈情況??３．２．２集成電路分銷商??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???市政府發(fā)布《深圳市關(guān)于進(jìn)一步加快軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措??施》。此外，深圳政府也為集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了公共技術(shù)平臺(tái)服務(wù)，２０１７年，??ＥＤＡ平臺(tái)服務(wù)企業(yè)１９家，支持項(xiàng)目２９個(gè)；ＭＰＷ平臺(tái)服務(wù)企業(yè)２８家，支持項(xiàng)目??４０個(gè)；ＩＰ／ＳＯＣ平臺(tái)服務(wù)企業(yè)１１家，支持項(xiàng)目１５個(gè)；測試驗(yàn)證中心服務(wù)企業(yè)４４??家，支持項(xiàng)目５６個(gè)；而培訓(xùn)中心共舉辦了?１９場，人數(shù)達(dá)到１８３８人？。目前深圳??己經(jīng)成為我國最大的電子生產(chǎn)基地。??②經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Ｅｃｏｎｏｍｙ）??目前，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)集成電路產(chǎn)品需求量增加。２０１７??年深圳集成電路產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到６６８．４億元，同比增長１７．４％。集成電路設(shè)計(jì)占??比最大，其次為１Ｃ封測業(yè)，最后為１Ｃ制造業(yè)。??７００??

第六章ＧＷ集成電路產(chǎn)品營銷策略實(shí)施保障??１優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)??為更好的完成營銷任務(wù)，ＧＷ公司應(yīng)在借鑒國外廠商營銷中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)??，建議進(jìn)一步明確各部門的職責(zé)，確定好部門之間的關(guān)聯(lián)與協(xié)作，保證各銷售??節(jié)的緊密銜接，這有助于提高銷售活動(dòng)的有效性，提高ＧＷ公司產(chǎn)品的市場占??率。??考慮到銷售中心秘書處職責(zé)過多，將客戶招待事宜安排從銷售中心秘書處職??剝離，建議新增接待部，專門負(fù)責(zé)客戶接待。??考慮到銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為了銷售管理的重要手段，有必要增??據(jù)分析專員職位，負(fù)責(zé)對(duì)ＧＷ公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并及時(shí)將結(jié)果向銷售中??個(gè)部門進(jìn)行反饋。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]基于STP理論的山東地下大峽谷精準(zhǔn)營銷策略研究[D]. 路紀(jì)瓊.青島大學(xué) 2016
[4]基于企業(yè)視角的產(chǎn)業(yè)集群品牌競爭力研究[D]. 張建彬.華僑大學(xué) 2014
[5]長沙休閑農(nóng)莊的STP戰(zhàn)略研究[D]. 王錦.中南林業(yè)科技大學(xué) 2012
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