隨著科學(xué)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,市場機(jī)制的不斷深入完善,經(jīng)濟(jì)全球化不斷推進(jìn),企業(yè)目前受到了越來越大的挑戰(zhàn)�；诋�(dāng)今技術(shù)改革以及管理模式日漸完善,對傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷策略也帶來了很大的沖擊。營銷主導(dǎo)著公司的愿景、使命和戰(zhàn)略規(guī)劃。營銷能力的高低往往決定了其盈利能力的高低,對于大多數(shù)必須以盈利為目的的企業(yè)而言,要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,只有對自己的市場營銷模式進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,提高其營銷能力,才能得到生存和發(fā)展。特別是對現(xiàn)如今的大部分中小型公司而言,普遍存在其生產(chǎn)規(guī)模小,技術(shù)含量低,資金鏈脆弱,產(chǎn)品流通慢,運(yùn)營管理落后等諸多問題,更容易被社會淘汰,其營銷的重要性更為突出。如何從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā),積極制定適合的營銷策略是這類企業(yè)都將面臨的一大難題。本文選用標(biāo)準(zhǔn)小企業(yè)四川JY科技有限公司作為研究對象,全文首先從該企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r著手,通過對財(cái)務(wù)管理,項(xiàng)目管理,市場營銷,流通情況,員工管理,公司氛圍等多方面進(jìn)行考察,并以相關(guān)的理論作依據(jù),在借鑒相關(guān)研究的基礎(chǔ)上,綜合考慮其當(dāng)前現(xiàn)有資源,進(jìn)行營銷策略的制定、優(yōu)化、完善工作。本文將主要從以下幾個(gè)方面展開:第一部分,對企業(yè)現(xiàn)有情況進(jìn)行簡要概述,... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

品類在銷售額中的比重（2012-2017年）

圖 2-2 細(xì)分市場占比（2012--2017 年）公司細(xì)分市場具體占比情況是：政府占比 2.6%，保險(xiǎn)占比 5.4%，企業(yè)渠道占比 6.8%，銀行業(yè)客戶占比 85.2%。從占比情況看銀行市場是公場。四川 JY 科技有限公司在以代理產(chǎn)品為主的 2012 年、2013 年，雖然這額較令人滿意，但是利潤率不夠高，因此公司并未產(chǎn)生較高的收益。2模式進(jìn)行了改變，情況才漸漸好轉(zhuǎn)，2016 年由于整個(gè)金融行業(yè)大環(huán)境公司的銷售情況并不是很好，從 2017 年的公司業(yè)務(wù)來看，雖然有一部些原因而推遲的項(xiàng)目，但總體來說情況有了明顯好轉(zhuǎn)。近些年來，公勢基本維持在同行業(yè)中的中上水平。在代理產(chǎn)品階段，公司的銷售毛近 7%，后來逐漸上升到 20%左右，公司在同行中的競爭力有了明顯提業(yè)收入和毛利潤 2012 年至 2017 年見圖 2-3

圖 2-2 細(xì)分市場占比（2012--2017 年）公司細(xì)分市場具體占比情況是：政府占比 2.6%，保險(xiǎn)占比 5.4%，企業(yè)和渠道占比 6.8%，銀行業(yè)客戶占比 85.2%。從占比情況看銀行市場是公司場。四川 JY 科技有限公司在以代理產(chǎn)品為主的 2012 年、2013 年，雖然這兩額較令人滿意，但是利潤率不夠高，因此公司并未產(chǎn)生較高的收益。20模式進(jìn)行了改變，情況才漸漸好轉(zhuǎn)，2016 年由于整個(gè)金融行業(yè)大環(huán)境的公司的銷售情況并不是很好，從 2017 年的公司業(yè)務(wù)來看，雖然有一部分些原因而推遲的項(xiàng)目，但總體來說情況有了明顯好轉(zhuǎn)。近些年來，公司勢基本維持在同行業(yè)中的中上水平。在代理產(chǎn)品階段，公司的銷售毛利近 7%，后來逐漸上升到 20%左右，公司在同行中的競爭力有了明顯提高業(yè)收入和毛利潤 2012 年至 2017 年見圖 2-3

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]客戶管理在銷售管理中的作用[J]. 魏玉蓮,王紅霞,楊興東.  甘肅科技縱橫. 2007(05)
[2]淺議項(xiàng)目營銷[J]. 付曉靈.  湖北教育學(xué)院學(xué)報(bào). 2007(02)
[3]論關(guān)系營銷四大策略[J]. 李季芳.  山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版). 2003(04)
[4]名牌企業(yè)的營銷策略[J]. 許基南.  中外管理導(dǎo)報(bào). 2001(11)



本文編號：3141083